2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了深圳左右家私有限公司董事长黄华坤。

　　时间：2012年3月16日12:00

　　地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　嘉宾：深圳左右家私有限公司董事长 黄华坤

　　记者：新浪家居 何晓蓉

　　深圳左右家私有限公司董事长黄华坤在东莞展现场接受新浪家居采访

　　【新浪家居】黄总您好！谢谢您接受新浪家居的采访。请问今年左右在这次东莞国际家具展会上的主推产品是什么？有什么样的特色和亮点呢？

　　【黄华坤】这次展会我们首先推出我们的高端品牌“纳菲迩”，纳菲迩产品主要是突出它的现代设计。

　　【新浪家居】在纳菲迩展馆中，我们看到，这种展厅的装修也极为讲究，给人很舒服的视觉享受。

　　【黄华坤】对，包括整个展厅的氛围、包括产品等，我们都做了很多功课。比如说我们用了一种很天然的大理石，包括用一些实木，然后通过设计师的设计把整个产品做了一个很大的提升，所以我们这次的纳菲迩非常受客户欢迎，特别是有很多的老外对这个产品非常感兴趣。

　　【新浪家居】请问贵公司在本次的参展目标和预期收益是什么？

　　【黄华坤】其实我们每一年在展会上都能够获奖，要么是一等奖、要么是二等奖、要么是优秀奖，反正每一届都会有一个奖，但是这个奖对于我们来说不是最重要的，最重要的是我们的产品能够得到客户的认可，能够受到消费者的好评。

　　【新浪家居】展会不仅是展示自己的产品，也是行业内相互学习借鉴的好机会。您认为展会竞争主要来自哪里？

　　【黄华坤】展会的竞争是一个整体实力的竞争，并不是说你的展位搞得很豪华、很漂亮，或者是说你搞了很多促销就能够吸引人、就能够做到生意，竞争其实是整体实力的竞争，是一个系统的竞争。从整个品牌形象到企业文化，到产品、服务、营销、生产等等，它都是一个系统。而且你这个系统要能够坚持、要能够满足客户的需求，为顾客创造价值，那你才能够长远、才能够有竞争力。所以这种现象我们在展会中也能看到，不少企业经常都是昙花一现，今年突然间哪个冒出来，下一届又看不到了，又有另外的冒出来。所以这种变化也是企业的一个过渡期，未来它肯定会慢慢走向成熟，就是各个品牌有各自的风格，然后把自己的风格、把自己的产品做好，这就是我们未来展会的发展方向。

　　【新浪家居】今年的展会采取了什么样的营销手段？

　　【黄华坤】我们不同的产品系列有不同的营销政策，比如说我们高端产品主要还是针对目标客户群体来做营销，我们大众化的产品就会根据大众化的策略来做营销，那是不一样的。

　　【新浪家居】今年的展会中主要推了哪几个系列？

　　【黄华坤】我们在东莞展中推出的是纳菲迩和优雅布艺，在深圳展推的是我们的情景客厅，在广是展主要推的是我们的左右国际也就是全皮沙发。

　　【新浪家居】您觉得2012年家居行业的行业增长点在哪儿？

　　【黄华坤】随着生活水平的提高，我们的家具出售量每年都在以两位数的速度增长，今年应该也是会有一个增长的幅度，应该跟去年是差不多的，因为家具是一种民生需求，是一种刚性需求，是跟我们的衣食住行分不开的。人总要结婚、总要搬家、总要装修，家具旧了肯定要换的，所以这种刚性需求是依然存在的。作为我们左右家私来讲，我们很看好2012年的市场，我们觉得这种危机、这种困境更是挑战，更是展示品牌实力这样的一种机会。

　　【新浪家居】通过展会贵公司想展示什么样的企业形象？

　　【黄华坤】展会主要是对我们品牌的维护、提升，包括新产品的发布，更重要的是品牌的这种维护、提升，通过展会能够促使我们不断地去开发新产品，不断地去满足客户的需求，所以展会更重要的是一种拉伸品牌的形象。

　　【新浪家居】经销商今年的反映是什么样的？

　　【黄华坤】经销商的反映非常好。2011年的家具市场的销售是比较疲软的，很多经销商、很多客户都在寻找新的商机，都在发掘亮点，然后来到我们的纳菲迩一看，都有眼前一亮的，有一种与众不同的感觉。

　　【新浪家居】这种与众不同主要体现在哪些方面呢？

　　【黄华坤】主要体现在设计跟它的产品价值，跟它整个产品的一种与众不同。我们会看到这几年家具市场的同质化越来越严重，所以你看到很多店很多产品，都有雷同的现象，但是我们的产品会给顾客一种眼前一亮的感觉。

　　【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访！祝左右事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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