·万亿直播浪潮——商家如何破流量大局?

　　根据2020年10月毕马威、阿里研究院《迈向万亿的直播电商》报告，预估2021年直播市场破万亿。

　　在疫情影响下，直播带货更是成为品牌和商家的重要沟通阵地，从明星、kol、主播到CEO直播，从李佳琦和薇娅一夜带货67亿到刘涛下海直播化身刘一刀。越来越多的人跻身直播浪潮，虽然参与者和场景不断丰富。但是整体卖货形式单一，多以赚吆喝为主，品牌和商家始终要靠极致的性价比和高品牌吸引力来留住用户。如何在电商红海抢夺资源，突破平台站内流量限制、实现客户留存和转化，更加考验商家和品牌方的创新能力!

　　在刚过去的2021年618大促期间，各类商家带货直播齐上阵，美的厨房和热水事业部针对智慧浴室、集成厨房、全屋用水、硬物洗护4大家庭生活场景，横跨厨房电器、热水器、净水、饮水四个品类，洞察当下年轻人社交娱乐和厨热场景内容、以剧本杀式直播的形式，内容破圈，输出优质的品牌资产，极大的提升了品牌在站内影响力，促进销售转化。

　　·瞄准剧本杀风口潜质，四大店铺齐发力。美的剧本杀直播升级带货直播!

　　为什么是剧本杀?作为情景式娱乐的新方式，剧本杀不同于传统桌游，凭借其精彩悬疑剧情、沉浸式体验，高互动的形式，玩家可根据任务自由发挥。同时剧本杀满足年轻群体的社交、娱乐两方面需求，在短时间内聚集大量热度跟话题。

　　本次618期间的美的剧本杀直播，恰逢端午节及父亲节期间，对于陪伴和守护的话题从未消退，那些父亲隐晦的爱、原生家庭兄弟姐妹之间的小摩擦、家庭矛盾财产争夺。都真真切切来源于我们的生活。作为智慧生活的倡导者，美的厨房和热水事业部背靠剧本杀的娱乐属性，从家庭生活矛盾出发，结合现实生活中亲情和财富的冲突。联合抖音百万红人达人猪羊满圈一起打造都市情感悬疑系列剧本杀直播《最美的真相》!

　　·高质量内容矩阵，品效两手抓，好价剧能杀，好品剧能卖!

　　[内容策划] 贴合真实性、借势节点背景，选取更接近日常生活的场景故事，将产品卖点与用户痛点相连，极大提升用户兴趣点。

　　《最美的真相》系列剧本杀直播囊括《爸爸的保险箱》《消失的房本》两场剧本。通过精细化的剧本场景设计，将原有的直播带货形式升级为综艺化带货直播。《爸爸的保险箱》故事围绕一场四千万的财产争夺，隐藏在厨房家电场景中各个小线索，揭开家变谜团，破解保险箱的密码，最终号召亲情是最宝贵的财富。《消失的房本》则围绕单亲家庭房产争夺这个社会话题展开演绎，为受众带来一场轻松娱乐的家庭伦理大戏。

　　[产品种草] 本次剧本杀直播通过打造优质的原生IP内容，将原有的直播带货形式变为场景化直播，抖音百万红人猪羊满圈与美的4位戏精主播同台飙戏，由单一的产品驱动转化为直播内容驱动，实现了直播营销效果的最大化。从只闻自家饭菜香的智控烟灶、碗事不要再提的洗碗机。再到竭“净”全力守护家人的玄武净水器。悬疑小线索植入品牌产品推荐，通过嘉宾搜证、故事还原、创意小剧场软性曝光，极大的提升了内容种草场景的合理性。

　　[销售转化]直播期间通过福利加赠，抽免单、折上折等优惠促销，在剧本杀中间穿插，同时承接剧本杀后，店铺点播顺势而上，继续将福利促销炒热。有效的提高了当日成交记录。从结果来看，行业首创的创新型直播形式也收到了良好的结果反馈。

　　当晚直播累计观看人数40w+，点赞数235w+;活动全网曝光量达1000w+，不仅收割了巨额流量，也收获了用户的好口碑。

　　·美的厨热，多频开创行业趋势，打造综艺式直播新矩阵。

　　在摆脱直播同质化，价格战红海厮杀的这条路上，美的厨房和热水事业部始终坚持以内容为核心，紧抓年轻用户的消费需求，打造综艺式直播新矩阵。过往有突破常规“店播”走向户外的《云游直播》IP、2020年的618潘粤明倾情加盟的《轻净厨房》。如今，614剧本杀直播将是美的综艺式带货直播探索的新延续，行业也将继续期待其在直播这条路上碰撞出更多新的火花。

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