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2012融汇版图·地板全国优秀经销商高峰论坛

https://m.biud.com.cn 2012年03月03日14:57 家居装修知识网  
2012融汇版图·地板全国优秀经销商高峰论坛
2012融汇版图·地板全国优秀经销商高峰论坛

   2012年2月17日,以“挚造荣耀,超越梦想”为主题的荣氏木业2011表彰大会暨答谢年会在嘉善华都大酒店隆重举行,荣氏木业全体员工与营销部代表共聚一堂,在融汇地板创始人荣慧的第二次创业的激情带领下,共同迎接崭新的2012年!

  对话嘉宾:

  融汇地板营销总监崔鹏

  融汇地板经销商李昔倩、樊永伟、仲光兰、郑绘强、丛滋敏、范磊、任斌

  主持人:

  搜狐家居新闻中心副主编胡艳力

  【胡艳力】:现场的气氛如此热烈,特别受感染。跟荣总认识了四五年,跟崔总也认识了很多年,到了融汇感觉到家了,问候一下亲人。

  我们知道从08年的金融危机到09年看到市场的小幅上涨,2011年楼市4月份出台了史上最为严厉的楼市新政。其实这几年市场过得并不平坦,但从媒体的角度来看,近几年这个市场,融汇地板算是一匹黑马。在这么恶劣的背景下,融汇取得了不错的市场成绩,很大一部分因素肯定归功于台上所在的嘉宾和台下的经销商朋友们。今天就是聊聊家里话,聊聊经销商朋友和融汇的一些经验总结。来自五湖四海融汇地板的经销商朋友
来自五湖四海融汇地板的经销商朋友

  【胡艳力】:我想请教一下朱海朱总,您是我们融汇的老经销商了,做融汇有几年了?

  【朱海】:整整十年了。

  【胡艳力】:您是怎么和融汇结缘的?

  【朱海】:十年前看融汇的时候,就是因为荣总,善良、真诚,他像我的一个朋友,我跟他一起相处可能不一定赚很多钱,但会很愉快。我在经营过程中,一直很轻松,有压力,但是很开心。公司人员和我一起共同努力,使融汇地板在盘锦十年稳步发展。十年前我认为选择荣总这个人是对的,今天感觉到我一直坚持,一直跟随融汇这个队伍更是对的。

  【胡艳力】:大家跟随融汇都已经多年,下面请出仲光兰仲总说说。

  【仲光兰】:我做融汇做了3年,但我做地板8年了。我是在上海一个展览会认识融汇的。以前做其他品牌,也能过日子,但是看到融汇上海展会的时候,我被它的优秀的团队和个性的产品所吸引了,我非常欣赏这样的品牌!

  【胡艳力】:我第一次见到荣慧荣总的时候,觉得他是一个特别亲切温暖的人,他跟我们说我们地板的广告语是“让最爱的人早点回家”,我说您怎么那么煽情呢?结果接触下来发现,他的确是一个很煽情的人。今天我发现一个奇特的现象,所有人都是被荣总亲切的笑容打动的。现在有请其他几位跟我们分享一下你们当初选择融汇的想法?

  【范磊】:我是范磊。我在融汇已经是第5个年头,跟荣总第一次见面的时候,他当时讲了一句话“完成每个融汇人的创富梦想,这是我毕生的梦想”,是这句话深深的打动了我,我选择了融汇,作为我毕生的事业。

  【胡艳力】:我估计这句话也是大家能够坐在这里为了共同一个目标奋斗的动力。大家都有自己的梦想在,都有想赚到自己人生的第一桶金甚至是更多桶的金。其实我们知道2011年市场并不乐观,我接触的不光是地板企业,包括陶瓷卫浴,我知道经销商朋友在“严冬”里面面临的困难很多,不知道各位怎么去看待今年的市场,我想请一下樊永伟谈一下。

  【樊永伟】:从国家的宏观调控对房地产会有一些影响,但房地产是一个硬性的需求,我觉得追求幸福是每个人必须要做的事情,有房有家,买地板是必然要做的事情,我们用自己诚信的经营,用融汇优秀的品质和优秀的服务会感动客户,也会为我们自己赢得一片天地。

  【胡艳力】:2012年你对市场的信心还是很足的?

  【樊勇伟】:我感觉温总理讲的一句话特别好“信心比黄金还重要”。

  【胡艳力】:您现在这个阶段希望得到融汇怎样的支持?

  【丛滋敏】:厂家到目前为止,对我承诺的都是百分之百的兑现,这是发自内心的肺腑之言。最大的支持,就是信心支持!

  【胡艳力】:我觉得做的成功的,不一定必须要用金钱来衡量,郑总,您在您那么小的一个区域,做得这么好,真的是值得肯定和赞扬的,能跟我们分享一下您赚钱的窍门吗?

  【郑绘强】:赚钱的小秘诀是什么? 四个字:底气!霸气!

  【胡艳力】:朱总,刚才这位老总已经分享了他赚钱的秘诀,您做得这么好,您也跟我们分享一下?

  【朱海】:为什么我们都选择做融汇地板,为什么在这么多年做了融汇地板之后依然要坚持下去,因为融汇给人传递的感觉是永远把服务做得更好。从我开业的第一天,我就觉得既然选择了,就要一直坚持做下去,坚持做一流产品,坚持做一流服务,再苦再难,只要坚持自己的原则,树立自己的品牌形象和消费者口碑,就没有什么过不去的寒冬!

  【胡艳力】:朱总特别简单概括了几句话,口碑服务,文化理念的传递。

  【朱海】:03年的时候,那时候市场还很不规范的时候,我就做到给客户送货上门,我们当地最有名的商场都是把货送到楼下,上楼费自己承担。04年我们还没有给地板做保养的时候,我就买了固体蜡给客户铺好的地板上门做保养。包括我现在给我的服务人员考评的时候,在你把货卖出去之后,一定要知道客户哪一天搬家,在东北搬家是很隆重的,当天销售人员带着鲜花或者其他一份心意去拜访,对客户有一个很深的触动,我还会为顾客做很多销售以外的事情,因地制宜,对客户的服务做得细一点,你就会成功的。

  【胡艳力】:那我们的范总跟我们分享一下您的财富故事。

  【范磊】:财富故事倒不敢说,其实08年的时候选择融汇算是我第二次创业。在座的8位当中,我跟大家不是特别一样,因为我现在有自己的事业中心,除了有三个独立的营销中心,有五家专卖店之外,还负责有全省20多个经销商的物流工作,在我这一块,其实我感到今天真有幸坐到台上,想跟大家分享一下我团队建设的故事。

  我的事业中心是我最大的财富,我的那帮兄弟们。从去年的中旬开始,分为三个事业部,中层干部就有7个人,这是我最大的财富。

  【胡艳力】:团队作战是最有力量的。那我们丛总呢?来自五湖四海融汇地板的经销商朋友
来自五湖四海融汇地板的经销商朋友

  【丛滋敏】:做任何事都自己的艰辛历程。我现在做融汇地板不到四年的时间,在做融汇地板半年时间,离市场100多公里的采油场,所有的职工要整体搬迁到市区,这时候就应该是我们主动出击的时候了。我在差几天过大年的时候,我就到采油场那里去了,跟领导各方面接触,那时候门面没有的,到位置特别好的住宅楼吧,把房子谈下来,大年初三开始,做样品展示准备,从大年初五开始,我带着导购就在临时的小区店正式开始营业了。这天在上样板,顾客就很多了,感觉挺不错的。因为我做融汇地板半年多,没有想到效果会多好,只是说想要起到一个宣传的作用,让大家都知道融汇地板家喻户晓。后来通过实践证明,比预想的效果还要好一些。因为本身离市区100多公里,导购家里的孩子也小,我孩子也小,长期要住在那里一个人,那肯定是我,到20天的时候,我还是没有回家,我儿子想妈妈想得直哭,我先生把孩子接过来看看我,到晚上再把孩子送回去,那时候心里感觉特别特别难受。那就是一份付出一份收获,只要付出了,收获是必然的。

  【胡艳力】:一个女性创业真的不容易,要比男性付出更多。同样是女性的仲总,跟我们分享一下您创业的故事。

  【仲光兰】:我做融汇才三年,但是成绩还没有达到我的预期目标。但我准备在两年之内,做到当地第一,这是我的梦想。

  【胡艳力】:打算怎么做呢?

  【仲光兰】:第一个是强大我的团队,从今年开始,看到希望了,稳定了,下一步就应该是渠道各个方面,从小事做起,一步一步做好它,用心才能把事做好。

  【胡艳力】:樊总分享一下。

  【樊勇伟】:我给我们的团队树立了八个字,微笑、诚信、感动、付出,品牌源于服务,这个品牌的品质就是由三个“口”组成的,口碑相传,才能形成品牌,我们一直是在做口碑。

  【胡艳力】:现在我们的搜狐微博有648条微博,这是除了我们年度行业盛典之外,发微博发得最多的。

  可能时间有点紧张,我想说一些大家内心的话,可能有的人做的十年,有的人做了三年、一年,时间都不一样。但我觉得自从和融汇相知相熟悉,整个过程对每个人的触动不一样的,融汇在成长,每个人也在成长。我想了解一下你们心中融汇地板是怎样的?

  【李昔茜】:融汇就像夫妻一样的,互相支持,做好市场。

  【丛滋敏】:在我心目中的融汇是一个艺术品,不光光是地板,融汇代表一种艺术,融汇又是一个大家庭,让我们最爱的人早点回大家庭。

  【范磊】:咱们一直以来在宣扬融汇人,因为它是一种精神,就是亮剑的精神。当你真正被融汇人热情和融汇精神所感染的时候,每一个融汇人都要拿出亮剑的精神来,一定要打造一个令人尊重的企业。。

  【朱海】:十年了,参加了十年的融汇年会和经销商大会,我希望融汇是一个非常健康的融汇。我希望把我们整个团队,我们的产品打造成最健康的,最好的,最稳定的。

  【任斌】:我心里的融汇就是自己家。不论是企业合作还是与顾客合作,开始是合作伙伴,最后就逐步过渡到朋友、家人。

  【胡艳力】:刚才所有的嘉宾都对“融汇”这个概念进行了自我阐述。我想感慨最多的是坐在台下的荣总,您来跟我们讲一讲好吗?掌声欢迎荣总。

  【荣慧】:我们始终在说“完成融汇人的创富梦想”。这个梦想是靠在座大家每天用心用力的训练自己,所有的精英,所有优秀的老板,一起磨练出来的。

  【胡艳力】:我相信大家的信心有多高,有多大,融汇的未来就有多远。只有大家团结起来,我们未来的路会走得更好更远。

  【荣慧】:自从融汇创立走到今天,我始终希望和我的这些兄弟们,保持零距离。我希望我和大家能站在一起,共同的面对发展,共同解决难题,共同面对,共同成长,有担当,敢担当。

  【胡艳力】:我是第一次参加融汇地板的年会,见识了荣总的热情和激情,也看到了在座各位的经销商朋友们,非常的团结和奋进,给我的感触非常深,这也是我从业经历中珍贵的一页。

  【主持人】:感谢所有嘉宾的发言,感谢搜狐家居的主持人。今天上午的会议到此结束。

(责任编辑:JN104)

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