现在最应该了解的是基础知识和行业资讯。
1、基础知识：
房地产销售人员涉猎的知识比较广，大体分为：房地产权属知识、法律法规知识、市场分析知识、金融信贷知识、投资理财知识、消费心理知识、建筑常识，这些知识在入职培训都会给予讲解，但是讲解培训部分最多只能占到20%，有80%需要在工作中通过向有经验的同事、上级请教，阅读书籍，关注此类信息和资讯来获得；
2、行业资讯：
顾客很可能会提出让你协助分析市场，如果你不够专业或者让客户觉得你还没有她懂得多那么签约成功率几乎是0，如果想做好这个行业，就应该时时关注业内信息，并且利用自己的大脑处理种种信息加以整合分析归类。信息和资讯的取得途径不外乎报刊杂志网络，在北京，真正的房地产从业人员应该熟知以下信息渠道：每周四出版的《北京晚报——楼宇周刊副刊》、每周四《北京青年报——广厦时代副刊》、每周五《新京报——黄金楼市副刊》，以及《安家》杂志，《楼市》杂志。网络方面向你推荐：焦点房地产www.focus.cn，新浪房产bj.house.sina.com.cn,搜房www.soufun.com。

最近刚巧我看了一本书，可以趁最近抽空读读，比较适合新入行的基层销售人员，京华出版社出版的《房地产销售代表培训课程》，里面的基础知识讲解还是比较全面的