对于太阳能光热利用行业来说，2012年可能会比去年更为寒冷。

　　事实上，无论是从外部环境，还是国内市场来看，均没有让人乐观的理由。欧洲陷入债务危机之中迟迟得不到解决方案，这对于太阳能的出口市场来说，势必会受到一定的影响；在国内市场，包括太阳能热水器行业在内的制造业普遍面临着市场增速放缓、产能过剩、劳动力成本上升、产业需要升级，家电下乡、以旧换新、节能惠民政策的逐步退出等不确定因素增加。

　　2012年的行业形势不会好到哪里去，这几乎是在走访的太阳能企业中所形成的统一论断。而介于此种情况，调整生产节奏，优化人员结构，战略收缩，提早抢占市场资源成为部分太阳能企业在春节之后，旺季市场来临之前的应对之策。

　　行业战略收缩

　　按照以往惯例，每年的春节过后，制造型企业经常会受到人才荒、用工荒的困扰，然而从2012年春节过后的情况来看，尽管这一现象依然存在，但是不少太阳能企业在处理这一问题上却显得较为冷静。

　　一方面，整个行业持续低迷的态势使得生产任务并没有那么紧张。正月十五以后，尽管大部分太阳能企业已经全面开工，但是艾肯家电网在浙江和江苏的一些企业内发现，开工情况大都较为冷清，不少企业生产工人还未到位。对此，一位企业内部人士就表示，和往年相比，2012年春节过后生产任务较为轻松，还未接到大任务的生产订单，目前，企业也以消化库存为主。

　　另一方面，持续上涨的劳动力成本却也是不争的事实，这使得企业在招收员工时必须算好成本账。据一位江苏中部的太阳能企业的负责人透露，目前在他们企业，一线工人的基本工资已经提升到1600元，估计还将上浮10%左右，算上其他奖金等费用，一个一线工人每月要三千以上。而按照业内的通行标准，一名基层营销人员的每月费用开支至少5000块钱。

　　面对高昂的人力成本，有相当一部分太阳能企业不但没有新招员工，反而为了节约成本，进行了适当的人员裁减，优化了人员结构。一位常州的太阳能企业负责人告诉艾肯家电网，为了节约人力成本，他们已经不再以公司名义招收基层的营销人员了，而是改由渠道经销商自行招聘和进行业绩激励，公司仅仅承担基本工资和相关的业务培训。该负责人进一步解释到，且不论这项举措能否取得应有的效果，但是的确能为企业省下每月近20万元的工资及差旅费用。

　　另外，该企业为了提高生产效率，充分调动员工的工作积极性，也加大了对于员工培训的力度，并根据实际生产情况的需要，减少一些可有可无的生产环节，鼓励员工多劳多得。该企业负责人表示，面对不景气的行业形势，企业更多地要苦练内功，不断提升自己，通过精细化的管理提高效益。

　　应该说，目前的太阳能热水器行业再也不可能回到几年以前那种以每年超过30%的速度高速增长的繁荣光景。当时，不少太阳能企业选择以资源和人力的大量投入来获取企业的成长。事实上，这种粗放的方式的确也成就了不少太阳能企业的迅速崛起。然而在当前的形势下，这位老总所作出的改变也恰恰是太阳能企业在战略收缩之后的普遍行为。

　　太阳能企业抢占资源

　　太阳能企业在实行战略收缩的同时，却也时刻准备着伺机而动，先下手为强抢占日益成为稀缺资源的渠道市场。

　　众所周知，从3月份开始才逐渐进入太阳能热水器的销售旺季。然而，从春节以后的终端市场来看，不少太阳能企业已经打响了渠道资源的争夺战。

　　浙江嘉兴的一位太阳能企业老总向艾肯家电网表示，春节过后到旺季市场来临之前，往往是太阳能企业招商和渠道经销商订货的高峰期，因此各家企业提早开始行动也就不足为奇了。特别是在当前出货不畅，形势萎靡的情况下，不少厂家亟需消化库存，回笼资金，为企业下一步的发展奠定良好的基础。在这种情况下，绝大部分企业都会采取优惠的政策来吸引经销商多打款多订货。而从经销商的角度来讲，春节过后也是他们手头资金较为宽裕的时候，他们也会通过观察各家企业的市场动作来做出自己的判断。

　　据了解，2012年春节以来，部分企业早早地就已经在区域市场摆开了架势，开展各种招商和订货会，俨然都是想在寒冬中开个好头。

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