2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了北京东方百盛家具有限公司CEO邵贤强。

　　时间：2012年3月16日12:00

　　地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　嘉宾：北京东方百盛家具有限公司CEO 邵贤强

　　记者：新浪家居 何晓蓉

　　北京东方百盛家具有限公司CEO邵贤强在东莞展现场接受新浪家居采访

　　【新浪家居】邵总您好！感谢您接受新浪家居的采访。请问本次东莞国际家具展览会中，贵公司的主推产品是什么？有什么样的亮点和特色呢？

　　【邵贤强】我们这次推出的是奢华黑胡桃实木家具系列，这个系列我们有很多个优点，在设计方面我们是原创设计独家专利的，每一个产品都有专利。

　　【新浪家居】大概有多少项专利？

　　【邵贤强】我们有200多项专利。

　　【新浪家居】为什么会用黑胡桃这种材料呢？

　　【邵贤强】在欧洲皇室贵族都选用黑胡桃，黑胡桃比较成熟。第一它的木材非常耐用，质量好；第二，它很名贵，代表一种身份和地位，所以它的价格也很高，有独特性和唯一性，黑胡桃做出来的家具就叫黑胡桃家具，不像红木有很多种分类。

　　【新浪家居】所以黑胡桃的标准相对来说也比较单一，很好参照。

　　【邵贤强】对。黑胡桃每个角度的色泽是不一样的，黑胡桃在欧洲用得比较广泛，在中国的使用是刚刚起来的，以后会得到更大的推广和使用。

　　【新浪家居】您觉得黑胡桃以后的市场是怎样的？

　　【邵贤强】在实木里头黑胡桃是一个大的趋势，中国现在做家具黑胡桃做的厂家很多，所以我们的发展空间和发展潜力很大。

　　东方百盛奢华黑胡桃系列之餐厅陈列

　　【新浪家居】贵公司是第几次参加东莞家具展？您想通过展会展示什么样的公司形象呢？贵公司的参展目标和预期收益是什么？

　　【邵贤强】我们在东莞参展这是第一次，原来我们在深圳参过展，广州去年参展过。我们第一是展示公司的实力，我们这次投下了巨资，我们公司形象展示各方面也是相当到位的，业内人士包括经销商、全国各地客商过来看完了都是相当满意的，很多都当场拍板。

　　【新浪家居】在本次展会中采取了什么样的营销手段呢？

　　【邵贤强】这次展会中，东方百盛可以说是整合国际资源，然后打造世界接轨，我们家具木头是美国的，五金配件是原创进口的，装修软包和柜子是美国的，地毯是印度的，陶瓷水晶灯是捷克波兰的，我们下的功夫比较大，全是为了展示我们的国际化。我们东方百盛的策划就是一步到位与国际接轨，家具的品质我们是优于好于进口家具。中国人的观念是“一旦拥有相传永久”，相传几代人，在这种情况下，我们拿出来的壁板是加厚的，一旦买准了用几代都没问题，我们也一直用这个概念去做我们的家具。

　　目前黑胡桃是大的趋势，有的黑胡桃需要一百多年才能生长起来，目前国际市场需求大于成长，未来升值空间还是有的，黑胡桃每年价格都在调整。

　　【新浪家居】您觉得展会竞争主要是来自于哪方面？东方百盛的核心竞争力在哪里？

　　【邵贤强】我们东方百盛还是有自己的独特性、有我们的唯一性。我们历届展会都能够做到特别好，因为我们的要求起点高，我们起点就是和国际接轨，这样的情况下我们的每一届展会都很成功。

　　【新浪家居】在本次展会中采取了什么样的营销手段呢？

　　【邵贤强】其实我们在营销方面没有采取太多的手法，因为我们的产品价格很低，经销商做我们的生意一定能赚钱，我们的口号是“加盟东方百盛，分享品牌战略财富”，我们是做持久的。有的厂家承诺很多，装修支持很大，但是产品没有卖点、质量不高，不会造血还是生存不了；而像我们要求很高，经销商加盟东方百盛，在任何地方都能够很好地生存，对于消费者来说我们支持很少，没有太多营销方面的支持，但是我们的产品品质好、包装好，都是国际化、都是一步到位，我们就是这样去运作的。这个时代是工业化时代，工业化时代是机器、流水线、大批量生产，然后提高效率、降低成本，然后把实惠让给经销商，经销商把实惠让给消费者，这么一个模式的。

　　【新浪家居】东方百盛今年的整体规划是怎样的？

　　【邵贤强】我们的家具从南到了海口、从西到了乌鲁木齐、从北到了满洲里乌兰巴托、从东的长三角每一个镇都有，我们在全国的发布还是比较均匀的，云贵高原我们也有很多店。2012年实木家具奢华黑胡桃的系列，我们也是向全国各地推广。

　　【新浪家居】在加盟店这一块，今年有没有具体的规划？

　　【邵贤强】我们现在已经有几十家加盟店了，今年的目标是100个家。

　　【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访！祝东方百盛事业蒸蒸日上！(新浪家居/何晓蓉)

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