2012年3月2日，中国墙纸行业博览会在北京国家会议中心开幕。与往常一样，展会吸引了来自各方的生产厂家、设计师及众多观众。

在展会上，不时有国外的进口商和设计师等来回穿梭于各个展厅，专注和认真的神情溢于言表。对于此次展会及产品，中国的参展商与观众各有不同的评价。而作为来中国寻求合作的国外客户，他们眼中的北京壁纸展和中国壁纸产品又是怎样的呢？搜狐家居记者采访了部分国外客户，以期从他们的口中获得不同角度的观点和启发。

设计师Heidi Lewis：中国壁纸需要开拓海外市场

来自德国的设计师Heidi Lewis女士已经不能确切地说出她从事壁纸设计行业有多少年了。她的父亲从1947年开始从事这项事业，现在由她继承了下来，并一直坚持到今天。

提到这次的壁纸展会，Heidi Lewis显得非常兴奋，不住称赞“good”。她直言自己来这儿就是“卖设计”的，而今天的生意非常好。

    Heidi Lewis认为，相比较而言，德国有着非常大的壁纸市场，有很多有实力的壁纸公司，他们的壁纸产品如同奔驰汽车一样出口到世界各地。许多中国公司把精力集中在本土市场上，培养了相当强大的竞争能力，但是在国外市场的开拓上还比较欠缺。与大多数消费者所认为的中国的壁纸行业起步较晚的观点不同，Heidi Lewis说她二十年前就已经去过广州并与中国公司有过合作了。

壁纸进口商Mahdi Salimi：要模仿就模仿个一模一样

Mahdi Salimi是一位来自伊朗的进口商，四年来，他不断地将中国的壁纸产品销售到自己的国家。在他眼中，今天的壁纸展会精致如何呢？作为穿梭于各地壁纸展会的常客，Mahdi的看法无疑是有含金量的。他坦言这次展会的规模和产品陈列要小于上海的展会。

Mahdi Salimi认为，部分中国壁纸厂家还是以模仿欧洲产品为主，有一些逐渐开始拥有了自己专属的设计师和设计产品，他们同样很优秀，但是仍然需要学习和赶超。在壁纸产品的横向比较上，他以熟知的意大利壁纸为例，对比了中国与意大利产品的区别：“很不幸，意大利的壁纸产品更好。因为他们非常注重细节，对大量细节的倾注极大地提升了产品的品质，而中国的设计师和生产者在这方面做得还不够。如果他们能努力去改进，就会制造出品质更优秀的产品。目前来看，中国的壁纸产品很大的优势在于价格。”

对于中国模仿和照搬欧洲产品和设计的现象，Mahdi Salimi表示出了包容的心态，但他坚持认为，如果要模仿，就不要随意改动任何元素，干脆模仿得一模一样。

原料进口商Podzirey Evgeniy：庞大市场带来更多机遇

与Mahdi Salimi不同，来自乌克兰的Podzirey Evgeniy“捕猎”的对象不是壁纸成品，而是原材料。他与公司一道，从世界各地，包括欧洲和中国进口生产壁纸的原材料，经由乌克兰的设计师完成产品设计。

不是产品工程师的他显示了谨慎的一面，未对产品的质量加以评价。但他高兴地说，他在展会上见识了很多非常漂亮的设计产品，装饰效果非常强烈，有的产品注重自然元素的运用，有的产品则添加了LED灯光元素，显得与众不同。

在他看来，中国市场的庞大为他带来了更多的机会和选择的余地，这是他来到中国寻觅商机的重要原因。当然，价格的吸引力也绝不可忽视。而在与中国公司的合作中，他也遇到了一些困扰：由于乌克兰与中国的空间距离过于遥远，双反的合作还不够密切，他订购产品时往往需要支付百分之百的预付金。而欧洲的合作商对预付金的要求则没有那么苛刻。