黄帝铸鼎，春秋锻剑，汉造驽机，唐制铜铳。

这句话中提及的黄帝曾经生活、炼丹以及铸鼎的地方，就是中国的“五金之都”——永康。如此算来，永康五金业的历史可是有5000年了。“五金工匠走四方，府府县县不离康”，永康五金工匠肩挑行担、走南闯北的形象自明清以来便已如此。如今，永康的科技五金城已经成为中国规模最大、产品种类最多、辐射范围最广的五金产品集散中心。

五金的繁荣开启了永康产业链的兴盛之门。在五金引领的整条产业链中，门业产业的身影正日趋壮大。除却“五金之都”外，浙江永康还有着“中国门都”的美誉，是中国门业产业集中度高、市场覆盖最广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。作为永康产业集群的典型代表，永康门业的集群效应已是早为人知，从这里走出的一个个新老品牌不断引领了中国门产品的发展趋势和潮流。

志学永康：十五年锻造金属门

子曰：吾十有五而志于学。十五岁，是一个男人的志学之年；十五年，是一个行业的奋发期。

永康的门产业肇始于1997年，从金属栅栏门起步，在防盗门领域逐步蔓延，并最终发展为门产业特色集群，到今天为止，已经临近弱冠之年。对于一个经历了十五年风雨的行业来说，它现在是否足够身强体壮了呢？

浙江永康，以五金最为出名，是中国的“五金之都”，这为永康金属门的发展带来了得天独厚的资源优势。几乎所有的企业都认为，永康门业的迅速发展，得益于永康有一条完整牢固的产业链。

如今，以防盗安全门为核心产品的永康门业目前已经成为永康五金八大行业中规模最大、发展最稳定的产业之一，连续多年的增长速度位居永康五金八大行业之首。门类产品已经成为永康五金的主导产品，更是成为了永康的城市名片。

目前为止，永康共拥有门产品生产企业460家左右，年产各类产品3000多万樘，出口700多万樘，行业年产值在100亿元以上，占全国防盗门产量70%。如果说，中国的木门产业集群星罗分布于东北、西南、广东、永康等几大基地，那么，永康的整个金属门产业集群则无疑在国内市场拥有压倒性的优势和不可代替的地位。随着市场和消费者需求的多样性，永康门业在十多年的发展中，适时开发出金属防护门、铝合金门、塑料门、钢木门、进户门等多种用途的产品，极大地满足了市场需求。

无论是业内人士还是普通消费者，对于永康金属门产品的发展都有目共睹。从发展之初，整个永康防盗门行业就十分重视产品品质，而质量水平的提升则带动了整个行业争创名牌的竞争氛围，导致了防盗门行业知名品牌不断出现。永康拥有金华市级以上知名产品(著名商标)30多个，其中中国名牌产品2个，浙江名牌产品12个，中国驰名商标10个。在产值贡献上，市级以上名牌企业占到了行业的50%。

经过多年的发展和锤炼，步阳、王力、群升、春天等已经成为中国老百姓耳熟能详的品牌。这些名字代表的，不只是一樘樘的木门或防盗门产品，更是永康整个金属门行业的成长和积累。

渠道与推广：销售进化论 弯道超车恰逢其时

永康五金产品的渠道对门类产品的信息扩散起到了直接作用。作为全球规模最大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城现拥有营业面积67万平方米，商铺4600多间。琳琅满目的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。最初，在大多中小企业还没有能力铺建全国销售网络的时候，五金城就成为了产品推广的辅助平台。为数不多的营销渠道也如永佳的市场部总经理尚艳青所形容：散、乱、杂。

如今，随着一众品牌的成长，整个门类产品的销售网络已经全面铺开，一改过去终端店面小、形象简单、摆设粗糙的局面。春天总经理朱永晖介绍说，春天的终端店在县城至少要求在120平米以上，地级市150平米以上，省会城市200平米以上。

电子商务的感召力得到了大多数门企的响应。特时泰总经理殷林彬称，特时泰现有的523个经销商中，有60%源自网络营销。尚艳青认为，TATA是电子商务做得比较成功的永康门企，在TATA，网络和实体店的营销比例有已经由多年前的2比8达到了平分秋色的5比5。他同时提醒：电子商务对企业也提出了更高的要求，不仅需要耐心培养渠道，提升服务水平，也要依靠ERP来升级企业管理。

渠道的升级离不开品牌的推力。无论是行驶在金丽温、杭金衢高速公路上，还是在330过道用永武缙路段，路边林立的各类门业广告牌都让人眼花缭乱、目不暇接，这些广告牌也似乎是示威一样地在提醒路人：中国门都就在眼前了。几乎所有的门企都是从户外广告这种最“接地气”的传播方式开始了品牌打造之路。而后，李金斗代言群喜，刘朵朵代言千嘉，李鑫雨代言佳乐福……明星代言的方式更加引人注目的同时，也更多了些对于产品理念的渲染和企业文化的流露。

“用步阳我放心”，“把春天带回家”，不知从何时起，这些广告语开始潜移默化地走入了中国老百姓的脑海。永康门企进军央视，也成了行业内外备受瞩目的焦点。2012年，春天集团在央视的广告投入已高达2000万元。来自大平台的声音帮助永康门企成就了品牌的高度。

“网络用户中的80后都30多岁了，已经成了消费的主力军”，朱永晖的论断提示着门企人：网络营销之战已经开始了。细致的产品测评、专业的网友讨论、精准的信息传播，网络平台的优势已经得到了大多数门企的关注。从风靡行业的明星代言到企业的品牌化发展，永康门业已经走在了中国门业的最前端。

多元渠道，多元推广，永康门企的“冬耕不辍”预示了整个产业集群在这个低迷的经济大环境中弯道超车的决心。

新品研发：创新力显露集群霸气

中国创造的价值意义远远大于中国制造，企业不断向前发展的动力来源于创新。永康门业之所以成为国内同行中的翘楚，当然离不开自身的研发能力和创新能力。

一位门业老总感叹：苹果公司每推出一款新品都会引起轰动性的效应。然而其成功之道无非是按照需求精准设计。随着消费者需求的个性化和多样化，稳定性、环保性、审美年轻化成为近年来门产品发展的主要趋势。

许多老总深有感触：门企发展到一定阶段，就要从价格竞争转向品质竞争，提高产品的科技含量，生产出性价比更高的产品。由此，劳斯莱斯门、防火装甲门、T型门、仿真木门、零度木门、生态门……各种概念产品填塞了一个个市场空隙，时尚、环保、简约、稳固、保暖、静音……各种功能性和审美性被发挥到了极致。如果说低碳是最大的时髦，那么永康的木门老板就是绝对的潮人了，他们对自己产品的环保指数如数家珍：“木板达到国家E1级标准，甲醛释放量达到E0级欧盟释放量标准……”

据永康市经济发展局副局长李屯艺介绍，最近几年来，“深耕细作”成了永康门业企业的集体行为，专业化发展思路让永康企业静下心来钻研自己的“独门武功”。

知名门企王力集团把销售总额的3%投入新产品的研发，每年研发费用超过1000万元，并在创建安防产品研究所之后，与国内著名高等院校合作，并于2009年10月成立模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。目前，王力已成为高新技术企业。

除此以外，开开的干燥窑、新多的国际化单人值守平台、步阳的“专利墙”，等等，这些努力使人对永康的研发能力不敢小觑。统计显示，仅在2008年度，永康门业全行业就开发出新品200多个，新增专利授权产品236个，新产品产值率超过了30%。

志学正当时

金雅居总经理熊云新说，广东的今天就是浙江中小企业的明天。对于永康门业来说，以金属门起家，全面发力于各个品类，从单一渠道走向多元经营，从小米步枪似的推广升级到陆海空似的全面品牌战略，弱冠之年的永康门业集群，正义年轻气盛的势头不断发光。

在“十二五”期间，永康将着力建设中国五金产业核心区，实施包括永康门业在内的五金区域特色产业向现代产业集群发展新战略，提升发展五金区域特色产业，力争成为浙中城市群经济社会发展的重要增长极。永康门业集群作为整个行业产业链最完备、最健全的产业集群，这一支异军突起的商帮正积极地吸取新鲜血液、求同存异，正引领着永康门业乃至中国门业的发展。（搜狐家居/赵建超）

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