第94届中国针棉织品交易会于2012年3月13-15日在上海新国际博览中心拉开帷幕。近50,000平方米的强大展览规模创历史新高，本次中针会将携手三大展会，即“中国家纺家居展览会”、“中国内衣服饰展览会”和“中国丝绸交易会”，以更加专业的姿态，以高品质高规格的形象为您展现早春亮丽风景。在展会现场，搜狐记者采访到了维科家纺的品牌总监闫卅女士——

　　【搜狐记者】：您好，首先请您谈谈，我们这次展会主要推出什么新产品？

　　【闫卅】：我们这次主要带了几个系列，一个是我们的婚庆系列。其实我很希望可以在展厅里走一走，因为每个区域都有一个主题。比如这边是我们的一个高端套件的展区，以真丝、天丝为主的。

　　那边是婚庆，我们展区这个区域的名字起名叫做“晚霞锦”，体现自然的一个概念。那边就是我们的拳头产品，“暖睡康”的一个展区，我们给它起名字叫“万物生”，因为他们那个套件根据仿生学原理，模仿动物毛皮结构，具有贴身即暖、舒适滑爽、生态健康等特性。那一块是我们室内的展示区，我们看到有一个模特后面有一个翅膀和羽毛，那个区域我们叫做“在云端”。

　　也就是说我们带来了很多比较新鲜的产品，包括我们这块主展区这个部分是我们从意大利带过来的面料，这个意大利面料其实也证明我们企业跟国际的一些合作，能推出一些比较新鲜的织物，在国内很少的一些织法或者一些花型。

　　【搜狐记者】：我们这些不同定位的产品，它的消费者是不是也不一样呢？

　　【闫卅】：目前来讲整个定位，我们维科家纺的定位是中高端品牌，也就是年龄层次在25岁到45岁之间的消费者。

　　【搜狐记者】：那维科的销售渠道是怎样的呢？

　　【闫卅】：现在除了传统的渠道之外，我们还另外开辟了电商渠道，我们是家纺行业最早几个电商品牌的企业之一，目前运作的也非常好。

　　【搜狐记者】：有没有一些自己的特色呢？因为现在好多人都想做电商，但是好象也不知道怎么跟实体店结合，请谈谈您的看法。

　　【闫卅】：目前来讲很多企业的做法都是电商跟终端的产品做错位，因为在做陈列展示的时候可能都会跟线下有些冲突。维科的做法应该说是比较新鲜的，电商对我们来讲更多的是一个平面，也就是说是自己的一个小媒体的平台。我们通过电商这个渠道向消费者传递我们品牌的新概念，更多的也希望通过电商这个平台能够展现实力和品牌的一些印记给消费者，因为我们很多消费者还是习惯于在网上购物的。如果他们在网上购物的时候能够感受到这个企业的内涵，那么在线下看到我们的产品时印象就更深刻了，所以说是不冲突的。

　　【搜狐记者】：您的意思是没有直接在电子商务平台销售，销售还是在线下的，是吗？

　　【闫卅】：也是在销售的，销售和推广是不冲突的，它是同时在进行的。

　　【搜狐记者】：近年维科家纺一直发展的很好，请您介绍一下维科家纺的优势所在？

　　【闫卅】：目前来讲维科家纺的竞争优势是很大的。从去年来讲，我们专门成立了一个市场部，为的就是给加盟商一些朋友更为贴近的一些服务，就是说加盟商需要什么我们提供什么，我们不是在跑马圈地，而是说让加盟商加盟我们之后，能给到他们更多的服务和支持，第一时间能够解决他们最需要解决的一些问题。从产品上、质量上、服务上、销售上，包括我们公司每年会组织大型的加盟商联动，这样的一些推广。包括大型的促销活动，都是公司跟加盟商一起来做的。加盟商想做大型促销的时候，公司会给予很大力的支持，从广告层面上也会给很大的支持，这一点上让加盟商在加盟维科的时候心里都是很踏实，因为后面有很坚强的后盾在。

　　【搜狐记者】：那接下去咱们有什么加盟计划吗？

　　【闫卅】：我们暂时以江浙沪为核心的，但是也不排斥任何其他地区的加盟商来加入维科。我们有这么多的团队，在很多不同区域的团队，每个分公司都可以做当地的加盟商，所以在加盟这一块我们是很有实力的，也是希望加盟商能够认识到我们企业的这些实力。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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