一个剧本，一杯咖啡，这是话剧导演王晶的谈判道具。12月23日，坐在一咖啡店里，他用这两个道具与咖啡店商家谈定制剧《猫》的合作事宜。
在本土小剧场话剧已经生活艰难时，定制剧的出现成为一个拐点：从到处找钱为话剧融资，到有了“订单”再出戏。这样的运营方式，仿佛为小剧场话剧找到了一把“金钥匙”。
消费方式：好故事借“壳”上台
12月19日，王晶在制作的第9部定制话剧《房子·家》在华美紫馨国际剧场拉开帷幕——
守着一幢从爷爷手里传下来的老房子，成都人强哥靠出租房子，过着闲散恬静的日子。租房客中，有落魄的“蓉漂”，有连台词都没有一句的小龙套，有奋战多年的考研学生……各种各样的人在他的老房子来来往往，演出了一幕人性、欲望、爱恨交织的悲喜剧。
乍一看，这个话剧与普通话剧并没什么区别，经王晶指导，记者才明白这是标准的定制话剧：剧中的老房子上，打着一块醒目的广告牌。正是广告牌上的这家企业，出资定制了话剧《房子·家》，支付了该剧的所有费用。
“根据客户需求定制脚本，专业导演团队指导排练，戏剧表演等方式呈现，客户信息植入，客户参与演出互动是定制剧的必备元素。”王晶告诉记者，除了广告牌，该企业的员工也先后出现在剧中，进行本色演出。“这部话剧是在我们的原创剧《活着，存在着》基础上修改而成的，主要加入了企业的广告和企业文化。”
本土小剧场话剧一直处于 “难产”状态：好剧本难找、艰难演出。而定制剧的出现，仿佛让这一局面有了改观——借企业的钱为话剧的消费投资，既为话剧的生活争取了空间，又让企业文化得以提升。截至目前，已有8部定制剧出炉，在成都舞台演出了23场。
运营方式：有好剧本才有好市场
王晶接触定制剧，缘于2008年一个偶然的机会。“一位朋友为某新款手机推广做策划，打算在新品发布会上邀请歌手陈楚生，做成歌迷见面会。但是广告客户对这个形式不是特别满意，于是我们就有了将整个发布会做成戏剧的想法。”
就目前的市场来看，定制剧一般有两种运营形式：先有剧本找客户或先有客户创意再创作剧本。
如此形式的广告植入话剧，商业插手艺术，会不会拉低话剧的品质？对此，王晶表示：“从我这儿出来的我必须要保证质量，不然客户也不会满意的。”“我们正在建一个演艺资源库，会提供50种以至更多的话剧模板供客户选择，也可以根据客户的需求进行创作。”王晶团队的市场总监黄洁说，他们不断吸收来自各界的好剧本，丰富演艺资源库。
成都艺术剧院导演夏哲曾在上海为一家企业做过定制剧，他认为，在话剧中植入广告其实就是在故事中加佐料，“只要处理好，不会对戏剧品质产生影响”。
对此，省剧协秘书长刘宁表示，成都的话剧市场并不像北京、上海那样活跃，定制话剧这种运作方式可以部分解决话剧市场的资金链，值得尝试。“不过肯定要保证广告植入不要太牵强，这就需要导演有更高的技巧，在编剧和导演上多下功夫。”
【记者手记】
让艺术与商业兼容并进
植入广告，一向被观众所诟病。但是在定制话剧《房子·家》中，记者却难以产生抵触的感觉。剧中，企业徽标只是个点缀，融入更多的是企业与客户共同成长的企业文化，这样的“植入广告”其实也是一种艺术。
无可否认，《房子·家》完成了艺术和商业之间的双赢。定制剧创作和运营模式的尝试，在艺术和商业博弈中找到了一个新的平衡点。定制话剧不仅解决了话剧融资难的问题，还是对企业文化、企业形象、企业精神的一种培养。而今后需要做的是，通过定制剧这一平台，产生更多优秀话剧，以及暖和大方的企业形象。
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