最近，有个做景观的朋友，跟我说要开个壁纸店，想去参观3月5日在北京召开的第十三届中国国际墙纸布艺博览会，在展会上找合适的品牌做加盟。
我做了几年家居频道的编辑，也常有人向我咨询这个问题，其中有在建材行业经营多年的经销商，也有像我这个朋友一样的“新手”，目前就我对壁纸行业的了解来说，壁纸企业“做品牌”相比卫浴、橱柜等兄弟行业，因为市场多方因素的制约，还不够成熟和完善。大小企业的各种“品牌”真假难辨，产品、价格、品牌、理念……，哪些是最值得关注的呢？就此，我向一些做的很成功的壁纸经销商请教了这个问题——“如何在展会上找到最佳合作伙伴？”
其中有一位在壁纸行业经营多年的经销商祁总给我的建议，具有一定借鉴作用，小编在这里给大家分享一下：
首先，壁纸行业是个老行业，但和卫浴、地板等兄弟行业相比，散乱小，没有大品牌，缺乏行业推动者。但值得关注的现象是久盛集团、欧派等一些实力企业进军壁纸，这些新力量的注入势必会带来新一轮的市场增长。作为经销商，在增长契机下，如何在展会上“独具慧眼”？个人认为，大体上要做好以下三个方面的考察工作。
第一，要考量企业的规模和实力，其次是团队和理念。作为一名经销商，自身的实力和能力是有限的。所以，事业的成长，更多取决于你所选择的品牌和企业的实力，最好去考察一下工厂实际的制造能力，没有工厂或者工厂规模小的企业最好不要选择。前几天我受邀参观了处于浙江湖州练市的美客壁纸生产基地，美客壁纸在这方面具有一定优势。首先，久盛集团是中国地板行业的王牌，实力雄厚；而美客壁纸是久盛集团2011年斥巨资倾力打造的核心战略项目，无论是投资规模还是设备领先性，据我所知，目前在行业也是名列前茅。其次，团队不错，汇聚了一些行业资深的营销策划、设计、制造、渠道服务等方面的专业人才，可以做到体系化竞争，而且特别重视对经销商的服务。
其二，要考量企业的产品研发能力。我门店目前就有数百本样册，但真正好卖的就那么几个，大多数将被我或是市场淘汰。美客壁纸首批只推出了4本样册，刚开始洽谈的时候，我也有很多的顾虑。但接触中了解到他们聘请了香港设计大师黄志达为品牌和产品顾问，其次是和中国美院组建了原创设计中心，还与欧洲和国内几家知名的专业设计公司合作。依托于此，还有一套科学的产品体系规划，有这样的规划和投入，产品竞争力才是有保证的。
第三，考量企业的品牌推广能力。我最近接触的几个品牌，大多对品牌的理解是：“请广告公司重新设计LOGO、进行形象包装，还有2012年要投入多少多少广告”，原先我也认为做品牌大概也就如此。但是，和美客的团队沟通后，才知道做品牌是个体系，涉及到市场定位、产品研发、制造、广告推广到渠道管理、渠道服务等很多方面，是一个专业化的系统工程，了解中，又得知美客壁纸一上手单在品牌建设上就投入了3000万元，搜狐、《中国壁纸》等主流媒体成为长期战略合作伙伴，再与“久盛”每年近1亿元的品牌广告投入叠加，品牌竞争优势极其明显。
最后，作为经销商一定要清楚自己的角色定位——企业在后方着手全局，予以支持；经销商在前方冲锋陷阵，创造业绩，双方要都能站在对方的立场上思考和处理问题，密切配合，前景一定非常美好。中流击水，谁主沉浮？让我们擦亮眼睛，理智选择吧！
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