采访嘉宾：欣旺壁纸总经理 康家祥

采访时间：2012年3月2日

采访地点：中国墙纸行业(北京)博览会现场

记者：新浪家居 黄莹

【新浪家居】：康总好，这边走过来您觉得此次展会相对于以前的展会有什么不同之处吗？

【康家祥】：这次是整个中国壁纸协会在北京办的第二次展览，去年是第一年，今年是第二年。最大的不同应该是移师到亚奥商圈过来，中国国际会议中心，在交通上，在地理位置上，在展览配套设施上，包括酒店、餐饮设施等等，各方面我都觉得比较好，所以我觉得这次来参展的感觉是比前几年要好得多。今年比较不一样的是在参展商上面有比较大的挑选，所以你看到这边大部分的都是生产工厂，而且是资历或者品牌比较长的生产工厂，我相信在这边的展览应该是定位在高格调、高品质，能够让所有来这边的经销商跟消费者能够感到满意的一个展示。

【新浪家居】：这次展会有带来什么新版本吗？

【康家祥】：这次整个展览因为定位比较不一样，是“欣光四射”，所以在旗下的三个品牌我们都做了重新的梳理，包括品牌Logo，产品上也做了不一样的定位。以主品牌欣旺壁纸来说，因为经过整个形象梳理后，橙色系是我们品牌的主形象，在整个产品体系里面是以优时尚作为我们的核心科技理念。举个例子来讲，这次优时尚里面的其中一个单一版本，所有的品牌设计跟产品的设计都是以比较休闲，下午茶的休闲感觉作为设计的核心。不同的品牌有不同的设计感觉。

【新浪家居】：整个展会您逛下来，觉得今年壁纸流行趋势在哪块？

【康家祥】：其实壁纸本身都一直在求新求变，应该说目前正在流行或是未来几个月正在流行的东西，也许都是前两年我们都已经设计出来的产品，今年我们可以说现在设计出来的产品也许是未来两年会流行的一些产品。就我的观感，应该会在材质上跟一些配套的工艺流程上所生产出来的制品会有比较大的提升。像我们今年自己推出来的新品，很多都是有真丝的感觉，过去流行的是比较亚光的制品感觉，但是今年流行的是设计出来的真丝效果的感觉，目前来说消费者也都蛮认可的，目前看到的一些经销商都非常认可。

【新浪家居】：因为接下来3.15就要来了，欣旺这边3.15对咱们的经销商和消费者有什么话要说吗？

【康家祥】：针对3.15我分两块来谈，第一个当然是产品的质量跟环保系数上，其实以壁纸来说，大家主要追求图案的设计色彩以外，最重要的是环保。环保这一块，欣旺壁纸的环保性我们一直都自我要求非常的高，要求到国际的生产标准，不管是底材上或者是印刷的色目上面。今年我们会加强辅料，因为过去几年我发现很多消费者买了环保壁纸，但更大的问题是他们在辅料上常常买到不环保的胶水，这一块造成他们在施工环保上有很大的影响，也对壁纸销售产生了一定的影响性，所以今年我们会在这一块推出自己的品牌。这一点我们绝对不是利益第一考虑，主要为了消费者的安全；第二块，3.15也快要到了，公司也推出一些促销政策，针对终端的消费者，在我们全国的专卖店，只要消费满一定金额以上，会配套出很多的赠品和折扣，希望消费者能够在这个期间给我们更多的支持。

【新浪家居】：今年欣旺的主要力推产品在哪一块？

【康家祥】：其实欣旺的三个子品牌定位都不一样，所以在产品的推出上，每一年都有各自的新品推出。最高端的我们主要针对一些设计师，UNIWAL主要针对终端零售消费市场，原来众旺壁纸是比较针对精装修，工程上面比较适合使用的产品，所以依照定位不同，有不同的新品，有不同的销售模式。

【新浪家居】：针对2012年，欣旺这边会在品牌方面有比较大的突破吗？

【康家祥】：我想还是一如既往，但是今年会以欣旺壁纸为主打，因为欣旺壁纸今年在全国专卖店拓展有设定比较高的目标，也会相对应地配套出一些品牌推广上的活动，或者是一些品牌推广上的策略。

【新浪家居】：会做专卖店这块吗？

【康家祥】：去年开发出了将近200个专卖店，今年我们希望至少能够推广到700到800家。

【新浪家居】：谢谢康总！

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