访谈嘉宾：欧特斯空气能热水器李连海

　　采访地点：湖南国际会展中心

　　主持人：李逾凡

　　【新浪家居】：能不能介绍一下这次家博会我们带来的产品呢？

　　【李连海】：我们这个产品，新的产品就是说，功能产品来讲，现在有两个系列。卖点是适合于高端的，精致的家装，装在室内。产品外观是非常美观的，我们的质量是非常有保障的，产品给消费者承诺是6年之内，如果损伤，生锈的，变色的都可以给消费者更换新的。因为我们水箱内部，这个内胆，水箱里面有催化剂。   

　　【新浪家居】:请您为我们介绍一下公司的发展历程吧。

　　【李连海】：我从2011年开始说起。我是与这个中广电汽合作，到目前为止是为数不多的经销商，就是说开始分担这个产品的时候，我就开始做这个产品。到现在为止，湖南省可能做这就我一个人。以前我在张家界做这个产品，现在就是说从2009年开始，长沙市集团公司开始搞这个产品。就是说我们产品服务部5、6年的发展，已经从我们行业里面，排名是排名十强，但是实际上来说，我们这个机器可能排在前三位，在行业里面。排在前面的可能就是有美的和格力。因为他们原来是做空调的，他们有上升的渠道，所以说他们的量比我们稍微大一点。但是通过专业角度来讲，我们这个产品在行业里面还是做得有非常大的影响。

　　【新浪家居】：所以说我们的产品还是走的一个差异化的路线。

　　【李连海】：这个产品相对于其他投入方面的产品来讲，差异还是有，因为我们毕竟是专业的，不断的在技术和材质方面，这可以去问的。因为我们厂家专门有一班轧花团队，已经从去年，成立了国家级的重点实验室。

　　短短的几年时间，湖南的布点，渠道这块，你比如说省会城市长沙，很远的湘西，郴州，永州这些地方都已经布起来了，销量好的地方，基本上我们的产品在当地是首屈一指的，包括张家界，包括吉首，包括郴州，包括永州，包括怀化，包括娄底，包括邵阳。就是说我们方圆的城市，湘潭，株洲，岳阳，益阳这几个地方，都有几个小的代理商在做。但是就是说这样的要求不符合于产品发展速度了。现在我们大区经理着手把这几个省会城市，首先选择的经销商第一个是有理念的，并不是有实力的，因为这是一个节能产品，这是一个朝阳事业。第二个我们才选择有实力的，今年一年可能在整个湖南地区，包括这几个省会城市都会布满，这是任务。

　　【新浪家居】：您刚才也提到了经销商的合作这个问题，想听一下您跟我们分享一下，对于厂家，经销商这几个方面，怎么样做到一个共赢？

　　【李连海】：厂家在质量方面是做得非常好，营销方面，对于我们董事长来讲，都是采用一加一大于二的模式，所以说，你比如说做广告来讲，大范围的户外的，招商广告都是由他们做的。到了每个地区的，比如说公交车广告，户外张贴广告，手机应用广告，这些东西都是厂家，包括当地经销商都采取一加一大于二的模式，就是说厂家出一半，经销商出一半，必要的情况下，把广告做起来，把宣传做开了。

　　【新浪家居】：今年是争取不仅在全湖南，而且在每个城市都会有布点。

　　【李连海】：对。第一个是把计划搞起来，把有的计划优化，再就是在这个过程中不断的进行各种营销手段和营销策划，把整个湖南量拿出来。去年来说，湖南是整个长沙，作为省会城市来讲，我们是第一名。几年时间一起成长，有这么几点。第一个这个行业，整个发展行业以蓬勃的速度在增长，长沙地区的销量以200%增长，这是一个行业的增长速度快。第二个厂家的保证，一个质量保证，第二个厂家领导的保证，包括人品方面，都是说到做到，这个很好。这也是做到这么好的一个前提。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受我的采访！

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