访谈嘉宾：柠檬树设计总监李轶

　　采访地点：湖南国际会展中心

　　主持人：李逾凡

　　【新浪家居】：您作为我们新兴的这样一个家装品牌，你们是今年开年就跟我们的消费者推出来的吗？

　　【李铁】：对，其实它是个沉淀，沉淀了很久，在今年这个品牌突然爆发了，一直在筹备这个事情，一直在沉淀，包括现在追逐的380套餐，基本上来说，配的材料和工艺来说的话，在湖南市场，我跟你说，实在是太有限了。我们价格非常低，很多个步骤，像我们没有项目经理，工人是直接从公司派活，像我们的家具这块，全部是工厂直接定制，很多环节，每个环节我们都尽力去掐这个成本。但是我们掐成本的同时，公司的工人包括设计师的要求很高，我们的经营目标就是薄利多销。我们不像说一套房我们赚很多很多钱，赚得很少的，要打开这个市场面，让更多的百姓们知道，其实低价格不一定是低质量，这个不对等的。

　　【新浪家居】：柠檬树从展厅的风格来看是不是一个年轻化的定位？

　　【李铁】：我们主要针对年轻，80后，90后这一代，因为现在工作节奏快了，年轻人要工作，要恋爱，要照顾父母，要和朋友应酬，根本就没有时间去做这些杂七杂八的东西，特别是装修这块很费脑力，今天担心的材料没送到，后天又担心这个水管没接好，会很焦虑，遇到这种事情。所以我们更多是环保的概念，面对的是年轻。，其实说白了现在这个社会，你买了房以后，不会有太多的积蓄去做装修，因为你还要面临结婚。所以我们以价格低，但是工序，包括整个的材料配制，完全是公司一体化，一条龙，你只要是选择到我们公司，选择了你喜欢的设计师，达成了双方的一个沟通目的。基本上价格就是我们拿给你价格多少，就是多少，未增加，除非消费者你自己需要改变一些东西。这样的话，我这套房可能要费10万块钱，但是这个钱是多少都知道，然后也知道这个房大概就是说20天完成，或者是50天完成，我也知道日期，所有的材料也很清楚，用的地板是什么材料，我的墙是什么材料，都是清清楚楚的，这很简单，我放在电脑里面看一下就知道了，OK了，就不是其他的这些什么半包之类的东西，就是很多材料也不知道品牌，你反正贴都贴了，我也看不到了，价格的话，跟我说5万，实际上结算的时候可能是7万。

　　【新浪家居】：对这样的定位我们在设计理念上有什么样的不同？

　　【李铁】：很多人觉得如果我真的要把房子做得很漂亮，就得走欧式，中式风格，其实，很多人会觉得是欧式什么款式啊？我们现在的方式就是要用一种，不像常规思维方式来做装饰，不会过多的做木板和造型，那种东西说白了不环保，我们就是用颜色和空间。我觉得现在工作节奏，包括生活方式越发的简单明了，过于复杂，我觉得现在年轻人不一定会接受，我们就是新一代的选择，就是专门为年轻人，包括那些事务很忙的中年人，我们帮他们做完所有的一切，他们只需要在客户认可书上看你的价格，然后签好名字就可以了，所有的过程资料我们都会做好。

　　【新浪家居】：我们提供一整套服务。

　　【李铁】：对，整套服务，包括工期做到哪一步都会有录像和照片，到时候就是一本客户书交给你，如果你有什么反映可以看，那个过程都有，都会帮你记。其他公司其实做不到一条龙，因为他们的环境不一样，他们是有项目经理，公司接了客户，施工的时候就把施工的东西再转包给另外一个人，就是有这个环节，所以做不到一条龙。

　　我们公司跟其他公司不一样，我们所有的工人都是自己的，都是拉到广东，从广东培训之后带回来，电工证，木工证都有的，而且穿公司统一的工作服工作，这块是我们没有项目经理，所有的员工，现在的公司因为刚刚提到过，每个月目前公司以公司的员工来说，我们只能做50套，超过50套基本上就不会做。我们现在是要质量，一个新的公司成立的话，如果质量这关过不了，你怎么在市场上有占有率呢？完全找不到了。所以这块我们不言而喻，因此我们每个月大概就是50套的样子，超过50套就吃力了，就不行了。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我的采访！

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