2012第27届(东莞)国际名家具展览会于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。本次展会在延续了以往规模的同时，针对2012年家具市场的特殊形式，为不同类型的家具企业提供了更多的展示空间。

　　而在本次东莞名家具展上，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。同时，北上广深四地记者借广东三大展深开展之际，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

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　　【搜狐家居】：黄董，您好，对于去年2011的市场形势，您怎么评价？兴利的成绩如何？

　　受宏观形势影响 但不悲观

　　【黄伟业】：去年的宏观调控对市场还是造成了一些影响，延续到今年国家还是说调控不放松。为什么我们谈到没有拿到最高的分数也不是焦急悲观，其实我们今天参展的产品，企业首先要进行产业升级，中国劳动成本、原材料成本不断上涨，终端租金不断上涨，给经销商、厂家带来很大的压力，首先我们要从制造源头方面降低成本，提高劳动生产率，开发新产品方面优化产品结构。

　　第二个要综合提升我们的能力，我们集团有两个品牌参展，更多是面向三四级市场，去年我们开始面向大众的品牌，今年有相对比较理想的增长，一方面宏观环境很严峻，另外一方面取得增长，主要是因为内部产品开发，第二个是创新，提高了劳动生产率，第三个产品市场结构进行了调整，原来是放在一二级市场，现在是在三四级市场，因为房地产调控真正受影响的是一二级市场，三四级市场比较平稳。一二级市场都受到不同程度的影响，但是三四级市场还没有起来，所以我们是有喜有忧。总体我们是有信心的，因为中国的市场这个饼非常大，一个企业多做一两个亿，在我们8000、9000亿的比例是非常小的，还是要靠企业的综合实力，怎困境中怎么创新，所以应该更多要靠产业链的竞争，靠实力的竞争。

　　【搜狐家居】：兴利去年的销售额有没有一个数字可以透露？

　　【黄伟业】：我们每个品牌至少都有超过5亿的。

　　【搜狐家居】：今年兴利在新产品开发，加大品牌投入都做的很大的改变，在增加出口份额这方面具体是怎样操作呢？

　　产品获国际认可 出口在稳步增长中

　　【黄伟业】：别人觉得出口市场比较难做，这几年出口是一直在增加的，有些企业觉得出口很难做，掉头做国际市场。但是兴业刚好相反，我们原来是以国内为主，出口为辅，现在出口国家方面有退税政策，我们用国内生产的技术，同样规模化生产，再用于出口产生了边际利润，比如说一个工厂单月是2000万产值，当我出口赚到400万，这400万固定成本基本上不用摊，所以我们觉得出口是有优势的，在广州我们也参加了3月份和9月份的展览，去年9月份很多企业参展效果不是很好，但是我们取得了很好的效果，产品定位包括产品设计、结构、工艺、价格等方面都是比较合适的。还有外国人很看中我们的生产技术，他们会到工厂看，我们新的工业园都是采用德国的先进技术，他们觉得有竞争力，所以国外比较看中比较规范的管理和要求。

　　【搜狐家居】：也就是说国内的产品在国际上认可度越来越高。

　　【黄伟业】：原来中国企业都是做OEM，现在我们要打出自己的品牌，选择我们的产品贴他的商标，原来的OEM是他们的设计，他们的商标，我们制造，现在反过来了。

　　【搜狐家居】：据您了解，在行业内能达到兴利这种生产标准的企业多吗？

　　【黄伟业】：应该有一批，像红苹果这些企业都已经做的很好了，还有顾家工艺，他们也在德国科隆参展，还有芝华士、健威等企业国际化程度都是很高的。

　　【搜狐家居】：兴利未来内外销比重会有反方向的调整吗？

　　【黄伟业】：还没有达到反方向，我们现在稳定在30%—40%。

　　【搜狐家居】：咱们现在国内市场一二线和三四线比重是怎样的？

　　【黄伟业】：差不多1：1。

　　　今年卖场应该不会再调高租金

　　【搜狐家居】：卖场租金不断上涨，给经销商、厂家带来了很大的压力，您是怎么看待卖场租金不断上涨的形势呢？

　　【黄伟业】：这个是由市场经济规律，供求关系决定的，当供不应求的时候，卖场还在提价，当供求平衡的时候就会差不多。根据去年和今年的市场环境，卖场也不会再调高租金的，所以我觉得是市场规律的结果。现在市场上也多了很多独立店的销售模式，不会单单依赖大卖场。

　　【搜狐家居】：兴业有多少家独立店呢？

　　【黄伟业】：目前还不是很多，主要还是依赖卖场销售。现在有一个销售趋势，有实力的零售商他们自己也开始做独立卖场。

　　　“以旧换新”对社会有好处 但需要投入较多的资源

　　【搜狐家居】：今年家具行业也在讨论“以旧换新”的政策出台，您是怎么样看待这个政策呢？

　　【黄伟业】：北京居然之家确实有这样的操作，以旧换新把旧的家具收回来以后，给予一定的补贴返还给消费者，然后把旧家具进行分类拆分可回收和不可回收处理，有些甚至是可以二次销售的，当然这个需要投入很大的资源，对社会是有好处的，不然的话旧家具对社会是一种负担，没有分类的话就会给环境造成污染，所以我觉得这个是对国家环保事业有利的，所以居然之家这样操作，是很有勇气的，最近他们也搞了一个明码实价的活动，也是很好的，居然之家在这个方面还是承担了一定的社会责任。但倡导的目标和理想是很好的，但是要做好需要很多的工作，也需要社会大家提更多的建议去更加完善。

　　【搜狐家居】：这个以旧换新、明码实价对企业来说执行起来有难度吗？

　　【黄伟业】：我希望更多的商场这样做就没有难度了，如果很多商场不执行就有难度，现在居然之家在北京5个店进行操作推广成功的话，如果在全国进行推广，红星也这样操作的话，相信全国市场都会规范起来的，我是比较倡导明码实价的做法。

　　市场低迷 更多人希望借助展会需求突破

　　【搜狐家居】：今年兴利主要参展的哪些产品，希望达到什么样的效果？

　　【黄伟业】：澳玛是一种时尚简约北欧风格的家具，覆盖面很广，比如说一级市场的白领，另外由于价格很实惠，所以三四级市场也很适合，所以现在做产品覆盖面要宽一点，这样才可以保证一定的市场份额。

　　【搜狐家居】：您觉得今年展会跟往年相比有什么变化呢？

　　【黄伟业】：人流还是非常多，越是在市场低迷的时候，大家越会出来寻找突破，看什么新的商业模式，有什么新的产品，能够在低迷市场异军突起，寻找机会。

　　【搜狐家居】：您对2012年市场形势比较有信心，这个信心来自于哪里？

　　【黄伟业】：有信心是来自于我们内部，国家倡导传统产业转型和升级，我们集团已经迈开了这一步，首先企业迁到惠州，有些企业在深圳产业园已经有具体的先进制造基地，第一个产业升级转型我们已经完成了，做先进制造，克服原材料成本上涨的压力。第二个产品创新，我们这支团队是行业里面的领先者。第三个我们在全国很多地区建立了自己的物流中心，销售人员也前移，把销售服务前移，让经销商更轻松，得到更快更好的服务。基于这几点，即使市场这么艰难，今年应该可以达到我们的目标，或者超越我们的既定目标，把有限的市场份额多拿一份。

　　【搜狐家居】：去年东莞倒闭的很多家具企业，今年是否还有这样的情况出现？

　　【黄伟业】：这是经济规律，原来家具每年递增20%，现在中国GDP从原来10%多降到7.5%，增长速度降低的，家具发展速度也降低的，蛋糕小了之后，自然就会淘汰一批行业，但是整个行业经过洗牌之后会更加健康发展，中国的家具业还是在不断的发展，通过竞争会把产品价格降的更低，会更注重研发和创造，让消费者买更大实惠的东西。

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