2012年建陶营销趋势分析

　　纵观2012年的市场环境和开局情况，很多品牌对市场预计并不乐观，尤其是开年至今的市场表现，更让商家坚定了自己的预期和判断。2012年的市场到底如何？近期笔者走访了全国部分城市，并对一些品牌厂家和代理商进行了电话咨询，在此基础上，对全年的市场进行大胆的预测。本文中所有观点，只是个人对市场的分析，如有不妥望请指正。

　　2012年，是中国建陶十二五规划开局之年。现在，我们虽然难以预料行业的发展结果，但就从十二五规划的内容来看，可以发现国家对行业调整的决心和产业升级的方向，未来的五年，一定是行业经营品质高速成长的五年。

　　开局 不乐观

　　时至第一个销售黄金周到来仅有20余天的时间，按往年的惯例，2月底市场已进入3・15的促销预热期，而今年市场表现仍然冷冷清清，并未见黄金即将来临之际的热闹场面，市场虽有销售，但只有往年的40%~50%，3・15该拿多大力度做促销？又将有多大的回报？商家心中没有底，所以对3・15的促销大家都是一种观望的态度。

　　第一季度时间虽短，但肩负着品牌的新品推广和全年任务20%二大使命，这是行业的特征。所以第一季度开局非常关键，第一季度的完成率和新品推广情况，直接影响全年目标的达成。

　　经营 难度大

　　如果国家政策没有太大的松动，基本上注定了2012年是比较艰难的一年，行业真正面临着内忧外患的双重压力，企业同样面临着生存的压力和发展的机遇，2012年行业将面临如下困境。

　　趋势 需突破

　　2011年，行业在经营战略上发生了转变，经营品质逐渐成为行业的战略重心，2012年，企业仍将围绕品质做文章，深化品质经营理念。企业会合理调整发展速度，抓规模保品质；企业会对内部进行变革，抓过程保结果，企业会对品牌进行升级，调结构保利润；企业会对渠道进行再造，抓管理保市场；企业会对费用进行有效控制，抓节流促发展。

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