多年来，京城多数建材超市的集中采购尚未形成规模，并无人们期待中的价格优势。尽管如此，西四环在去年已首先沦为战场。从百安居与家世界的价格比拼，到好美家打出的全场八八折，加上对集体采购者的折扣，各建材超市的价格战从未停止过。其间，消费者既是观战者，同时也是获益者。
今年，家世界、百安居及即将进入北京的法、德建材超市都将加快开店步伐。家世界和百安居两大超市负责人明确表示，尽管北京部分板材市场各种进口板材已出现不同程度的涨价，但超市中所售商品一直没有变化。而通过集中采购降低售价已然成为今年的重点工作。
北京形成建材批零集散地
由于物流畅通，交通便利，北京逐渐形成较成熟的建材集散地。目前已成规模的有管庄刨花板批发市场和十里河的闽龙陶瓷集散地，散户消费者也可以批发价格购买少量产品。据闽龙陶瓷集散地负责人介绍，陶瓷集散地占地约30万平方米，商户200余家，国内所有知名陶瓷品牌全部在这里落户。消费者不仅能以批发价格购买陶瓷产品，还可以通过电脑免费获得个性化的设计服务，剩余的瓷砖还可以随时退换。价格加上服务，似乎使得传统家居市场优势全无。今年3月，国家建筑材料检测中心、中国建筑卫生陶瓷协会、北京市工商局在这里举办了“推动陶瓷健康消费”活动，对闽龙陶瓷集散地的产品放射性抽检结果，抽检产品全部合格。
市场扩大带来低廉价格
家装建材行业市场规范化发展迅速，需求呈几何级增长，多年来已形成良好发展态势。TATA木门董事长吴晨旭告诉记者，尽管木材价格上涨，但并不影响建材价格下走的大趋势。以套装木门为例，2000年，家庭装修大多由装修工人手工制作木门，当时由于木门销量有限，TATA木门的零售价格为3200元至3500元之间。之后，随着销量逐年数倍地迅速增加(去年销量高出前年3倍，今年同期销量已超过去年3倍多)，降价抓市场成为必然，市场份额扩大，产品价格已降至目前的1000多元，价格降幅平均为每年5％左右。薄利多销的良性循环已经形成。
“集成”降低采购成本
目前，京城较大的家装公司纷纷推出“集成家居”的装修模式，所有的主材产品(瓷砖、洁具、橱柜、地板、门等)均纳入家装公司的生产流程，并且形成工厂化生产模式，整个家装过程的设计、施工、主材生产、运送、组装都必须由家装公司制定独立的预案并完成。规模化采购与工业化生产都将最大限度地降低整个家装成本，家装七九折的优惠价格也随之出现了，实惠的价格自然吸引来更多的消费者。
刚从欧美考察回国的龙发集团董事长王显强调，竞争的第一要素就是价格，价格直接决定顾客流量的多寡。在美国，每个行业也都在打擂台，北京的大中和国美就是价格战的榜样。通过打擂，价格降低了，市场份额扩大了，这个行业发展更快了。
增值服务胜过打折促销
没有了太多降价空间，而免费安装、送货上门等增值服务的优势远胜于打折促销。目前，除家具产品外，涂料的销售，甚至小件的洁具也开始增加专业服务。据美加华洁具负责人介绍，节水洁具的安装直接影响到产品的使用安全，由于安装问题而引起跑、冒、滴、漏及马桶抽吸不净的现象常有发生，专业安装和维修是解决此问题的惟一办法。因此，必须针对不同环节制定服务措施：提供免费咨询电话，介绍洁具使用知识；为顾客送货到家；装修时的专业安装，坚持由公司的专业安装人员上门进行免费安装，既可确保洁具产品的使用效果，又避免因安装问题而引起跑、冒、滴、漏等现象的发生；为用户发送质保卡，提供5年质保和终身维修服务；并向老顾客寄送知识卡，告知正确的使用、保养等方法。
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