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澳斯曼陈健朝：新型渠道助力品牌营销

https://m.biud.com.cn 2012年03月04日22:44 家居装修知识网

　　2012年2月27日―29日，澳斯曼卫浴在工厂所在地江门开平的花园酒店，召开了2012经销商年会。来自全国各地的三百多位优秀经销商与厂家共聚一堂，总结过去的2011年，共商未来的澳斯曼品牌发展大计。期间，新浪家居采访了澳斯曼卫浴市场总监陈健朝。

澳斯曼陈健朝：新型渠道助力品牌营销

　　访谈嘉宾：澳斯曼卫浴市场总监陈健朝

　　访谈地点：开平花园酒店

　　主持人：新浪家居薛晓兰

　　【新浪家居】澳斯曼卫浴去年做了电视购物频道的营销，听说效果还不错，能不能给我们具体介绍一下？

　　【陈健朝】去年做的主要是电视购物，我们在湖南卫视做了一个叫“快乐购”的节目，这一种新的销售模式对我们的销售增长也带来了不少的好处，占了我们整个销售总额有几个百分点，可见这种模式还是很成功的。所以说未来我们要敢于去开拓新的营销模式，来实现企业的快速发展。

　　【新浪家居】去年的电视购物营销成效还不错，今年会不会相应地加大这个渠道的力度？电子商务方面会不会也有所作为？

　　【陈健朝】是的，我们今年会在电视购物渠道投入更多的资源，因为这种新型的销售渠道对于企业还是有帮助，所以我们还是会大力进行投入。至于电子商务方面，我们也会加大这个力度，我觉得这两种新型的营销模式都不错，我们今年都会有预算。

　　【新浪家居】陶瓷卫浴市场目前来说还不是很景气，但从澳斯曼年会对经销商的鼓励政策可以看出还是非常重视经销商渠道的建设的，目前澳斯曼在全国的经销商渠道建设得怎么样？

　　【陈健朝】至于经销商渠道，我们现在全国的网点架构已经基本完成，现在主要是经销商的提升这一块，我们今年会加的二三线市场尤其是三线市场开发的力度来补充我们的网络。

　　【新浪家居】今年在销售网点的提升方面有个怎样的目标？2012年澳斯曼还有怎样的市场计划呢？

　　【陈健朝】我们今年在销售网点的提升目标是20%，主要还是以稳步发展作为我们今年的一个目标。因为在环境不好的时候我们要把步伐走得更稳健一些，把企业的根基做得更好，把经销商终端的提升作为我们今年工作的一个重要的任务。

　　【新浪家居】谢谢！