中国（北京）国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会（简称“北京照明展”）于2012年2月29日至3月2日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米，吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。

创新照明系统解决方案

【搜狐记者】：非常高兴李总接受我们搜狐家居的采访，勤上为今天的展会带来了哪些新产品呢？

【李旭亮】：新产品还是挺多的，大家在我们的摊位上都可以看到。我们在应用技术创新上，做了很多很多的尝试，包括非成像光学系统下做成的LED照明产品。还有一些新产品，比如说智慧宝、LED远程无线控制系统，可以管理一个城市的照明系统，如果说一个城市有10万盏路灯，我可以每一盏路灯给它一个身份证编码，某一盏路灯坏了，它马上报警，我明天找人去修就行了。再比如说这个城市从凌晨0点到凌晨6点不需要那么亮，我就可以把亮度从百分之百降到百分之五十、四十、三十都可以。并且每盏灯，都可以在网络系统上看到它的电流、温度、电压等等，这就是我们的一些创新的统，就是把电子信息以及控制系统或者是通讯的技术融入到照明系统里面。

 东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮

还有一个新的东西就是我们的供电系统。我们知道传统的灯泡容易坏，但它的灯具不容易坏，所以人们想到的是如何换灯泡，但未来LED不是这样子的，LED灯是很难坏，也许十年都不坏，但它的驱动电源等等电子零配件却不能坚持五年十年，有可能两年甚至几个月就坏了，所以未来不是换灯而是换电池。就像宝马车的轮胎，轮胎不能用十年吧，只能用一年半载，但车不坏，可以用十年。未来LED灯，我们的概念要改变，也许我们换的是一个电池，一个驱动电源，或者更进一步就是直通供电，比如说我5公里坏了3公里的路灯，我把里面的容易损坏的驱动电源或者是电子零配件，把已损坏的配件变成配置解放出来直送供电，好象换轮胎一样的，它的灯就不会坏了。LED的坏灯率还是挺少的，应该在百分之零点几，但是驱动电源、电子零配件挺难把握，损坏率还是挺高的。这些就是我们的一部分创新产品。

LED市场还没有爆发

【搜狐记者】：在LED照明行业，竞争还是非常激烈的。我们的产品优势和竞争力在哪里呢？

【李旭亮】：这个行业竞争将来会很残酷，能不能有10%到20%的企业存活下来，还是一个未知数。中国有4000多家LED照明制造企业，可能一两百家就能满足市场需求了。我觉得投资过热也不见得，现在这个量还没有爆发，等于正餐还没有开始，大家只是吃冷菜，冷菜的话，每个人都吃，吃不饱是正常的。

【搜狐记者】：您觉得现在的LED市场还没有爆发？

【李旭亮】：绝对，应该是今年开始爆发。有没有留意前两天，财政部公布补贴LED照明产品，这就像补贴当年的节能灯一样的，这是一个历史性的时刻，国家是重视LED半导体照明这样一个战略性新兴产业的。国家的态度是支持，最起码它扶持、补贴，不管这个钱多与少，起码是一个非常好的信号，这个应该是LED半导体照明战略性新兴产业春天的开始。

【搜狐记者】：现在有4000多家企业，会不会有一个不太良性的竞争和一个行业洗牌的过程？

【李旭亮】：现在还有哪个行业不是恶性竞争，只有垄断的行业，但我们不能做垄断的行业，有竞争可能会激烈。

【搜狐记者】：那我们会怎样面对洗牌的过程呢？

【李旭亮】：每个企业能生存下来，一定有很强的竞争力。我认为这个行业产业链很长，芯片、外延片、封装、应用每个环节都是新的，因为半导体照明是全新的产业，是被誉为人类照明历史上的第三次产业革命，因为它新，所以很多技术不是说高到什么程度，你根本没有留意，它才变成了技术，有些技术捅破了它就没有什么。关键是产业链这么长，没法每个环节自己都能做得最好，所以我们只能在某个领域做得更专业更专注。

所以，勤上选择在应用技术上做得更专业更专注。因为勤上半导体照明我们也经历了七年，这七年来，我们有很多失败和困难，走了很多的弯路，但我们总结了很多经验，一路走来不容易，发挥了很多物力、人力和财力。所以我们会专注于应用技术的资源整合以及应用技术的创新。现在之所以没有大量的爆发，不是说芯片光源做得不好，它现在做得还可以了，关键是应用技术很多没有解决。比如说驱动电源的部分，比如说工业设计的部分，比如说高性价比的部分，我觉得这就是一个很大的问题。举个例子吧，比如说苹果，苹果的iPad和iPhone，有哪个技术是苹果的？好象没有多少。芯片不是它的，触摸屏不是它的，但是它有很好的工业设计创新、应用技术创新、商业模式的创新以及在这个平台上进行资源整合，所以它成为了当今世界最伟大的公司。所以我觉得只有应用技术在工业设计上出来好东西，令老百姓接受它，人家还是愿意花比手机高很多倍的钱来买它的iPhone。

“让LED产品走入寻常百姓家”

【搜狐记者】：那我们的应用技术领域是不是更多的会走一些工程渠道？

【李旭亮】：我觉得只要对业务有利的，都去做，我们也不能说一定要走工程渠道还是怎么样，我觉得可以方方面面，工业品的也要走，商品的也要走，流通领域的也要走。我们的奋斗目标是如何把这种贵族产品平民化，让这种LED照明的产品走进寻常百姓家。

【搜狐记者】：我们现在工程渠道和零售渠道的比例大概是什么样的情况？

【李旭亮】：我觉得现在零售渠道，走家居照明这一部分，这一两年刚刚开始，所以我们的比例不是非常多，估计在30%左右。

【搜狐记者】：我们以后会怎么样扩张呢？是不是在招商、渠道拓展方面有一些措施？

【李旭亮】：肯定的，为了让LED产品能走入千家万户，我们推出了一个“百城千店”计划，我们希望开更多的加盟店，把勤上好的产品、好的商业模式、好的方案跟各个合作伙伴一起分享。

【搜狐记者】：我们这次展会招商的情况怎么样？

【李旭亮】：我觉得非常理想，很踊跃，来的客户很多，询问的人非常多。

【搜狐记者】：我们知道，华南地区是整个中国LED做得比较早的地区，应该说有一个传统的优势，是不是通过这个优势，对我们的市场布局也有影响？

【李旭亮】：我觉得肯定有，我工厂在东莞，我在那里可以找到LED几乎所有的配件，非常方便，并且那边的LED人才非常多。LED半导体照明的发展还有一个很大的因素，就是LED照明的生产技术研发人才还是挺缺的，但是在东莞那边就不错。我们认为珠江三角洲在LED照明领域还是有挺大优势的。

【搜狐记者】：那在市场推广方面呢，我们不会仅局限于华南吧？

【李旭亮】：全球性的，今年一开年，国外的客人来得特别多，并且成功率也很高，我们也感到挺意外的，国外的市场已经开始爆发了。

【搜狐记者】：目前我们出口产品的比例是怎么样的？

【李旭亮】：我们出口量以前大约占30%到40%左右，我估计今年会上升到50%对50%。

【搜狐记者】：对于勤上近几年的战略发展规划，您是怎么看的？

【李旭亮】：新产品一定是我们重中之重，勤上未来吸引客户最大的地方在于它的创新，不断地推出新产品，这是第一。第二，推出高性价比的东西，我们要做到相同质量的情况下，我们的价格最低，勤上只做好品质的产品。

【搜狐记者】：那在市场增长方面，您希望今年会有一个什么样的成绩？

【李旭亮】：我肯定是希望2012年的业绩比2011年增长50%以上吧。

【搜狐记者】：还是蛮大的一个增长。

【李旭亮】：这个行业刚刚开始，它的基数比较小，它要增长几十个百分点或者更大，我觉得是挺正常的，不光是勤上，我相信对别的企业也是这样的。

【搜狐记者】：好的，我们会一直关注勤上，还有整个LED产业，谢谢。

相关知识

勤上李旭亮：专注应用技术创新 迎接LED产业春天
李旭亮：2013年LED行业将迎来真正的爆发
勤上光电李旭亮行贿500万被没收
李伟雄：专注整体软装 推出空间购买概念
简一李志林：大理石瓷砖用创新征服世界
尚品宅配李连柱：运用新技术提高家装行业的效率和成本
美的电器：十年技术创新 十年销量王者
LED产业的混沌：找市场与找市长
LED上市公司勤上光电：渠道布局临“大考”
拜勒尼李旭：用板材诠释空间美学 独做自己的风口