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金凤凰李福明:卖场与企业是相互依存的关系

https://m.biud.com.cn 2012年03月17日01:52 家居装修知识网  

  2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称:东莞名家具展)于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时,针对2012年家具市场的特殊形式,为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

  而在本次东莞名家具展上,搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012,中国家具人幸福A计划”年度策划。同时,北上广深四地记者借广东三大展深开展之际,深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  【时间】:2012年3月16日

  【地点】:东莞家具展

  【嘉宾】:金凤凰家具集团营销总监 李福明

  【记者】:顾欣悦

  



 
 金凤凰家具集团营销总监 李福明 
 
【记者】:李总,您好!我们知道从2011年年初开始,整个市场就刮来一阵“寒风”,那么金凤凰2011年的销售业绩怎么样?

 【李明福】:应该说整个2011年我们金凤凰的业绩还是相当不错的,可以说也大大超乎了我们的预期。其实金凤凰最早是做酒店家具比较多,近几年来开始重点关注民用家具市场,所以说整个销售的情况是非常的火爆。于是针对这种情况,我们企业有投资兴建了一个25万平方米的新工厂,以此来缓解我们目前供不应求的状况。

 【记者】:我们知道金凤凰一直也是走高端路线,而目前二三线市场开始进入了一个迅猛发展的阶段,那么是否会针对此开拓中端系列的产品呢?

 【李明福】:其实我们现在有两个不同地区的工厂,这就是根据市场所开辟的两条线路:其中一个工厂就是我们大家所熟知的东莞厂,这主要是生产欧式及美式现代奢华系列家具,针对的就是我们的高端用户;而另一个工厂则在江苏的邳州,它主要是针对一二线城市,产品风格也是比较偏大众化的,例如我们现在可以看到,在东莞展出的产品,就是我们邳州长所生产的,主要走现代经典的风格,价格也大众化。

而我们专供酒店则没有什么变化,还是延续了我们以往的风格。

 【记者】:近几年来,随着卖场的不断强盛,越来越多的企业开始高呼“卖场绑架企业”,并号召全行业一起来抵制卖场对于家具企业的压榨,对此,您有什么样的看法?

 【李明福】:其实在我看来,不存在谁绑架谁,大家都是相互依存的关系。只要是品牌好,设计和产品质量都能满足需求,价格又实惠,能够让消费者满意,就能够赚到钱,就不会存在说卖场租金太高,卖场绑架企业的情况。

 【记者】:我们知道,居然之家在今年提出了“明码实价”的说法,您如何看待家具产品的“明码实价”?

 【李明福】:我觉得这个很好!对于任何企业而言,都应该有一个最为基本的态度,就是必须要保障你的产品物有所值,也就是我们说的一分钱一分货。我们金凤凰也是一直秉持这个理念,并一直要求我们经销商更要有这样诚信的态度。如果我们发现某个经销商故意喊高价,或者以此牟利,我们将会断绝与他的合作。

 【记者】:随着近几年来的市场行情的急转直下,越来越多的家具人开始感叹“行业日子不好过”,做家具“不幸福”。您如何看待家具行业人的幸福感?

 【李明福】:其实每一行都会有它苦难的时候,但是当我们选择了这一行之后,我们就应该尽最大的努力去做好它,做一行就应该爱一行。我做家具行业也有挺长时间了,不仅从中认识了很多好朋友,同时也学到了很多东西,其实我们每个行业都是在为老百姓服务,也是在为我们自己服务。可能就是今年市场行情不好,但这并不意味着这个行业会垮掉,我们还是应当充满希望。

 【记者】:搜狐家居在今年提出了“重获幸福-突围2012,危机时代的信心重建”的口号,在您看来,怎样才能真正“突围2012,重获幸福”?

【李明福】:2012是充满竞争的一年,也是充满希望的一年。虽然整个行业供大于求,上游房地产市场也不景气,整个行业好像感觉同质化的产品也比较多,但我个人认为,只要我们的产品在设计上领衔人家,在质量上好过人家,在价格上能够更加实惠,我们就能够真正找到属于自己的幸福。

 

 

 

 

  

  

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