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走步机消费者报告发布,一年20万台究竟卖给了哪些用户 2019-08-08

https://m.biud.com.cn 2019年08月08日18:00 家居装修知识网  

  走步机,一个在2018年被创造出来的健身器材品类,面对类跑步机的质疑,走步机在诸多质疑声中上市发售后不胫而走,一年之间竟卖出了20万台,究竟哪些人会购买走步机呢?

  近日,金史密斯走步机联合上海纯研企业管理咨询有限公司发布《金史密斯走步机消费者报告》(以下简称《报告》)。《报告》基于278家已购用户的入户访谈,450家潜在用户的问卷访谈,行业外部数据,涉及多个直辖市及一二线城市,对消费者的需求、动机、购买、渠道、体验、使用、体验及未来产品迭代优化等方面进行全面调研。小编整合了这份关于走步机用户的《报告》,让我们从中深入了解到走步机产品作为一个创新品类,上市售卖仅仅1年时间,一炮走红背后的原因究竟是什么。

  

 

  三大因素决定购买走步机

  不必担心天气原因,运动时更好地保护膝盖,放在家里非常节省空间,以上三大因素让用户顺理成章地选择了走步机。用户大多数都有日常运动的习惯,但由于天气等客观因素的原因有时不得不放弃计划。与此同时,即便自身没有膝关节问题,也十分注意膝盖的保护,通常不会选择跑步作为运动方式。走步机造型十分纤薄小巧,可以对折收纳的特点满足了用户对健身器材占用空间的心理预期。以上三个必要条件共同决定了走步机符合大部分人日常运动的需求。

  

 

  “三心二意”的运动方式更能合理利用时间

  通过《报告》发现,用户在使用走步机时习惯于“三心二意”,更能合理地利用并规划时间。通过电视、iPad追剧看综艺占比最大,边走路边听音乐次之,即便不想进行娱乐活动,将走步机放在阳台,眺望远方放空一段时间,则是一部分用户热衷的减压方式。大多数用户时间较为碎片化,可以边走路边做一些其他事,比起专注于某些运动项目而言,使用走步机时,时间的性价比就变得足够高了。

  

 

  用户看中走步机的五大亮点

  造型小巧省空间、低价优品高性价比、小米生态链背书、智能科技功能加持、简约大气的外观设计,成为了用户选择走步机的主要原因。从这点可以看出,产品价格并不是决定用户购买走步机的最大原因,反而产品的造型足够小巧以及可对折收纳的方式让用户爱不释手,最终决定购买。

  

 

  更高的使用率令走路成为日常习惯

  根据运营数据显示,走步机的使用率较高。总体数据表明,一周使用3次及以上的用户超过7成,平均每次使用时长约41分钟,每日平均的步行距离在3.4公里,在36岁~51岁这个年龄层,使用时间更长。在运动时间选择方面,约有88.5%的用户选择在工作日的晚间运动,更多的用户愿意通过走步机来对身心进行减压放松,在传统跑步机时代是难以实现的。正是因为走路的运动形式,让用户更容易开始运动,更容易坚持,大幅度减少了成为晾衣架的闲置几率。

  

 

  高学历高收入人群是消费主力

  《报告》清晰地展示了走步机的用户画像,其中66.2%的男性更喜爱走步机产品,女性只占到了33.8%,31~40岁的用户成为主要的消费年龄层占比45.3%,个人年收入12~40万的用户占到52.2%,本科及以上学历占到74.4%,不难看出,高学历高收入人群更关注自身健康,愿意购买走步机作为日常的运动工具,保证每日的基础运动量。在家庭居住面积方面,80~100平米约占27.3%,100~150平米约占44.2%,尽管居住面积并非局促,但更多的用户希望走步机越小越好,不希望占用过多的家庭空间来摆放一台健身器材。

  

 

  走步机不再只是运动工具

  通过长时间的使用走步机,很多用户已经将走步机视为一种运动习惯的养成,不再只是一种简单的运动工具了。约有65.5%的用户认为家中多了一项运动方式,逐渐养成了定时定点走路的习惯。

  约有48.9%的用户认为走步机帮助他们改变了某些不良的生活习惯,比如原来追剧看电视都会瘫坐在沙发上,吃着零食喝着饮料,现在转变为在走步机上运动,既改掉了坏习惯,也在逐渐养成一种健康的生活方式。

  

 

  其次42.1%的用户表示,走步机摆放在家里不会过多的占用空间,每天在客厅都会看到,以至于变成了一种激励自己的意识,看到走步机就想踏上去走上一公里,久而久之便养成了走路的运动习惯。

  用户对产品迭代颇为关注

  产品不断迭代才能满足日益增长的用户需求。在产品迭代方面,用户也给出了自己的建议。有43.9%的用户建议增加语音控制功能,开关机、调节速度时更加方便。尽管走步机的最大速度只有6公里/小时,但仍然有39.9%的用户表示需要增加老年人的保护机制,另外有35.6%的用户希望增加活动、游戏等趣味性的互动机制,其次,增加与电视等家电的社交互动是用户所期待的。

  

 

  了解完《报告》,再回归到营销学的4P理论,走步机是一个完全由产品决定销量的案例,在小米生态链的光环下,成功的高性价比定价完成了4P理论中的第二个部分。线上渠道全面铺开,京东、天猫、小米有品、唯品会、苏宁易购等平台均可以买到,最后,通过米粉、KOL深度体验等方式,完成了用户种草的目的,最终形成销售转化。金史密斯走步机成功地呈现了营销学的4P理论,在走步机1.0时代大获成功,未来能否超越同比增速,拭目以待吧。

责任编辑:chenyan6

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