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房地产销售的问题???? 2011-06-07

https://m.biud.com.cn 2011年06月07日15:19 家居装修知识网  
以下是中山的情况(天域置业)

1。要求:
一般高中以上学历,如果没有经验的,一般在25岁以上,或者有其他销售相关经验。男性:170CM以上,女性:160CM以上。仪表端正。

2。收入:
工资从800到1200,没有经验的就800,有经验的就1000,以往成绩好的就1200,最高了,没有比1200底薪高的。
佣金:从0.1%-0.3%,具体看什么户型的,有些难度高的,价钱高的户型,佣金比例会多一些。但做房地产销售的,很多佣金其实都是由公司决定的,公司可能会看你的成交率和其他因素,扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。

3。工作强度:
不算高,一般星期一到五是比较清闲的,六和日是比较多人来看房的。当然如果有新盘推出的话,就整个星期都比较多人。
还有就是寻些不是现楼的房,有时候电梯都没建好,销售人员就要走楼梯带客户了,这样就比较辛苦。
但开发商有时候给了很多的任务代理商,如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约,所以代理商就会给销售人员很大的压力了。

4。如何做得好:
要有很好的销售技巧,丰富的专业知识,持之以恒的精神,很厚的脸皮,很好的人际交往技巧,强而有力的说服力,很重要一点就是要勤奋,心态要平和。。。。

5。学不学到房地产开发知识:
一般销楼的只是了解楼盘的一些情况,一些房地产的专业知识,买楼的一些注意事项,很少会涉及到开发策划方面的东西的,所以单纯从销售方面来看,是很难学得到这方面的知识,不过既然你选择了房地产行业,那我觉得你想在这方面发展的话,可以利用星期一到五那些清闲时间去学习一下,毕竟你做房地产的话,对这方面的知识会比较熟悉,再去深入学习的话,是不难的。

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