目标紧锁北京建材大蛋糕
未来５年，百安居还步步为营，投入５０亿元人民币全面开拓中国市场，开设总店数８０家，其中北方地区２２家，仅北京一个市就达１０家的规模。
百安居曾是经国家批准的装饰建材行业中首家中外合资商业试点企业，自１９９９年进入中国内地以来，其扩张版图是以上海为根据地，并逐步向南：深圳、广州；向东：杭州、苏州；向西：昆明、武昌以及向北：青岛和北京等地推进。在初步完成它的“全国覆盖式占领”之后，２００４年起，百安居开始将触角深入到我国北方市场。
按卫哲的话说是：“在今年４月开出第二、三家分店之后，百安居在北京开店的脚步不会作任何歇息。连锁建材超市在北京的发展空间非常大，百安居要将北京作为未来发展的重点区域。”
实际上，目前，北京已逐步成为整个中国家具建材市场的中心，各个国际知名企业都看好北京的发展。据悉，今年，国际建材巨头欧倍德、乐华梅兰也将陆续入驻北京。北京市商务局副局长程红对此作了数据证明：“２００８奥运将为北京新增投资１８００亿人民币，其中，场馆建设等占据了很大份额。另外，北京正在经历第三次消费结构升级，住宅消费增长正在带动建材、家具消费的快速增长。以宜家、家乐福在北京的成功案例分析，北京的消费品位比较超前，较其他城市更适合建材超市的发展。”
重新洗牌时间只需５年
在国际巨头们来势汹汹的竞争压力下，我国传统的建材市场怎么办？目前，北京市共有传统建材市场２００多家，建材超市仅３０多家。但传统的摊位式建材市场永远解决不了布局凌乱、质量无法控制、没有连锁效应等问题，而建材超市不仅不存在这些问题，大型连锁企业还能实现全国采购甚至全球采购，如百安居还声称有能力跳开中间商从厂家直接进货，产品成本可在采购成本降低１０％－１５％的基础上再下降２５％左右。另外，一些大企业随着全国配送物流体系的完善，实现了产品物流的跨地区调拨，这也将大大降低采购价格。
据报道，去年是北京建材市场关门最多的一年，有１／３的摊位式建材市场倒闭或转行。此前，北京市场还出现了建材城联合供货商集体封杀百安居事件。对此，作为供货商的江苏西蒙奇通电器公司总经理周建军对记者说，上海曾经发生过类似事件，但北京建材销售业态的发展至少还有５年的空间，目前没有到达需要封杀的程度。
卫哲认为，中国目前建材流通销售渠道众多，建材超市仅是其中之一，但未来必将成为主要渠道。国外实践证明，建材超市占据整个业态的９０—９５％，而北京目前是５％。今后，传统市场和建材超市会有一段时间的并存发展，但是，从５％到５０％，大概只需５年时间，目前占主导地位的传统摊位制市场必将退出江湖或转型。
另据北京市商务局副局长程红介绍，北京市商务局最新出台的《流通业投资分类指导目录》中，新型建材超市是北京市鼓励发展的商业项目，而大型摊位式建材市场则被北京市列为下一步将规范整顿的对象之一。
在现代建材超市与传统摊位式市场两种业态斗争不断升级的情况下，供货商们陷入两难的境地。广东蒙娜丽莎陶瓷北京销售总经理杨素文告诉记者，目前他们还没有遇到封杀事件，但是供货商与建材城之间签订排他性协议的事情却是司空见惯。
如蒙娜丽莎希望进居然之家销售，那么就必须与居然之家签订“蒙娜丽莎不能再进居然之家周边１０公里内的其它建材城，否则将被清出”的条约。杨素文说：“尽管我们非常看好百安居这样的建材超市，但与大型建材城相比，供货商是弱势群体，如果哪天真要封杀，我们很难取舍。”
但是，也有评论认为，家乐福再成功，也不可能把所有的服装市场、服装店挤垮，传统市场不必过分紧张，尤其是一些有实力的本土企业应该参照国际经验及时转型。
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