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恒洁卫浴惠州经销商王晨曦:要做就做行业领先

https://m.biud.com.cn 2012年05月10日16:50 家居装修知识网  
恒洁卫浴惠州经销商王晨曦:要做就做行业领先恒洁卫浴惠州经销商王晨曦:要做就做行业领先

  访谈时间:2012年5月8日下午

  访谈地点:广东省惠州市恒洁卫浴总经销

  访谈嘉宾:恒洁卫浴惠州经销商 王晨曦

  主持人:新浪家居 张幸

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  从老师到商人 要做就做行业领先

  新浪家居:王总,您好!请问您是从什么时候开始代理恒洁卫浴的呢?

  王晨曦:代理恒洁卫浴的日子,我记得很清楚,是在09年8月16日。

  新浪家居:当时是怎么样的机遇让你选择了恒洁卫浴呢?

  王晨曦:其实在此之前,我是一名教了很多年书的老师,因为家人搬到惠州的缘故,我放弃了教书的工作。到惠州后,我代理了一个知名的瓷砖品牌,并且做了两年的销售员,一做就是三年。

  对于自己的事业,我一直认为“要么不做,要做就做行业领先”。跟恒洁的结缘纯属偶然,当时我分析09年惠州的瓷砖行业做到前5名的机会不大,因为本土商家中就有几家经营已经超过了十年,要在瓷砖领域去做到领先是很困难的。但相比之下,09年的卫浴行业刚刚处于起步阶段,再加上之前去东莞、深圳看到卫浴行业的蓬勃,我就预测几年后的惠州卫浴行业也会有很好的发展,所以我断定他是一个朝阳的行业,毅然决然跟几个姐妹合作代理了恒洁卫浴。

  专注品质,重视责任

  新浪家居:卫浴行业可以选择的品牌也不少,为什么唯独选择了恒洁卫浴呢?

  王晨曦:主要是因为作为消费者,自己亲自用过恒洁的产品。当时家里用的就是恒洁的坐便器,使用很少的水便能冲得很干净,节省水的同时也很好打理,当时就对这个品牌的产品有非常好的印象。

  09年上半年,恒洁卫浴开始做全国的电视推广,当时选择濮存昕先生代言,给人一种可以信赖,并且非常正直的感觉,很符合恒洁品牌给我留下的印象,也非常契合恒洁卫浴的品牌理念。

  新浪家居:这么多年坚持代理恒洁基于什么样的原因呢?

  王晨曦:“中国卫浴恒洁品质”是恒洁卫浴的品牌口号,首先我觉得“品质”是根本,只有产品本身品质好,我们跟这个品牌合作才会有前途。恒洁卫浴将品质放在第一位,传达出一种专注品质、重视责任的精神。对于品牌而言,只有生产出优质产品,才有资格去谈服务,产品品质不好,营销服务再怎么好也没用。

  秉承就近原则 预计今年惠州再开4家店

  新浪家居:请您分析一下现在惠州的市场情况。惠州的卫浴市场有什么样的特色呢?

  王晨曦:惠州的卫浴市场很有地方特色,刚开始,惠州的卫浴基本上是跟着瓷砖一起出售的,单独做卫浴的商家并不多。09年是比较艰难的,因为消费者对卫浴产品没有形成消费习惯,而卫浴产品只是作为瓷砖的配搭进行出售的。通过三年的努力,恒洁加上一部分品牌进入惠州区域,越来越多的消费者逐渐形成去专卖店消费卫浴的习惯,卫浴行业的认知度在这个区域普遍提高了。

  自去年下半年开始,惠州的卫浴行业迅速发展,今年开始,惠州一些建材城开始面向广东省招商,预计今年下半年会有几十个品牌进入惠州。

  新浪家居:惠州区域是恒洁经销商中做得最出色的之一,并且获得了“2011年白金奖惠州经销商”,您是如何在惠州壮大恒洁品牌的呢?

  王晨曦:我们的理念就是“就近服务”,多开店面,目前以区、县为单位布点,将卫浴店开到离业主最近的地方,扩大用户的使用面,给他们提供更为便捷的服务,逐步提高对恒洁品牌的认可度。

  新浪家居:目前恒洁卫浴在惠州有多少家分店?今年还将开出多少家呢?

  王晨曦:已经开出6家,预计今年第二季度再开出4家,2012年惠州的分店将达到10家。

  抱着学习的态度参加上海卫浴展

  新浪家居:据悉,您今年会亲临上海卫浴展现场,您是带着什么样的目标和态度参加这次展会的呢?您期望获得哪些收获?

  王晨曦:上海卫浴展,被誉为中国的“奥斯卡”,厂家这次也是倾注了很多的心血,将自己最新研发的产品和具有优势和特色的卫浴产品进行展示。

  作为恒洁卫浴经销商,我是抱着学习和了解的态度去参加的,希望这次去上海展可以亲身接触卫浴行业最前沿的技术发明,了解全国乃至全世界卫浴的行业趋势,观看各大企业各具特色的卫浴产品。同时,上海展是全国卫浴人的盛会,丰富的节目非常吸引我。我期待收获丰富的卫浴资讯和活动乐趣 另外再加上我觉得厂商一家,就是厂家从厂家的角度,商家也从市场的角度。

    新浪家居:谢谢王总接受我们的采访!

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