访谈时间：2012年5月8日下午

　　访谈地点：广东省惠州市恒洁卫浴总经销

　　访谈嘉宾：恒洁卫浴惠州经销商 王晨曦

　　主持人：新浪家居 张幸

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　从老师到商人 要做就做行业领先

　　新浪家居：王总，您好！请问您是从什么时候开始代理恒洁卫浴的呢？

　　王晨曦：代理恒洁卫浴的日子，我记得很清楚，是在09年8月16日。

　　新浪家居：当时是怎么样的机遇让你选择了恒洁卫浴呢？

　　王晨曦：其实在此之前，我是一名教了很多年书的老师，因为家人搬到惠州的缘故，我放弃了教书的工作。到惠州后，我代理了一个知名的瓷砖品牌，并且做了两年的销售员，一做就是三年。

　　对于自己的事业，我一直认为“要么不做，要做就做行业领先”。跟恒洁的结缘纯属偶然，当时我分析09年惠州的瓷砖行业做到前5名的机会不大，因为本土商家中就有几家经营已经超过了十年，要在瓷砖领域去做到领先是很困难的。但相比之下，09年的卫浴行业刚刚处于起步阶段，再加上之前去东莞、深圳看到卫浴行业的蓬勃，我就预测几年后的惠州卫浴行业也会有很好的发展，所以我断定他是一个朝阳的行业，毅然决然跟几个姐妹合作代理了恒洁卫浴。

　　专注品质，重视责任

　　新浪家居：卫浴行业可以选择的品牌也不少，为什么唯独选择了恒洁卫浴呢？

　　王晨曦：主要是因为作为消费者，自己亲自用过恒洁的产品。当时家里用的就是恒洁的坐便器，使用很少的水便能冲得很干净，节省水的同时也很好打理，当时就对这个品牌的产品有非常好的印象。

　　09年上半年，恒洁卫浴开始做全国的电视推广，当时选择濮存昕先生代言，给人一种可以信赖，并且非常正直的感觉，很符合恒洁品牌给我留下的印象，也非常契合恒洁卫浴的品牌理念。

　　新浪家居：这么多年坚持代理恒洁基于什么样的原因呢？

　　王晨曦：“中国卫浴恒洁品质”是恒洁卫浴的品牌口号，首先我觉得“品质”是根本，只有产品本身品质好，我们跟这个品牌合作才会有前途。恒洁卫浴将品质放在第一位，传达出一种专注品质、重视责任的精神。对于品牌而言，只有生产出优质产品，才有资格去谈服务，产品品质不好，营销服务再怎么好也没用。

　　秉承就近原则 预计今年惠州再开4家店

　　新浪家居：请您分析一下现在惠州的市场情况。惠州的卫浴市场有什么样的特色呢？

　　王晨曦：惠州的卫浴市场很有地方特色，刚开始，惠州的卫浴基本上是跟着瓷砖一起出售的，单独做卫浴的商家并不多。09年是比较艰难的，因为消费者对卫浴产品没有形成消费习惯，而卫浴产品只是作为瓷砖的配搭进行出售的。通过三年的努力，恒洁加上一部分品牌进入惠州区域，越来越多的消费者逐渐形成去专卖店消费卫浴的习惯，卫浴行业的认知度在这个区域普遍提高了。

　　自去年下半年开始，惠州的卫浴行业迅速发展，今年开始，惠州一些建材城开始面向广东省招商，预计今年下半年会有几十个品牌进入惠州。

　　新浪家居：惠州区域是恒洁经销商中做得最出色的之一，并且获得了“2011年白金奖惠州经销商”，您是如何在惠州壮大恒洁品牌的呢？

　　王晨曦：我们的理念就是“就近服务”，多开店面，目前以区、县为单位布点，将卫浴店开到离业主最近的地方，扩大用户的使用面，给他们提供更为便捷的服务，逐步提高对恒洁品牌的认可度。

　　新浪家居：目前恒洁卫浴在惠州有多少家分店？今年还将开出多少家呢？

　　王晨曦：已经开出6家，预计今年第二季度再开出4家，2012年惠州的分店将达到10家。

　　抱着学习的态度参加上海卫浴展

　　新浪家居：据悉，您今年会亲临上海卫浴展现场，您是带着什么样的目标和态度参加这次展会的呢？您期望获得哪些收获？

　　王晨曦：上海卫浴展，被誉为中国的“奥斯卡”，厂家这次也是倾注了很多的心血，将自己最新研发的产品和具有优势和特色的卫浴产品进行展示。

　　作为恒洁卫浴经销商，我是抱着学习和了解的态度去参加的，希望这次去上海展可以亲身接触卫浴行业最前沿的技术发明，了解全国乃至全世界卫浴的行业趋势，观看各大企业各具特色的卫浴产品。同时，上海展是全国卫浴人的盛会，丰富的节目非常吸引我。我期待收获丰富的卫浴资讯和活动乐趣 另外再加上我觉得厂商一家，就是厂家从厂家的角度，商家也从市场的角度。

    新浪家居：谢谢王总接受我们的采访！

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