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销售员成功销售的十个绝招 2011-04-24

https://m.biud.com.cn 2011年04月24日08:50 家居装修知识网

　　对于每个销售员来讲，都希望自己的销售能够成功，那么，销售员如何使自己的销售获得成功?本文就为大家介绍了，销售员成功销售的十个绝招，可供参考，希望对大家能有所帮助。

　　要使销售获得成功，以下十个绝招可供参考。

　　1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很轻易瓦解坚强对手而获得成功。

　　3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　　4.了解客户并满意他们的需要。不了解客户的需求，就仿佛在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、工夫，可以使销售代表的工夫发挥出最大的效能。

　　6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

　　7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、准确的答案。

　　10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。