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我还能用什么办法挽回这个大客户? 2015-06-12

https://m.biud.com.cn 2015年06月12日11:31 家居装修知识网  
问题补充:

有个新客户发了两款产品让我司报价:1、带锁的拉手,2、普通拉手,知道量后我司按最低价格给他报了价,第一款单价OK,可第二款客人说单价太高了,可又提供不了目标价格给我。我司的做法和质量他都100%满意,那我还有什么办法能把第二款的订单挽留住呢?求各位大神指点方法?

既然已经都是报了最低价,就要坚守这个价格,你们的优势就是质量口碑好啊~    可以跟客户这样说“真是不好意思,我们产品比的是质量不是价格,做价格也许我们真的没有优势,但是品质一定有保证。而且我们这个是最低的价格了,如果您还是觉得高了,那就去别家寻寻看。如果相同质量的东西,发现价格还是我们的低,那您再回来联系我。因为是第一次合作,我们不会报高价的,毕竟还想长期合作下去,望您仔细考虑!” 有时候,你要适当的把客户推出去,再找回来就一定是你的,说话方面一定要把握好度,不要执意说自己多好,也要同时跟同行比较,这就是自信!

 

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