日前，“众志成城 赢战终端”板川电器中国有限公司2011-2012年度加盟商会晤交流会暨2011年度优秀加盟商表彰会在湖南省湘潭市华都国际大酒店隆重举行。新浪家居记者对企业领导作了现场采访。

　　地点：湖南省湘潭市华都国际大酒店

　　嘉宾：绍兴板川电器有限公司董事长 宋明亮

绍兴板川电器有限公司董事长 宋明亮

　　开发新品，满足市场需求

　　【新浪家居】：宋董，您好！请您介绍一下您公司目前在湖南的整体情况。

　　【宋明亮】：你好！我们目前基本覆盖了湖南3/4的地级城市，相当于在服务湖南省60%的消费者。

　　【新浪家居】：目前虽然仍在调控，但市场还是存在很多机遇，贵公司今年会采取哪些新的措施、推出哪些新的产品来服务或满足市场的需求，应对整个市场的调控？

　　【宋明亮】：首先，我们对市场划分类别。湖南是个比较特别的省份，饮食偏辣，那么公司会关注这一块，解决当地的烹饪习俗。我们今年的新品回归到现代、简约、欧式风格；开发了迷你款型，满足不同厨房规格。同时，我们也将产品定位在70后、80后和90后所偏爱的风格上。所以在今年上半年会有三款新品推出，下半年我们也将推出一到两款来满足湖南市场的需求。

　　做好产品是根本 让三亿厨房更健康

　　【新浪家居】：您觉得您公司最强的竞争力在哪里？

　　【宋明亮】：我们在产品和生产工艺上追求精益求精的态度，掌握一个航空级的科学技术，表现出一种犀利强劲的气势；还有今年主推的“智洗” 技术，我们是获得此项全国专利的唯一发明人。不但解决油烟的问题，还有日后使用打理和维护的问题。

　　【新浪家居】：为了在家居市场掌控主动权，各大厂家纷纷加大对终端的投入，那么企业该如何树立终端的品牌优势？

　　【宋明亮】：我们认为做好产品是企业最根本的事情。我们最终的核心价值主要是体现在我们的产品和技术上。除了产品品质和功能满足，更重要的是服务好消费者。在推广上以网络、店面为主。另外，今年我们与央视签订合作协议，也是在继续展示我们品牌的核心技术价值。

　　【新浪家居】：板川电器已经从省会大城市转向了二三线市场，企业如何在未来随其扩张的过程中借势布局？

　　【宋明亮】：我们不但是要做二类、三类城市，让中国三亿厨房更健康是企业追求的目标和使命。我们会继续做到三类、四类、乃至五类城市都去覆盖，按照计划一步步地推行。所以说我们的目的不仅是让更多的消费者知道，而是让更多的消费者去使用、去享受一种对身体无害的健康厨房生活。

　　一切都以消费者为核心

　　【新浪家居】：目前是否已经和实体卖场分庭抗礼了呢？

　　【宋明亮】：在卖场上我们没有走不同路线。只秉承一个原则，即哪里有需求哪里就有我们。

　　【新浪家居】：您怎么看厂家、经销商和消费者三者的关系？

　　【宋明亮】：这三者的关系我们认为都是一致的。作为厂家来讲我们要创造好、开发好、生产好我们的产品；对消费者来讲要受益、享受；对于经销商来讲，他是消费者和厂家的桥梁，是满足消费者需求的中间人。

　　【新浪家居】：怎么能让大家实现多赢的局面？

　　【宋明亮】：一切答案都在这里，就是我们设计和开发的产品能被消费者接受和认可。我们所做的一切都是以消费者为核心，满足消费者是我们追求的目标。

　　【新浪家居】：也就是消费者满意我们就满意，非常感谢宋总接受采访。

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