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壁纸挑选:经销商“参展攻略”

https://m.biud.com.cn 2012年03月13日17:20 家居装修知识网  

  3月5日,第十三届中国国际墙纸布艺博览会将在北京召开,届时将迎来各界对壁纸行业感兴趣的经销商、加盟商。壁纸企业“做品牌”相比卫浴、橱柜等行业,因市场多方因素的制约,还不够成熟和完善。大小企业的各种“品牌”真假难辨,产品、价格、品牌、理念……哪些是最值得关注的呢?就此,一些做的很成功的壁纸经销商围绕“如何在展会上找到最佳合作伙伴”进行讨论。如何找合适的品牌做加盟,在壁纸行业经营多年的经销商祁总提出中肯的建议:

  首先,壁纸行业是个老行业,但和卫浴、地板等兄弟行业相比,散乱小,没有大品牌,缺乏行业推动者。但值得关注的现象是久盛集团、欧派等一些实力企业进军壁纸,这些新力量的注入势必会带来新一轮的市场增长。作为经销商,在增长契机下,如何在展会上“独具慧眼”?个人认为,大体上要做好以下三个方面的考察工作。

  第一,要考量企业的规模和实力,其次是团队和理念。作为一名经销商,自身的实力和能力是有限的。所以,事业的成长,更多取决于你所选择的品牌和企业的实力,最好去考察一下工厂实际的制造能力,没有工厂或者工厂规模小的企业最好不要选择。前几天我受邀参观了处于浙江湖州练市的美客壁纸生产基地,美客壁纸在这方面具有一定优势。首先,久盛集团是中国地板行业的王牌,实力雄厚;而美客壁纸是久盛集团2011年斥巨资倾力打造的核心战略项目,无论是投资规模还是设备领先性,据我所知,目前在行业也是名列前茅。其次,团队不错,汇聚了一些行业资深的营销策划、设计、制造、渠道服务等方面的专业人才,可以做到体系化竞争,而且特别重视对经销商的服务。

  其二,要考量企业的产品研发能力。我门店目前就有数百本样册,但真正好卖的就那么几个,大多数将被我或是市场淘汰。美客壁纸首批只推出了4本样册,刚开始洽谈的时候,我也有很多的顾虑。但接触中了解到他们聘请了香港设计大师黄志达为品牌和产品顾问,其次是和中国美院组建了原创设计中心,还与欧洲和国内几家知名的专业设计公司合作。依托于此,还有一套科学的产品体系规划,有这样的规划和投入,产品竞争力才是有保证的。

  第三,考量企业的品牌推广能力。我最近接触的几个品牌,大多对品牌的理解是:“请广告公司重新设计LOGO、进行形象包装,还有2012年要投入多少多少广告”,原先我也认为做品牌大概也就如此。但是,和美客的团队沟通后,才知道做品牌是个体系,涉及到市场定位、产品研发、制造、广告推广到渠道管理、渠道服务等很多方面,是一个专业化的系统工程,了解中,又得知美客壁纸一上手单在品牌建设上就投入了3000万元,与新浪、搜狐、搜房、《中国壁纸》等主流媒体成为长期战略合作伙伴,再与“久盛”每年近1亿元的品牌广告投入叠加,品牌竞争优势极其明显。

  最后,作为加盟商一定要清楚自己的角色定位――企业在后方着手全局,予以支持;加盟商在前方冲锋陷阵,创造业绩,双方要都能站在对方的立场上思考和处理问题,密切配合,前景一定非常美好。中流击水,谁主沉浮?让我们擦亮眼睛,理智选择吧!

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