论坛现场

　　出席嘉宾：

　　金凯德总经理 曹朝军

　　春天集团营销总经理 朱永晖

　　特时泰总经理 殷林彬

　　永佳市场部总经理 尚艳青

　　开开木门总裁 吕文广

　　群喜总经理 单泽喜

　　搜狐家居全程直播此次活动

主持人 搜狐家居华东大区新闻中心主编 陈琳

　　【主持人】：非常感谢大家抽出宝贵的时间来参与由搜狐家居与上门网联合主办的这一场“新渠道、新模式、新技术 永康门业产业集群发展趋势论坛”。这一次有三点是我们想跟大家一起探讨的：去、模式、技术。永康产业集群是具有悠久的历史的。在大多数的消费者，包括业内外来看，永康的五金是最为出名的。但是在09年的时候，我们的协会也授予了永康中国门都的称号，永康门业越来越在全国的门产业发挥它的地位。今天在座的各位都是永康产业集群的佼佼者。首先想请大家探讨一下永康门业在目前的新的形势下，它的营销渠道会不会发生一些转变，包括目前阶段，企业主要采取的营销的手法。金凯德的曹总先说。

金凯德总经理  曹朝军

　　【曹朝军】：大家好，今天很高兴参加搜狐家居和上门网一起举办的论坛。永康作为中国门业历史比较长的一个地方，09年被授予中国门都的称号。永康门业至今为止接近20年的时间，场景也不断的在发生变化，营销渠道这一块，我之前也是做销售出身。门是一个概念非常广的名词，我们有钢制门、钢木门，由于它的型号不同，营销的渠道、网络都有差异。最近从营销的渠道来说，很多门的产品，很多刚性的需求都是来自于比较年轻的消费者，80后、90后，都是我们产品需求的主导力量。营销模式随着消费者的变化可能也会发生改变。我们金凯德虽然没有进入电子商务这一块，但是也在接触、也在了解，包括和上门网的吴总也在探讨这个话题。真正要做这一块，还有一段时间要走。因为我们门产品，工厂出厂只是一个半成品的东西，在安装、服务这一块的要求还是比较高的。所以目前来讲，我们还是依赖于经销商网络这一块。

　　【主持人】：曹总的观点是现阶段对电子商务有一些兴趣，但是目前的形势还不太适合大规模去推广，所以我们还主要是经销商的群体。谢谢曹总，春天的朱总说一下。

春天集团营销总经理    朱永晖

　　【朱永晖】：作为我们春天来说，在这之前，因为我是前年年底加盟春天的。之前我一直从事地板行业的工作。到这边来，这边主要负责木门和地板这一块。我们的防盗门也做了很多年。从他的渠道来看，他也是通过经销商的渠道。他们经销商的渠道主要是以做工程为主。终端的形象以及终端的品牌在运作和当地运作这一块都放开了。所以终端基本上形象很简单、店面很小，这是我们过去的渠道现状。到今天，我们这个渠道在进行改变。因为品牌，特别是木门，加上地板，终端品牌化的运作是非常关键的。特别是终端的形象。不可能像过去我搞一个50平米的店来做一做，我们要求最基本的在县城要求120平米以上，地级市150平米以上，省会城市200平米以上，这样一个非常好的终端形象的展示店面，真正把品牌落地，这跟过去有一个很大的改变。你没有一个非常好的终端形象，品牌落地是做不到的。首先我觉得终端的渠道这一块，也是对今天我们春天来说，也是重中之重，也是非常关键的。你的销量最终是要通过专卖店、终端的经销商销售出去的。不同的是，我们过去重视工程，今天我们要把渠道和工程并重的模式。另外一种就是电子商务，电子商务春天一直很重视，虽然我们现在没有做电商，但是我们现在和搜狐相关的网络媒体都在进行全面的战略合作。各个地方我们在做活动、在做促销的时候，我们都要跟你们合作，你们做线上的推广、线下的活动进行一个结合。未来两三年，我们也做电商，真正的让消费者在网上购买。这一块我们肯定要调整好电商的产品和渠道的产品要进行分离，这样才能把它做好。我觉得电商是未来发展的趋势，这是大势所趋，只是今天我们可能在产品上，从各个方面还没有完全准备好，但是我们已经开始朝这个方向在迈进。

　　【主持人】：朱总的发言中提到三点，终端渠道我们是从原来的小店发展成大店，包括现在是一体化的。

　　【朱永晖】：我们春天推出的地板模式是家居一体化的模式，也是春天在地板和木门行业里面推出家居一体化的模式。这个模式有它自身的优势。今天整个行情、大环境不好，国家限购，直接导致了终端经销商压力很大。特别是在今天终端的营销成本越来越高。如果经销商单独做一个产品的话，这个压力是很大的。但是如果消费者到我们店里来，既可以买到春天的木门，也可以买到地板。他的销售能力就会增加，盈利能力也会增加，他的生存能力会更加的增强。从去年我们的招商情况来看，我们去年产品推出来，地板、烤漆门都是八月底推出来，到12月份我们完成了近100个客户的招商。广大客户对我们家居一体化的模式还是非常认可的。

　　【主持人】：您首先提出的一体化的模式。因为之前春天在工程方面做的非常好，现在我们是工程和终端渠道并进。最后也有对电子商务的展望。

特时泰总经理  殷林彬

　　【殷林彬】：大家好，我是特时泰的殷林彬，特别感谢搜狐网和上门网这个活动对我们的邀请。06年我刚到永康的时候，我见证了曹总和尚总他们两家飞速的发展。我们特时泰在去年6月份成立的。很好的时期已经过了。06年很多经销商找到厂房门口，看到这些厂房做钢木门。钢木门那个时候是刚刚兴起的时候。到10年，甚至到现在，钢木门的营销模式已经完全改变了。我觉得钢木门的营销模式要快准狠。如果还停留在传统的营销方式上，包括下面的经销商。我们在2010年整个品牌的规划是很到位的。包括我们现在523个经销商，60%是源自网络营销。所以我们一直把网络营销做的比较成功。我们今年要做的事是怎么样把这523家经销商的营销做的更进一步成功，包括店面形象的提升。我们已经过了那个时期，我们的立足点要想成功，只能在产品创新和营销的创新。所以我们特时泰的宗旨是，产品单一化、品牌单一化，营销多元化。今天搜狐家居现在也慢慢进入钢木门这个行业，来关注这个行业。我相信搜狐加入钢木门，我们会有更好的发展空间。

　　【主持人】：接下来我们请永佳的尚总谈一下。

永佳市场部总经理    尚艳青

　　【尚艳青】：关于永康门业产业信形势下渠道怎么发展，我有几个观点。我觉得营销针对钢木门这一块来说，渠道一直是用散、乱、杂这几个字来形容。经过02年到现在这几年的发展，经销商的需求发生了很大的变化。从最初的只要有粮食就可以。现在它对厂房的要求非常高，特别是对培训、引导、渠道文化建设。我们永佳在2010年针对渠道开通了一个阳光记者团，专门针对非常优秀的在营销这一块做的非常成功的经销商，我们把他们推到一个制高点，让别人来学习他们，这就是树标杆。2010和2011年永佳也是这样走过来的，就是有这样一种市场号召力，让他们看到我们行业有一个非常好的前景，有一个很好的发展模式。经过这种复制，在这几年的过程中有急速的攀升。我们认为在渠道这一块，加强文化建设，树标杆是和以往不一样的地方。

　　第二，电子商务这一块，我们在木门界做电子商务做的比较好的是TATA。他以前通过网络和开实体店的营销比例以前是2、8比，网络占2、实体占8。现在基本上达到平分秋色，5、5比帐。在这种情况下，类似于欧派、梦天都在朝电子商务去发展。但是在发展过程中存在很多瓶颈，因为他直接和ERP这些东西链接在一起。所以对管理这一块要求非常严格。既然是经过网络的电子商务这一块，对消费者的要求也是很高的。所以我们对渠道进行培养，这是很多企业所不愿意付出的。因为总觉得渠道，我的经销商培养了，我的消费者培养了，就是别人的。我们在整个大的环境中，都抱着要培养的一种方式，我相信整个行业里面的品牌意识各方面建设就会轻松许多。

　　第三、网络营销。现在一些网络软文，跟搜狐这样一些品牌的门户网站合作推广。很多企业在这一块都有很强的意识了。以前大家不太重视。现在在企业发展过程中，我们也会碰到一些瓶颈。在这几年的发展过程中，我们已经深刻的认识到了，不管是永佳，还有我们一大批类似的，我们都已经意识到了。经销商选择招商也好、加盟也好，还是选择产品也好，都是通过网络的形式。首先到网络上搜一下有没有这家企业，我们对网站的推广、新闻的报道、公关这一块都非常重视。这也是我们现在这个渠道整体对于大家的提升。经销商的素质也得到提升。

　　【主持人】：我也想听听开开的吕总在这方面是怎么看的。

开开木门总裁    吕文广

　　【吕文广】：大家好，感谢搜狐网和上门网给我们永康门业做的比较优秀的几个企业学习的机会。我们的店面、规模我就不谈了。就谈一下渠道和网络我的认识。我认为，网络这一块是我们接下来不可规避的趋势。就像我们以前用电脑一样，你没有办法肯定要用。以后网络也是一样。现在不光是80后、90后了，以后大家都会用。十年前我们对电脑很陌生，现在没有电脑我们很难生活。刚才朱总说了，今年我们国家房地产的调控，会促使很多营销渠道的开发，我们要考虑投入了。我一直认为有一个概念就是弯道超车。别人现在不敢投的时候我们怎么去投，别人不敢做的时候我们怎么去做。我认为我们做电子商务应该提前走到人家前面。电子商务这一块，接下来是必不可少的我们应渠道建设的一个方面。营销渠道建设这一块有两步要走，一个是厂家怎么走，一个是分销商怎么走。不光是厂家和搜狐合作，我们要联合下面的这些经销商，把他们也带起来，也利用电子商务这个平台，包括我们开一些网络商城、网店。接下来再发展，企业自己这一块一定要有人才，包括和相关的媒体，像搜狐，要有一个紧密的合作。然后你要带动你下面的经销商跟上你的脚步，光你公司在弄，力量还是有限的。我们网络做的好，不是一个公司在运作，而是原来的整个公司的渠道一起在努力。在这一块我们齐心协力，声势会造的更大一些。首先要想怎么配上人员，然后怎么带动你下面的人。

　　【主持人】：吕总也提到网络这一块怎么开拓，不仅是企业的方向，而是整个上上下下到最终端都应该重视的一点。就这个话题，我还想跟大家再探讨一下，目前门业也是处在标准化和定制化的探讨中，大家都说标准门是未来的趋势，因为现在电子商务要发展，也会涉及到线下的服务和安装。如果门都是标准化，是不是电子商务对于门的发展就是一个非常大的推动？

　　【朱永晖】：如果门都能够标准化，对门这一块更好。因为我们现在都是非标准化的。所有客户的门都有固定的尺寸，稍微有一点偏差都是不行的。在电子商务这一块，如果标准化一实行，各个企业就可以做库存了。不存在生产的周期。这样的话，更好的能够推行门在电子商务的进程。

　　【尚艳青】：我个人认为，在整个行业中，都已经超这个方面去探索，已经经过这种探索阶段了，已经在朝这个方面迈进。比如说钢木门专委会，他就在起草文件标准，这也是对门的标准化的一个推进。这一块将来是必然的一个过程。这个过程我相信也会很快到来，目前三年之内是无法单成的，最起码要经过五年以上的时间，才可以促成。

　　【主持人】：标准门可能还是跟楼盘挂钩的比较紧。一旦楼房都有标准化，我们的门自然是标准的。我想问一下金凯德的曹总，就您来看，目前在开发商这一块，对于楼盘的标准化，或者是精装修的部分您是怎么看的？

　　【曹朝军】：对于木门产品的标准化，我不是很乐观，我认为短期内很难达成，因为现在随着我们生活水平不断提高，消费者对我们室内门产品的需求已经完全突破了功能性的需求。现在很多消费者更注重于个性化的需求。所以，标准化，款式、颜色按标准化生产，不能满足很多个性化的需求。另一方面，房地产商这一块，很多不是我们厂家来定的，要符合建筑商。南北方的差异，北方的门一个门1.93、1.95米，南方比较高，一般都是2米，有的是2.1、2.2。这一块还有很长的路要走。

　　【主持人】：虽然我们的目标都是一致的，想法都是非常好，可能现实中还是有很多困境需要我们共同努力去倡导、突破。也是需要国家的政策，包括开发商，我们上游企业的支持。我们也希望我们的标准化，包括我们的电子商务这样一个趋势能够更快的在门业推广开来。下面我们谈第二点，就是模式，新格局下的推广模式，刚才大家都已经谈到了，包括网络上面怎么做宣传，或者是其他方面的。个别的嘉宾谈到了，还有一些嘉宾还没有提起这个话题，或者刚才谈的还不是特别的深入，也想听一听大家的看法。不只是网络，现在大家都有用智能手机，无线的宣传力度也是蛮大的，也想听听大家在这方面有没有什么规划？

　　【吕文广】：推广模式，还是目前电脑上网络用的比较多一点。手机这一块早几年以前就有人找过我，说这个东西怎么样。我也可能比别人要封闭一点，推广这个，一个是推广渠道怎么去推，第二，推广的具体方式。我现在就是想我们怎么样通过电子商务具体去做。包括永佳的说了，上面做一些软文、各方面的东西。我现在想一想，这种软文还是比较管用的，因为现在消费者越来越理性了，很多排名十大，这些东西人家都不太相信。但是人家又觉得有比没有好一些。但是你真的有了，人家也不太在乎。通过媒体从侧面对企业之对你的产品做一些评测、对你企业的观点认识一下，这些东西还是比较可以的。通过线上线下的合作。在上海我们去年跟哪个网络搞的也比较红火。包括跟天津这边搞的也都比较成功。就是线上、线下的合作。有一些硬性、有一些软性，我们一起用起来。有一些活动的组织，他又能够满足这方面的需求，这样更完善一些。

　　【主持人】：吕总的意思就是，这是一个必备的条件，消费者不一定过多的看这个东西，但是这个东西必须要有。其他的消费者去网络上搜索，你要有具体的信息。

　　【吕文广】：对。我们做木门的，原来的年检产品现在也没有了，驰名商标花点钱就有了，消费者也不太认可，对这个东西开始慢慢淡化了。他们怎么去了解这些呢？第一个通过网络，第二，通过他店里面显示的标牌，这些东西很多假的，很多企业不负责任的搞这些东西。只有通过像你们搜狐这样一定有影响力的媒体出来说话，消费者的认可度就不一样了。

　　【殷林彬】：我们电子商务现在大家探讨B2C的模式，特别是永康这些门企，面对这些B2C的模式，我个人觉得要解决两个问题，一个是怎么样让消费者解决诚信的问题，沟通成本的问题。我们在淘宝店里买一个商品，钱打过去之后，他在半分钟、一分钟打电话问你收到钱没有。这个网站的运营，我们需要一个技术支持。包括我的企业，很多永康企业面临到很多客户转帐转过来之后，打电话过来问我们钱收到没有。我们接单员可能各种事情忙，就忘了给客户回电话。这个客户是 长期跟我们合作的，没有问题的。但是如果面对B2C，他一分钟之内肯定要打电话，我们怎么样去缩短沟通时间？在这一块如果大家都能解决这个方案。特别是在我做的钢木门这一块，我相信可以进军一线市场。因为钢木门还是有优点的，性价比还是很高的。钢木门一个是要做研发，怎么样把钢木门做成木质的。做好研发，把诚信做好，线下的服务，物流怎么去运输，交给谁去安装。这个如果解决好的话，钢木门可以占据更高的市场水准。

　　【主持人】：我不知道在推广模式方面，我们嘉宾还有什么想要补充的？

　　【尚艳青】：新格局下的推广模式要从哪几个方面来看，第一块是品牌推广，第二是产品推广。在泛家居这一块有两个问题，新的格局下品牌推广是多渠道、多媒体的推广。我们在选择媒体这一块，电视、网络、手机，卫视这一块也是，他们都有各自的优势，推广的费用和推广的形势发生了改变。并且你要有选择性的根据自身公司的预算和发展的方向。第二，产品的推广。现在门这个产品同质化很严重，甚至你抄袭我的，我抄袭你的，特别是刚刚出了一款新的门，很快不用一两个月、两三个月市场上就有了，只是稍作变化。我们在产品的推广过程中，我们要求速度要快。首先要占领市场，包括对产品的申请专利，在产品推广这一块，在同行业中，我们有一些模式就会发生一些变化。比如说经销商对渠道这一块，经销商集中起来，我们对产品做深入的讲解和产品政策的优惠。但是这样也有一些局限性，我们在推广产品的过程中，会有很多种方法。这是从这个品牌的推广和产品的推广。
从媒体的推广又分为两种，一种是传统的媒介和新兴媒介的推广。还有一些平台，我们的电子商务平台的搭建，模块不同，推广的形式要求的更加具体化。

　　【主持人】：谢谢陈总。各个方面有不同的推广模式，产品怎么推广，品牌怎么推广，其他的方面如何推广，都会有。不能用一个方法去解决每个领域的推广。具体推广的方法企业按照自己企业不同的需求，用户有自己的方法。

　　【朱永晖】：我觉得首先在新格局下，我们说的新格局就是在今天这样一个大环境下，对于我们运作品牌的企业来说，在大环境不好的情况，如果我们还是小火慢慢炖的话，这个水永远烧不开。你很难杀出重围，今天地板行业都已经进入到洗牌的阶段。在品牌推广这一块，在今天这样一种形势下，我们觉得推广是比较有利的。否则的话，你的钱就像撒胡椒粉一样，一撒就没了。我们在央视这一块，央视我们不是第一年做，今年我们总共是两千万的广告投入，在央视一套新闻频道做。这是体现一个品牌的高度，我们大家都知道，把春天带回家，广大消费者都知道。但是我们还要继续去投，去做。而不是今天做了，我们明天就不做了。我们还要继续的加柴、加火，把品牌进一步的拉升、提高。另外，跟相关的媒体合作这一块，过去春天就是跟搜狐这些媒体基本上合作的很少，今年我们是全面合作。包括和搜狐都是几百万的合作。这样，让更多的消费群体，让更多的消费者知道春天、了解春天。 就像吕总讲的那样，我们产品要做一个测评，作为你们搜狐的专业来进行测评、展示。让他们更有信服力，让网友在论坛相互沟通、相互了解。今天，时代已经变化，新格局，今天的消费群体，80后的都30多岁了，他已经成为了消费的主力军，在这样的情况下，跟媒体的合作，特别是跟网络媒体的合作是我春天的重中之重。未来我可能在央视这一块，会把广告移下来一部分，要更多的跟你们这些主流媒体进行合作。我们春天网站是3D效果的网站，我们的经销商对我们的评价都是很高的。所以网站要用3D的效果，为什么我们要花好几十万来做这个。就是我们非常重视在网络这一块进行推进和推广。我们有很多的经销商都是在我们的网上看到我们的宣传、报道，看到我们的3D网站来加盟我们的有很多。我们每天接到很多的电话。

　　【主持人】：朱总其实是对目前的形势做了一个分析，您认为在这个形势下，我们要突破重围，必须要下狠手。

　　【朱永晖】：当然也要有一些创新的模式。就像我们家居一体化，也是创新的模式，我们销售的不仅仅是我们的产品，我们销售的是我们的经营理念、销售模式、盈利模式。经销商就会跟着我们走，大家觉得有奔头，这才是我们核心中的核心。

　　【主持人】：您的出奇制胜，现在反馈都是不错的。现在乱世出英雄，也有点这个味道。刚才群喜的单总到我们现场。刚才几位嘉宾就永康门业新形势下的营销渠道和推广模式都做了自己的观点分享。在您看来，现在这个形势下，我们门业的营销渠道和推广模式相对以往有怎样的改变？

群喜总经理    单泽喜

　　【单泽喜】：门业经过这么多年的发展，在全国形成了几大集群。在金属门这一块，永康肯定是占据着最主要的位置。木门这一块形成了东北、西南、广东、浙江永康的几大产业集群。门业经过几年的发展，我们是做室内门的，防盗门这一块不是很熟悉。我们从室内套装门诞生，发展到现在。经过这么多年的发展。第一，消费者对这个产品都很认同了。认识这个产品之后，就要选择品牌了，我要买什么样的门，什么样的门适合我，我是买纯实木门，还是实木复合门，还是钢木门。对于我们企业来讲，我们既然介入到这个行业，因为室内门门槛确实比较低，所以产品良莠不齐，中低高端产品都有。有很多企业现在在走品牌化的路线。听刚才春天的老总在讲，我们永康的春天、步阳、群升这些有代表性的，很早就走品牌化的路线。他们在同行业中也占据了一定的人气、占据了一定的市场。作为一个新兴的产业，群喜公司是2007年成立的这样一个企业。我们主打的就是室内套装门。我们企业诞生的时候，永康已经有很多企业了，我们自己也是从市场，怎么样把我们自己的品牌打响。前期除了在产品开发、市场推广这一块各方面都下了很大的功夫。在钢木门行业来讲，我们是全国第一个请形象代言人的。我们是请的相声大师李金斗给我们形象代言人。因为我们群喜，就是人民群众都喜欢的门。正好相声大师李金斗是著名的笑星，和我们的文化相同。我原来是做电器行业的，电器行业请代言人很普遍，我们也是在营销上做了一个点的突破，别人没有的东西我们先这样去做。事实证明我们这样运作还算是比较成功的。其他方面，我们和其他厂商也是一样，做了相关的推广。在央视或者是平媒、网络媒体做了一些推广。相对在百度这一块的推广要做的多一些。因为我们前期都是以招商为主。对于搜狐我也是比较了解，我也是搜狐的忠实的粉丝，搜狐新闻是我手机特意定制的，每天早晚报都在看，搜狐做的整个都是很不错的。现在搜狐家居也在往建材上下游产业都在打通。搜狐的上次有一个记者，杭州站的到我们那边去过一次，做过一次采访。包括建材这一块相关的，测评这一块，开开的吕总做过这个方面的工作。这个在行业中的可信度很高。我自己买一个手机，我自己也会看这个测评，正面、反面、侧面，从里到外各方面的功能选择。毕竟消费者不是专业人士，我们虽然说做门懂，但是让我们去买一个电器产品、买一个衣服，我们也不懂，这是什么布料、什么做工，好在什么地方，我们也不懂。如果行业站在专业的角度，我这个门是无缝封边的，是什么样的，这一看上去就懂，这样省了很多的事情。现在是网络时代，搜狐相关的行业媒体，网友都很关注，我们也希望跟各大门户家居频道有更多的沟通，让大家更多的了解我们群喜、使用我们群喜的产品，达到一个强强联合的目的，效果应该会更好一些。

　　【主持人】：非常感谢单总的分享。我们也希望从这场论坛为起点，能够有更多的人来关注我们永康门业。下面我们进入第三个环节，技术这一块。永康门业新需求下的低碳技术。我们希望广大的消费者都能够接受认可我们的产品，从技术角度，接下去，或者我们现在正在做哪些工作？

　　【曹朝军】：我认为这个话题非常好，站在我们金凯德的角度来说，我们金凯德从07年开始，走过了五个年头，今年是我们第二个五年规划的开始。金凯德在模式推广这一块比较重视，也是比较成功的。现在我们经销商网络有一千多家。接下来随着我们消费水平的不断提高，生活水平的不断提高。消费者对我们产品的个性化需求越来越高。之前钢木门从我们第一代开始，钢木门今年也是第十个年头，我们协会也会在广州举行十周年的庆典活动。从开始到现在也在不断的发生变化。我们金凯德产品一直秉承着产品的创新这一块。我们认为产品在需求点在哪里，产品在开发新产品，我们还是要根据消费者的需求，不是我们自己想造什么产品，而是客户需求在哪里。消费者买产品很简单，第一，产品的稳定性。第二，家庭装修对环保这一块也非常的重视。第三，现在需求主要是在30岁左右、20多岁的年轻的消费者。我们在颜色处理上更趋向于浅一点。之前的钢木门都是比较深的颜色。这是我们下一步要开发的几个点。钢木门从稳定性商来说都是比较直观的，钢板不管是南方、北方以及海边城市，它肯定是不会变形。第二，从环保的角度出发，虽然我们在很多材料选材上，木板我们必须要达到国家E1的标准。而且我们经常要抽检。这一块我们把关非常严。另外，在供货油漆方面，必须要达到国家还表的标准。现在三四线城市的需求量还是非常大。从去年开始我们也大胆的推出了金凯德卡纳斯列系列的产品，我们终端明码售价1680。正常品也回归了一二线城市。我们现在一二线城市需求量也不断的在加大。从产品的外观设计、表面处理、线条选材之前都用的是塑钢产品，这次用的是高科技的材料，出口欧洲的，他能够达到E0标准的环保，而且拉升度非常好，美观效果非常好。档次也在不断的提升。今年我们还会推出至少有两个系列的产品，我们在今年也不断投入了研发的力度。包括我们的机器设备，我们也在建一个实验室，对我们产品的开发，今年会投入几百万的资金。

　　【主持人】：谢谢曹总，我们也挺期待我们一系列新产品的研发。请朱总谈一谈。

　　【朱永晖】：我们春天的木门结构是T形口的结构。现在广大消费者都需求家室空间保持更加安静。特别是80后对这一块要求更高。包括许多家里有小孩，静音的效果就不会影响到别人。我们有T形口，也是深受广大消费者欢迎的，他的需求还是蛮高的。另外，我们在选材这一块，春天一直对环保这一块非常重视。我们现在的木门中间全部用的是实木心，而不是像有些企业用的刨花板。地板这一块我们也是一样的。环保是永恒的主题，大家都非常关注。从产品上我们也在不断的创新。春天重点的就是简约和现代，体现一种春天的气息。所以在产品方面我们也不断的在提升。

　　【单泽喜】：从国家大的环境来讲，现在讲要创新。作为企业来讲，也是同样的道理，如果企业没有创新、没有改进，你下去只有思路一套。我们的话题是永康的门业集群，站在永康的角度来讲，也是有实力、有创新、有发展的企业越做越大，发展起来了。全部是做抵挡产品，没有创新、跟风的企业，越做越小，有的甚至就关掉了。这方面我们开开的吕总做的不错。他在木门在永康来讲是做的最好的。金凯德门业在钢木门这一块也做的很不错。整个永康的产业也正需要这样一批有头脑、有创新的企业能够带动产业经济去发展。对于群喜公司来讲，我们产品到现在也就是四年多的时间。我们的定位就是要做中高端的产品。因为我们现在选择的这个产品都是钢木室内门，它的结构是最环保的，也是迎合了国内低碳环保的大趋势。它不用密度板，是钢材和木材比较多。我们在原材料方面做足功夫。包括群喜的，上次中国建筑材料检测中心，检测的时候，我们甲醛的释放量小于0.01，可以达到欧盟甲醛释放量的标准。国家标准是小于和等于1.5。我们现在能达到E0级的标准。环保这一块，钢木门是毋庸置疑的。产品的基材有，但是带这个基础上怎么样能够做出自己企业的特色，这就需要八仙过海，各显深通。我们在这一块有巨大的投入，我们研发了在钢板上面做出油漆的特色，既有钢木门的特点，又有实木门的外观，我们开发成功了。效果很好，现在很多厂都在模仿我们这种工艺在做。我们公司成立到现在，我们已经获得了17项国家专利，我们还和中南林业大学设计进行合作。从这个产品的新材料、新技术的应用我们也是投入了很大的力度来进行科研、开发。我们不断的有新产品推出来，这样，我们才能在市场上立于不败之地。

　　【吕文广】：门业产业新需求，我认为需求主要有两点：一个是内在的，产品的环保和品质、耐用性。第二，产品的外观、消费者接受度。环保这一块，宜家里面卖的东西，他很多东西我都看不上，他的卖点就是环保，他用的材料很多人拿来一看都不觉得喜欢，他就是推环保、低碳。消费者发现问题也不在乎这一点。现在（）地板出了一点小插曲，就是环保这一块。一个环保，一个企业的排污。我们产品达到甲醛含量符合消费者需求，达到国家要求。这个企业要自己做好。不要等到国家来要求你。刚才朱总说他们产品品质这一块，内形结构这一块。今年我们投了干燥窑，一般永康正常做木门的企业是没有人投的。包括技术上难题的设备，包括有些从国外引进也好，这一块确保了产品品质，让消费者买了放心。还有一点产业的新需求就是外观款式。我要向单总学习，他们开发了一款实木，我原来认为钢木门很简单，我就是通过跟他认识以后，一个企业要上去，必须要不断创新、不断做的。我去过永康很多厂，但是我跟单总接触以后，我发现并不是那么简单。刚才他说的17项专利，我都了解这些。我对永康的钢木门有一个新的认识，木门也是一样的。我们的东西类同的很少，在展会上参展的门在市场上销售量不大。但是这就转换为一个企业的品牌、企业的风格、定位。代表自己企业的东西出来。所以，可能有些客户需求的我们也要满足，客户不需求的，我满足了他眼球的也要满足，满足他使用的也要满足。所以，还是一个创新，一个产品自身的东西，这两块要下工夫去做好。

　　【殷林彬】：对于钢木门低碳环保这一块，我也是看到了这个产品的特点、优点，钢木门进入这个行业门槛比较低，所以我当时选择做这个行业，钢木门表面是钢板，我们公司提出的口号是一扇门、一棵树、一片林，我们把钢木门经过我们创新要持续不断的、有一个整体的方向，把钢木门做成一个大家从农村、乡镇到县城、到市级、到一线市场，大家产品慢慢越做越好。这是我当时选择这个行业的主要原因。怎么在生产运营中减少低碳排放，这还是会回归到公司的团队建设上面来。如果说一个公司管理不严，一个煤、水电执行不到位，确实有一部分工人下班的时候忘了关水电。钢木门产品的特性是属于环保的，产品的质量从原材料的引进，每个公司都有严格的监控。对钢木门的工艺是经过高温烘烤了之后的，不含油漆、不含甲醛的。这是我当时选择这个行业的主要原因。

　　【尚艳青】：低碳生活是全球提倡的主题，钢木门正好符合这一点，前面几位老总讲到这一块。钢木门也是在室内门中目前来说是性价比最高的。因为这是钢板加木材，第一，不容易变形，第二，不会起皮、不会起泡。这个现在都是木门这一块的死穴。04、05、06、07、08的钢板，现在我们公司开发的反突系列的立体效果也非常好。这样一个门摆出来，你不仔细看的话，根本分辨不出它到底是木门还是钢木门。钢木门的价格，一般市场售价七八百、八九百。木门少则一两千，多则四五千。它的性价比是最高的。钢木门在技术这一块，首先要从相关的行业中看齐。比如说漆面，我们可以从漆色这一块的发展。刚开始的时候漆面凹凸不平，还有凸点。现在80后，经过地板行业和木门和泛家具行业的调查，现代简约风格占到57%以上的需求。门的设计要尽量比较简单，同时还要满足传统的需求。有一些很传统、很经典的、中国风、中国结的东西都可以满足，一直以来都卖的非常好。在门面设计这一块，我们和上海的知名设计公司的合作，我们有一个系列叫做呵护系列，我们打算在2013年系列之后推广。呵护系列是根据手的不同的造型，手拉着手，大拇指进行延伸，这种产品别人去仿造他都是没有用的。可以避免他。我们呵护系列在2013年进行推广。我们现在2012年推出了一个零度木门，很多消费者都不知道零度木门是什么。因为钢木门前期的粗制滥造，用三四年、四五年，就出现了很多问题，消费者就认为你这个钢木门很不好，质量很差。我们现在从04到08的钢板，我们这个产品做了一些延伸，零度木门这也是一个概念，我们要求漆面非常平整，达到零的效果。第二，钢板听起来冷冰冰的，上不了台面，我们把它称之为零度，两者想结合起来规避钢木门这个名词。所以我们在真正这个产业的发展还有很长的路要走，我们也不避讳把它贴上钢木门的标签。不过我们在技术这一块还会有很大的创新，再同行业一些共谋发展。整个的发展我们都围绕着低碳生活进行，包括金凯德、特时泰、群喜都是朝这个方向在走的。

　　【主持人】：刚才大家对技术角度，包括需求角度提出的不同观点来看，各个企业发力点都是不一样的。我们未来寻找到技术研发的点也是不一样的。我们也很期待大家有不断的面向新需求的产品推向市场。最后给大家看一下我们刚刚出的一个专题。这一年我们可能面对很多的挑战，包括消费者的质疑或者是疑惑，有一些人是有点担心、有点忧心忡忡的，我们也希望不管这个形势怎么样，不管我们是否处于生死存亡的关键时刻，全国的家居人都可以精神起来。一起度过难关，一起面对消费者的提问。用企业家的责任心、信心和野心去处理好它、解决好它，把我们企业的品牌打出来。在这个专题里面，我们找了地板、木门、家纺、橱柜行业的负责人，各个企业说几个关健词，我不知道大家知不知道北京精神，就是这样一个精神，每个企业，包括协会的领导都会说这样几个词。我们也希望在座的企业你们代表永康门业来说一下永康门业产业的精神。

　　【殷林彬】：根据我个人的创办经验，包括我个人的精神，我在毕业的时候，受过陈安之老师的培训，就是每天进步1%，很简单。

　　【主持人】：您现在觉得进步了多少？

　　【殷林彬】：今天下午在这里一个多小时，我觉得我进步了很多，至少我今天有所收获。

　　【尚艳青】：我们企业的精神就是十个字：聚天下英才、创世界品牌。

　　【殷林彬】：我为什么把我们企业精神定位在每天进步1%呢？我个人是老家江西，父母是下岗工人，我高中的时候读书不是很认真，考的大学也是一个民办大学，我后来感觉到自己有压力，就受过陈安之老师的培训，我知道我以后需要什么。后来我们创办特时泰的时候，我特时泰一贯的宗旨是我不需要英雄，我需要团队，团队是我们一贯的力量。我们的生产总监是87年的，甚至他以前在这个行业没有从事任何一个相关职务。我当时用他，很多人都很反对。我现在用他一年半的时间，我感到很欣慰，他是每天最早来公司，最晚来公司的。我们团队没有精英，如果用精英的话，待遇我们公司也支付不起。我们公司岗位都是一群平平淡淡的年轻人，大家都很希望学习，我把这句话作为我们公司的宗旨，也作为我们公司每个员工学习的标准。

　　【主持人】：殷总也是80后？

　　【殷林彬】：82年。今年30。

　　【单泽喜】：我们群喜门业的企业精神，我们都已经每天挂在墙上，我们就是让每一个家庭用上称心如意的室内门，这是我们企业发展的口号，也是我们核心的东西。说起来挺简单，做起来还是很难，从我们企业一点一滴的认真去做，不管是从产品、服务各个方面，真正的为消费者做好服务，让他们满意，他们满意了，才有我们公司的发展。

　　【吕文广】：我是：诚信，踏踏实实做好每件事，踏踏实实为消费者提供每一件放心的产品。

　　【朱永晖】：我觉得这么多年来，我一直坚持的：诚信、创新、激情、梦想。我们春天目前的团队命名叫雪狼团队，这帮年轻人我们在一起要做一番事业，要有激情，要有梦想，并且带领着积极向上，要有激情、有拼劲、干劲。企业诚信为本，你没有诚信，经销商不跟你做。这样的话没有合作的基础。创新是一个企业的生命之源。所以我觉得八个字，我个人一直在这一块比较关注的，就是诚信、创新、激情、梦想。不管在任何情况下我们都要坚守这一块，特别是激情和梦想。

　　【曹朝军】：我们金凯德也比较个性，我们金凯德07年成立之初就在公司墙上写了一句话：激情成就梦想。但是过了三个月以后，我们就把它改成激情超越梦想。这是我们代表性的企业文化。我们金凯德的英文名字叫KING KARRY：我们以德为先造好门。我们是以德为先、诚信、感恩。我们所有的金凯德人、公司的团队、经销商群体，我们在打造的是团队的文化，大家利用这个舞台去实现我们金凯德人每一个人的梦想，去实现自己的目标。

　　【主持人】：希望大家在这个论坛上有所收获，也希望大家继续支持搜狐家居，我们也会去想更多好的点子，我们也是一个非常有激情的团队，也希望把大家共同带向世界舞台。

　　【殷林彬】：补充一下，我个人也是搜狐的粉丝，我看新闻都上搜狐。搜狐董事长张朝阳也是我个人的偶像，希望你们代我跟他问声好。

　　【主持人】：感谢各位老总今天来参加我们的论坛。谢谢大家！

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