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诗尼曼辛福民:逆市飞扬 全面打造入春体系

https://m.biud.com.cn 2012年03月01日21:02 家居装修知识网  

  背景:2012年2月27―28日,诗尼曼2012经销商大会在广州花都区假日半岛隆重举行。来自全国各地的300余名经销商代表与诗尼曼高层领导、相关部门负责人齐聚一堂,共同分享了2011年的收获与喜悦。会上,辛福民对2011年诗尼曼的市场表现进行了总结,并对2012年的整体环境进行了剖析,着重讲解了2012年诗尼曼经销策略的全面规划,表示2012年诗尼曼将实现弯道超车战略,逆流而上。通过优化生产线以及产品布局,使得诗尼曼全线产品的销量和市场份额得到同步提升。

诗尼曼总经理辛福民诗尼曼总经理辛福民

  访谈嘉宾:诗尼曼总经理 辛福民

  访谈地点:广州花都区假日半岛

  访谈时间:2012年2月27日

  主持人:新浪家居 宋莎莎

  “软硬皆施” 2012实现弯道超车计划

  【新浪家居】:今天大会主题是“诗展拳脚,尼风飞扬”,那么从整个大环境来看,您觉得现在是处于什么样的情况,诗尼曼现在又是什么样的阶段?

  【辛福民】:客观来讲目前环境正是公司实现飞跃的一个良机,也就是所谓的“弯道超车”,只有市场出现冰冷或是寒冬状态的时候,才有利于企业甩开其他的竞争对手,从而进入高速发展的阶段。就像早上说的“严冬来了我们不要盖上十几层被子锁在被窝里,应该穿上运动服、运动鞋,在操场上、寒冬里跑几圈,大汗淋漓地回来。”所以,今年是诗尼曼发力最大的一年,我们投资一千多万购买生产机器,建新厂房,无论是软件还是硬件,都进行了全面提升。迎接“寒冬”我们只有一句话“冲出去!”,这就是我们对待“寒冬”的一种回答。所以商业上根本没有“寒冬”,只有优胜劣汰。

  “大点篝火” 精耕细作经销商市场

  【新浪家居】:大家都说是2012年是行业“严冬”,诗尼曼如何在这个“严冬”中实现弯道超车,在经销商的布局上做一些详细的战略规划?

  【辛福民】:诗尼曼2012年战略规划中最重要一点就是培养扶植经销商,应该说2012年是我们整个营销团队全部走去到一线上去扶持经销商的一年。“寒冬”来了,需要的是“篝火点得浓”,是需要我们去操场大展拳脚的时候。对于经销商这来讲,我们有很多策略,比如把很多活动带到现场去做。从这次各地的经销商反馈出来的信息看,我倒没有感觉到“寒气逼人”,感到的都是“似火的激情”;从今天经销商领的任务上来看,我看不到“寒意”,看到的都是“浓浓的春意”。

  【新浪家居】:对于扶持新经销商这块怎么去做?

  【辛福民】:首先对于几大重要区域我们的目标是尽快凸显一两家经销商,先把部分区域做成超大规模的区域经销商,因此对经销商扶持方面我们会做很多细节工作。另外我们去年就开始了经销商的整体培训,公司团队以省为单位对经销商进行专业培训。把一些成功的团队建设方法和销售技巧传递给他们,让经销商回到公司后立马就可以操作。

  当然我们也在做一些加强自身硬件设施的举措,比如新型成产机器的全面引进,这个对经销商来说是一个利好消息,有了这个硬件支持,他们的交货期由15天缩短到8天,此外,还公司引进了ERP软件,这样使得经销商的订单在公司运站得更加顺畅了,可以说这些都是对经销商的帮扶。

  【新浪家居】:目前诗尼曼在全国已经有了多少家经销商?

  【辛福民】:大概300―400家。诗尼曼经销商的整体素质比较高,而且跟诗尼曼的合作非常亲密,基本上都能跟上诗尼曼发展的步调。

  “知难而进” 全面启动电子商务

  【新浪家居】:从成立之初到现在,诗尼曼在实体店方面发展得很快,质量也很高,想问一下电商方面诗尼曼是怎么运作?

  【辛福民】:诗尼曼电商系统已经上线,品牌名字叫做“春天里”,我们不同于其他品牌,其他品牌还在坐着谈,我们是起来行。就像周总理在南开大学里讲的一句话“坐着谈,不如起来行嘛。”在电子商务这一块,我们成立了单独的部门,现在已经开始运营了。未来的中国是电子商务的天下,无论是你愿意还是不愿意,电子商务都在那里,无论你想还是不想,电子商务是你永远摆脱不了的。

  我们为什么要做电子商务呢?因为我们要为诗尼曼的明天负责,同时我不愿意在全民都是电子商务的时候再介入。现在是电子商务介入的最好时机。做家居行业的电子商务并不容易容易。首先,生产周期就是一个大问题,此外,储存和物流也是一个大问题,哪一种产品会爆款更加是一个大问题,比如,产品爆款,一下子要几千件成品,你到哪去生产?这些问题都需要考虑在内,现在虽然很多企业都在做电子商务,但没几家做成功了,而我们就是要知难而进,因为我们在这些方面已经做好了充分准备。

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