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国寿红木陈淦凡：做既有情怀也有市场的产品 2021-01-04
12月22日，作为第11届中国红木家具品牌峰会的重要议程，2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开，论坛由中央电视台著名主持人赵保乐主持。
2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开
国寿红木副董事长陈淦凡受邀作为论坛嘉宾，就“红木家具企业如何实现逆境破局和2021，如何谋篇布局与精准发力”等热点话题与在场嘉宾做了分享与交流。
国寿红木副董事长陈淦凡作为嘉宾出席2020中国红木家具品牌论坛
陈淦凡认为，2020，疫情改变了消费者的消费习惯，也改变了企业的营销方式，2021年，很多东西都会继续改变，红木家具企业要持续拥抱大数据和大时代，跟上新的变化。
2020，谋篇布局与精准发力
2020年，从外部而来的冲击尽管让很多企业经营预期未如理想，但在这一年里，国家出台多项针对性扶持政策，文化消费增长加快，国潮热度不减等等，实际上也为红木家具发展带来一系列利好影响。
2020年红木家具市场经历了疫情带动的重挫后，传递出一个信息就是，产业需要被真正打通，企业的研发生产、品牌运营、经销代理等不同环节需要更加融合。只有产业互融互通，才能让大家都收益，都成长。
在当前的形势和大背景下，红木家具企业，要如何才能实现逆境破局？企业如何与广大市场需求相结合，做有竞争力的设计和品牌？
就这个论题，陈淦凡以“2020国寿红木玉如意系列新品全国巡回”举例做了深刻阐述。
国寿红木副董事长陈淦凡在2020中国红木家具品牌论坛上作分享
“玉如意系列是国寿红木2020新品大果紫檀大作，也是大师之作，更是非遗代表作。
国寿红木20202大果紫檀新品-《玉如意客厅》
这个系列，原本按照传统新品营销渠道，计划应该是在3月东莞名家具展先重磅推出，招商后再通过经销商销售给消费者的。但是，疫情改变了很多东西，改变了大部分消费者的消费习惯，也改变了我们的营销方式。
如果再按照以往的营销路径，新品打到终端市场的时间就会很漫长。为此，从三月份复工复产之后，我们一致决定改变以往通过展会或集中招商的形式去推产品，而是选择直接带着营销团队，在整个市场还没开始回暖的时候，我们就开始策划以“新品上市•为爱放价”为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会，正式拉开国寿红木为期三个月的专卖店联动营销之旅。
国寿红木玉如意新品发布会在居然之家西安总店（中联至尊馆）隆重举行，国寿红木副董事长陈淦凡作致辞
短短三个月，我们走过运城、重庆、天津、西安、香河、广州、东莞、济南多个城市。打出“总裁签售 保价全年”的厂价直销形式，以最好的产品，最优惠的价格，最真诚的服务，直接走到一线市场。再加上专卖店通过电话、微信邀约客户，以及商场外宣传布置引客到店，完成了一场又一场订单频传的促销活动，整体业绩持续上涨，给我们以及所有经销商非常大的信心和鼓舞，也迅速夺回市场话语权，重拾信心。
在这样的市场下还能做出这样的业绩，这是消费者对国寿红木品牌号召力的认可，是对新品的肯定。这种以体验代替以前直接在店里等客上门的操作，对企业营销布局有非常大的帮助。
除此外，我们还进一步布局新零售渠道，除了营销型官网，我们也在腾讯、百度、抖音、今日头条等平台投放广告，积极利用互联网拓宽营销渠道。”
国寿红木副董事长陈淦凡在国寿红木营销赋能体系线上发布会上作《破局重构——共寻绝处逢生的路径》主题分享
2021，做既有情怀也有市场的产品
在本届红木品牌峰会，中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿也入选中国艺术红木家具名人堂。
国寿红木副董事长陈淦凡（右四）作为国寿红木代表出席首届中国艺术红木家具名人堂见证仪式
在作为国寿红木代表，接受采访时候，陈淦凡表示“大师精神就是国寿的核心精神”。
“陈国寿大师对红木家具事业是非常热忱的，在现在疫情出现反复的情况下，他依然坚持奔赴到全国红木家具生产基地和产区了解市场动向，以及整个销售市场的状况，就是为了做出更符合当代中国人需求的红木家具。
在大师精神的感染下，我们必须要本着尽善尽美、物尽其用的态度，做出更有艺术价值和品牌价值的高端红木出来。我们作为红木文化传播者，究竟是要做情怀、有人格化的产品，也要做有个性、有市场需求的产品。未来，我们将持续拥抱大数据，大时代，将大师精神和名人堂IP以及品牌优势强强结合，打造出更符合现代人生活习惯的红木家具出来。
相信2021，很多东西都会改变，一切都会有新的不一样。”
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