从1999年开始，依附于家具市场兴衰的聚酯涂料市场一直比较低迷。但就是在低迷之中，业内的产业调整依然没有停步，反而有些紧锣密鼓的味道。最近原来主要生产醇酸涂料系列的北方企业和外资企业也开始进入这个市场，他们与早已占居80％市场的以广东顺德为代表的南方企业组成了三大阵营展开角逐。聚酯涂料市场势必在未来一两年内重新洗牌。据专家分析，新的竞争者之所以选择这个时机加入市场，主要是为迎接家具市场即将到来的高峰。

北方企业守土有优势

原来主要生产醇酸系列的北方企业在利润空间越来越小时，把产品结构调向了高档的聚酯涂料，尽管这个市场不景气，但是它相对醇酸涂料的高额利润仍有吸引力。在具有醇酸涂料生产大省之称的山东省，知名的三大品牌“乐化”、“齐鲁”、“奔腾”自去年就相继开发生产了高档的聚酯涂料。

加上目前家具市场的持续疲软，聚酯涂料价格成了用户选择的重要砝码，这也为新品牌进入提供了契机。外资品牌由于价位高，进入中小家具企业很难。在质量保证的前提下，新品牌每千克只要能低于原用品牌1～2元钱，用户就会考虑重新选择。

而且北方企业还有对区域市场能就近供货、就近服务的优势，在质量与价格竞争难分胜负的时候，服务就成了最直接的战常外资企业打服务、技术牌在聚酯涂料行业服务水准和技术水准已成为大家都开始关注的软指标。比如，下游生产企业越来越企盼涂料生产企业能像家电行业一样提供全方位的服务。

这时外资企业则打着服务好、技术新的旗帜开始进入中国市常比如山东胶州市是日本、韩国独资家具企业最多的地方，他们都是使用本国的聚酯涂料产品，主要原因就是因为服务和技术的原因。而且由于销量的日益扩大，一家日本独资聚酯涂料企业已在青岛落户，他们还注册了带有中文含义的商标。

而且目前在市场上有这样一种趋势，就是外资企业能凭自己的技术和服务把客户“抢走”，但中方企业再想与其竞争就很困难了。服务与技术虽然是软指标，但其在竞争中的效应也是很“硬”的。

顺德产品有品牌优势

相对于新来的北方企业和外资企业，广东顺德的产品在目前的聚酯涂料市场上还是拥有相当的品牌优势的。这是他们多年以来靠优惠的价格和灵活的经营方式打出来的。

面对竞争各方互有优势的情况，大家都在想方设法推出具有前瞻性的产品，并打出自己的品牌。新进入市场的品牌，如果不能在技术、产品档次或是服务方面有独到之处的话，很难迅速打开局面。

新一轮更加激烈的聚酯涂料市场竞争还刚刚开始，谁能在竞争中领航还是个未知数。

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