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市场竞争加剧 衣柜经销商如何接招?

https://m.biud.com.cn 2012年03月14日23:52 家居装修知识网  

        衣柜竞争激烈,外来巨头竞相涌入,压力、挑战、机遇如影随形,形势逼人,经销商亟需新的淘金术。

  上世纪九十年代末,临汾衣柜业正式起步,经过十年的发展现已具备相当规模。据笔者了解,目前临汾衣柜店面共有80余家,其中不乏索菲亚、好莱客、欧派等一线品牌。

  然而,在这一繁荣发展的市场表面下,临汾衣柜业正面临着经营成本上涨、行业竞争激烈、劳动力资源紧张、消费观念多样化等问题,经销商的生存压力越来越大。临汾索非亚经销商就表示,生意越来越难做,以前客户主动找上门,现在是主动出门找客户。

  对此,笔者以为,临汾衣柜经销商要想破解当前的困境,需要做好以下四个方面的工作。

  重视营销策划

  营销策划可以规划品牌建设,保持品牌形象的系统性和稳定性,还可使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念。但据笔者了解,目前临汾衣柜业的营销策划,无论是招商、市场突破、市场提升,还是促销、广告,都仅仅停留在程式化的形式,尚未做出真正深层次的东西。很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象,并没有真正考虑到市场和消费者,结果广告是无效广告,促销文不对题,根本无助于提升销售。

  塑造品牌形象

  目前,我国消费者的品牌意识日渐增强,对于经销商来说,品牌形象的树立显得尤其重要。在临汾好莱客衣柜的负责人看来,当前形势下,经销商要在广告宣传方面做足功课,既要提高品牌的知名度,也要提升品牌的形象,更要加大对新产品的宣传力度。同时,经销商还应积极走出店门,改变以前坐等客户上门的方法,主动出击,寻找优质客户,确保店面销售稳定增长。

  善用人才,培养团队

  一个行业,不论在任何时候,都应该保持对人才的尊重。人才在行业发展中起着至关重要的作用,尤其是在市场不景气的时期,厂商能否抓住人才,利用好人才,将是决定其成败的关键所在。

  整体衣柜属于定制化行业,产品研发、设计、安装等环节都需要大量优秀人才,经销商要善用人才,积极培养自己的团队,在对待人才方面,应该使其各尽所能,不要因管理不善而造成人才资源的闲置或浪费。

  开辟网络销售渠道

  互联网的普及改变了人们的信息接受方式以及消费方式,人们越来越习惯在网上购物,享受足不出户便可将所需物品购买回家的便利。

  目前,很多家居建材企业包括大卖场都建立了自己的网络销售平台,或者通过第三方网络公共销售平台来实现网络销售。全国已有部分家居建材厂商尝到了网络的甜头,挖到了第一桶网络之金。因此,衣柜经销商不妨根据自身实际情况,抢先于对手一步,来布局网络渠道。


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