房地产市场持续低迷，疲软不振；国家提高贷款门槛，企业融资困难；市场消费热情不高；美国及欧洲债务持续发酵……诸多不利因素提醒人们，2012年对于众多家居企业而言，将是非常残酷的一年。

　　企业面临两大压力

　　乱世出英雄，成者为王败者寇。在我国，整体衣柜是个年轻行业，走过了波澜壮阔的十年。今年，受家居建材市场大环境的影响，衣柜企业和经销商也感受到了巨大的市场生存压力。首先是市场需求不足，其次是行业利润大幅降低。

　　市场需求不足主要是一二线城市房地产行业一片消沉，这间接造成家居建材市场的需求量骤然减少。行业利润降低则主要是原材料、人工成本以及店面租金等不断上涨所致。以广东为例，近三年来，广东家具行业的工资从1600元涨到3000元以上，技工更是从4000元攀至近万元。

　　市场前景依旧光明

　　业内人士认为，今年由于市场整体环境不好，泛家居建材行业肯定会出现一些波动，但情况不会很坏，不用过分悲观。因为目前的市场不景气只会短期存在，我国家居建材行业的前途依旧充满阳光。

　　首先，国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量；打压的是投机，而不是投资。通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动家居建材的消费。同时，国家推出的3600万套保障性住房也将拉动家居产品消费需求。

　　因此，对于中小企业来说，一定要树立起信心，主动求变，确保安全过冬。而对于一些实力较强的企业来说，则可以大胆逆市扩张，抢抓机遇。

　　苦练内功，抵御风险

　　成本上升、产品同质化严重、市场竞争加剧、企业终端销售和渠道开发模式过于陈旧等是目前衣柜行业存在的突出问题。实力不强的企业如果不抓紧苦练内功，提高抗风险能力，就很有可能被市场淘汰出局。

　　衣柜企业首先要建立严格的财务管控制度，持续完善财务预算决算制度、成本控制标准及核算制度，强化采购的透明度，通过健全的制度确保资金链不断裂。

　　其次是树立品牌信仰，加大新品研发力度。行业越是艰难，品牌塑造越显重要，实践证明，品牌既是企业开拓市场的重要武器，也是征服消费者的有力砝码，在市场低迷期，企业只有不断加大品牌建设力度，才不至于被淘汰出局。企业要洞悉市场趋势，抓住新形势下的市场需求，对市场进行细分，有针对性地开发新产品。

　　第三，创新营销思维。目前，在我国泛家居建材领域，同一品牌涉足多个行业的现象越来越多，比如从家电到橱柜，从橱柜到衣柜等等。对于一个企业来说，并不是所涉及的行业越多，竞争力就越强，商业模式就越灵活。相反，不少大家居企业在大肆扩张之后，非但没有变得更强，反而削弱了原有的核心产品竞争力，沦为“四不像”企业，真是得不偿失。未来的企业竞争更多地将是商业模式的竞争，所以，企业当前一定要抓住有力时机积极探索新的经营模式。

　　改善厂商关系，实现互利共赢

　　在我国泛家居建材领域，很多企业和经销商之间都是一种“君臣关系”，企业代表着绝对的权威，高高在上，手握经销商生杀大权，经销商是任人宰割的羔羊。这样的厂商关系破坏了企业和经销商的沟通渠道，严重危害企业的健康发展。

　　衣柜企业必须重新审视自身与经销商的关系，因为企业只有与经销商建立一种以共赢为前提的合作伙伴关系，彼此构成一个命运共同体，才能实现真正的发展。

　　企业要加强与经销商的沟通，建立良好的互动机制。经销商长期奋斗在一线，往往是最新信息的发掘者。经销商的终端反馈是企业制定产品开发及营销战略的强有力依据。通过密切与经销商的联系，企业可以更全面、及时地了解经销商的经营情况，这样企业在制定政策时，更能充分考虑经销商的利益，实现企业和经销商互利共赢。

　　经销商如何选品牌？

　　历经十年的发展，我国衣柜行业已孕育出数十个全国知名品牌以及成百上千个区域品牌，品牌的数量非常多，每个品牌的优势及侧重点都不一样。经销商究竟应该代理什么样的品牌？对此，行业资深经理人也给出了三点建议：

　　1.选择具有发展潜力的中型企业。在当前恶劣的市场竞争环境中，这些企业为了生存发展，会全力扶持经销商，他们对于新经销商扶持力度要远远大于那些已进入巅峰状态的大品牌。并且这类企业的加盟门槛以及资金投入都比大品牌要低。

　　2.是否注重品牌文化、营销策略和人员素质。一个企业的品牌文化、营销策略和人员素质往往是衡量其是否具有发展潜力的一个标准。正所谓心有多大舞台就有多大，企业只有拥有伟大的发展目标和清晰的发展战略，才有可能创造成功。

　　3.是否具有完善的售后服务系统。多年来，售后服务一直是制约定制家具行业发展的一大瓶颈，定制家具行业在很大程度上比拼的就是服务。企业售后服务体系是否完善往往决定着一个经销商的成败。

相关知识

行业：衣柜企业逆市扩张实为上策
家居企业逆市扩张 求发展
衣柜品牌逆市扩张 与家居卖场互利共赢
企业面临两大压力 逆市扩张不失为上策
建新厂 出新品 开新店 京派家具企业逆市扩张
地板企业逆市扩张应注意资金链安全
借力自主创新 家电家居品牌逆市扩张
家装洗牌 加速品牌企业逆势扩张
市场销售不佳 京派家具企业多举措逆市扩张
居然之家逆市扩张：新增25家店 融资能力成疑