走步机，一个在2018年被创造出来的健身器材品类，面对类跑步机的质疑，走步机在诸多质疑声中上市发售后不胫而走，一年之间竟卖出了20万台，究竟哪些人会购买走步机呢?

　　近日，金史密斯走步机联合上海纯研企业管理咨询有限公司发布《金史密斯走步机消费者报告》(以下简称《报告》)。《报告》基于278家已购用户的入户访谈，450家潜在用户的问卷访谈，行业外部数据，涉及多个直辖市及一二线城市，对消费者的需求、动机、购买、渠道、体验、使用、体验及未来产品迭代优化等方面进行全面调研。小编整合了这份关于走步机用户的《报告》，让我们从中深入了解到走步机产品作为一个创新品类，上市售卖仅仅1年时间，一炮走红背后的原因究竟是什么。

　　三大因素决定购买走步机

　　不必担心天气原因，运动时更好地保护膝盖，放在家里非常节省空间，以上三大因素让用户顺理成章地选择了走步机。用户大多数都有日常运动的习惯，但由于天气等客观因素的原因有时不得不放弃计划。与此同时，即便自身没有膝关节问题，也十分注意膝盖的保护，通常不会选择跑步作为运动方式。走步机造型十分纤薄小巧，可以对折收纳的特点满足了用户对健身器材占用空间的心理预期。以上三个必要条件共同决定了走步机符合大部分人日常运动的需求。

　　“三心二意”的运动方式更能合理利用时间

　　通过《报告》发现，用户在使用走步机时习惯于“三心二意”，更能合理地利用并规划时间。通过电视、iPad追剧看综艺占比最大，边走路边听音乐次之，即便不想进行娱乐活动，将走步机放在阳台，眺望远方放空一段时间，则是一部分用户热衷的减压方式。大多数用户时间较为碎片化，可以边走路边做一些其他事，比起专注于某些运动项目而言，使用走步机时，时间的性价比就变得足够高了。

　　用户看中走步机的五大亮点

　　造型小巧省空间、低价优品高性价比、小米生态链背书、智能科技功能加持、简约大气的外观设计，成为了用户选择走步机的主要原因。从这点可以看出，产品价格并不是决定用户购买走步机的最大原因，反而产品的造型足够小巧以及可对折收纳的方式让用户爱不释手，最终决定购买。

　　更高的使用率令走路成为日常习惯

　　根据运营数据显示，走步机的使用率较高。总体数据表明，一周使用3次及以上的用户超过7成，平均每次使用时长约41分钟，每日平均的步行距离在3.4公里，在36岁～51岁这个年龄层，使用时间更长。在运动时间选择方面，约有88.5%的用户选择在工作日的晚间运动，更多的用户愿意通过走步机来对身心进行减压放松，在传统跑步机时代是难以实现的。正是因为走路的运动形式，让用户更容易开始运动，更容易坚持，大幅度减少了成为晾衣架的闲置几率。

　　高学历高收入人群是消费主力

　　《报告》清晰地展示了走步机的用户画像，其中66.2%的男性更喜爱走步机产品，女性只占到了33.8%，31～40岁的用户成为主要的消费年龄层占比45.3%，个人年收入12～40万的用户占到52.2%，本科及以上学历占到74.4%，不难看出，高学历高收入人群更关注自身健康，愿意购买走步机作为日常的运动工具，保证每日的基础运动量。在家庭居住面积方面，80～100平米约占27.3%，100～150平米约占44.2%，尽管居住面积并非局促，但更多的用户希望走步机越小越好，不希望占用过多的家庭空间来摆放一台健身器材。

　　走步机不再只是运动工具

　　通过长时间的使用走步机，很多用户已经将走步机视为一种运动习惯的养成，不再只是一种简单的运动工具了。约有65.5%的用户认为家中多了一项运动方式，逐渐养成了定时定点走路的习惯。

　　约有48.9%的用户认为走步机帮助他们改变了某些不良的生活习惯，比如原来追剧看电视都会瘫坐在沙发上，吃着零食喝着饮料，现在转变为在走步机上运动，既改掉了坏习惯，也在逐渐养成一种健康的生活方式。

　　其次42.1%的用户表示，走步机摆放在家里不会过多的占用空间，每天在客厅都会看到，以至于变成了一种激励自己的意识，看到走步机就想踏上去走上一公里，久而久之便养成了走路的运动习惯。

　　用户对产品迭代颇为关注

　　产品不断迭代才能满足日益增长的用户需求。在产品迭代方面，用户也给出了自己的建议。有43.9%的用户建议增加语音控制功能，开关机、调节速度时更加方便。尽管走步机的最大速度只有6公里/小时，但仍然有39.9%的用户表示需要增加老年人的保护机制，另外有35.6%的用户希望增加活动、游戏等趣味性的互动机制，其次，增加与电视等家电的社交互动是用户所期待的。

　　了解完《报告》，再回归到营销学的4P理论，走步机是一个完全由产品决定销量的案例，在小米生态链的光环下，成功的高性价比定价完成了4P理论中的第二个部分。线上渠道全面铺开，京东、天猫、小米有品、唯品会、苏宁易购等平台均可以买到，最后，通过米粉、KOL深度体验等方式，完成了用户种草的目的，最终形成销售转化。金史密斯走步机成功地呈现了营销学的4P理论，在走步机1.0时代大获成功，未来能否超越同比增速，拭目以待吧。

相关知识

美“消费者报告”发布LED灯泡最佳价值报告
懒人家电发展：洗碗机一年销百万台
315装修行业售后报告发布，橙家发起万户回访力推服务升级
一次发布，一次突破，一次次极致绽放！
网络营销外包，让70末农村男，一年开X5！
【纳尼？搞大了】 华日冰箱周年庆，一年就任性这么一次！
纳尼？搞大了 华日冰箱周年庆，一年就任性这么一次！
“一机之力”颠覆行业 一年销量50万台
一年时间 兰州新房每平方米涨了277元
雅阁定制顶墙嘉善卢总，一年时间，开启赚钱好模式