金意陶—非诚勿扰4S

　　——成功打响天津、徐州首战，拉开2012全国明星总裁巡回签售序幕　　

　　编者序：建陶行业在艰难中渡过了令人惶恐的2011，还没有喘息好，就迎头走进了传说中末日到来的2012。末日说自是无稽之谈，不过可以可定的是，陶瓷人终是从一个冬天进入到另一个冬天。无论前方是冬天还是春天，无论脚下是激流还是险滩，陶瓷人前进的步伐从未停止，前进的步伐踩在两个命题上——什么是营销？什么是品牌？　　

　　过去的2011年陶瓷行业里涌现出了不少优秀的品牌营销事件，其中广东金意陶首家推出的非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售活动最为瞩目。金意陶非诚勿扰Ⅲ在2011年全年举办了50多场活动，走过了全国40个省级、市级、县级城市，取得了卓著的成就，无论品牌影响还是终端销售业绩均取得了双丰收。　　

　　2012年金意陶非诚勿扰活动乘势而上，以新的姿势再次耀世起航，充分发挥、释放它的绝伦魅力与巨大能量。“非诚勿扰3”全新升级为“非诚勿扰4S”，无论在营销理念、定位方面，还是活动内容、促销政策等各方面都跨上一个新的台阶。　　

　　2012金意陶非诚勿扰4S一百场活动将在全国各个城市依次举行，一场贯穿全年的建陶营销大片正在上演。于2012年3月11日同一天，在天津、徐州成功打响全年“非4S”第一场战役，取得辉煌战果！为全年的巡回签售拉开了隆重的序幕。　　

　　“非诚勿扰4S”全国首战之天津，再次华彩绽放

　　2012年3月11日，令人无比期待的金意陶“非诚勿扰4S”正式登陆天津，广东金意陶陶瓷有限公司副董事长兼营销总经理黄雪芬女士携香港影视巨星“大侠”黄日华先生如期而至。出席活动的嘉宾还有天津金意陶总经理李越峰以及环渤海建材市场总裁李庆云等领导，一起见证金意陶“非诚勿扰4S”传奇魅力。　　

　　活动现场，人山人海，等待签售的客户、砸金蛋领礼品的客户等，排起长龙大队。值得一提的是有广西、济南、北京的粉丝也闻名而来，有喜欢黄日华25年的粉丝带上女儿来到天津现场，跟靖哥哥讨教降龙十八掌的；有喜欢黄日华12年的粉丝带上1999年报道黄日华在天津踢足球画面发黄新闻报纸的；有素描黄日华天龙八部经典形象“北乔峰”的等。太多的经典画面，已铭记定格于金意陶 “非诚勿扰4S”全国总裁·明星巡回签售首站天津。　　

　　金意陶 “非诚勿扰4S”首站天津的活动于2月8日正式启动。由于2012年春节比往年早，天津消费者装修需求慢热，家装设计师回家过年，迟迟未开工；大卖场市场惨淡，导购人员比消费者都多，致使有过明星总裁签售、业务经验丰富的天津团队心情很着急。2月22日，天津金意陶李总、王总以及金意陶市场部策划人员走访店面与一线导购积极沟通，诊断目前市场、团队状况，李总在会上提出：“全国首战，全年首战”的重要性，鼓励大家“众人拾柴火焰高，齐心协力，将本次签售再创辉煌。王总针对当时的市场、团队的心结做了相应的部署，金意陶市场部、业务部团队也给出些经验交流，动员团队忘记2011“非诚勿扰Ⅲ”的操作经验，忘记过去的辉煌业绩，清“零”重来，突破自我。　　

　　距签售到来仅两周时间，大家精神面貌焕然一新，公司领导、部门领导、一线员工积极向市场要销量。金意陶市场部团队也不断的提炼活动卖点；家装团队积极拜访设计师；店面零售团队电话不断、组织研究如何提升店面成交率、团体作战、服务意识、向店面外要销量、大卖场拦截等等。 3月10日，销售数据不断的飚升，最终数据显示：日销量达156.64万人民币！看着数据，天津的金意陶团队以及前来观摩的几名其他地区的金意陶经销商发出了雷鸣般的掌声，激动人心的壮观场面充分印证了金意陶“非诚勿扰4S”的魅力。
非4s启动仪式
黄日华教小粉丝学习降龙十八掌
即将赠送给消费者的上百台家电
金意陶副董事长兼营销总经理黄雪芬女士与黄日华一齐揭晓神秘折扣仪式
现场人山人海

　　“非诚勿扰4S”全国首战之徐州，最火爆的明星签售

　　2012年3月11日，金意陶非诚勿扰4S全国明星总裁巡回签售首战在徐州盛大举行，广东金意陶陶瓷有限公司国内营销事业部总经理陈加燕携手香港影视巨星周海媚小姐亲临徐州红星美凯龙三期建材馆金意陶思想馆一道演绎明星总裁签售嘉年华。活动当天，当地政商学界名流代表光临现场，一众媒体早已等候，书写与见证当地有史以来最火爆的明星签售现场。　　

　　当天现场红星美凯龙彩旗高挂，火红的地毯从大门一直延续到主席台，在漫天的呐喊声和欢呼声中，周海媚一身干练装扮来到人群中，现场的热度瞬间升温人流攒动，场面浩荡，千名粉丝齐聚思想馆，景象十分热闹。大厅被人挤得水泄不通，早上8点展厅还未开门就已有顾客等在门外排队签售。金意陶“非诚勿扰4S”策划团队于徐州站注入了不少创意，将金意陶的品牌融于整个活动中。活动现场客户十分给力，当天就售出近百本开心辞典，取得卓著的成绩。　　

　　后记：临近3.15，行业内外纷纷进行3.15促销活动，陶业各大品牌出台促销方案形式多样化，竞争激烈，再加上消费者心理倾向于3.15，认为3.15会有更大力度的让利，给销售带来一定的阻力。面对3.15的冲击，金意陶加大宣传力度，铺天盖地的广告效应，市场门口每天都用音响效果宣传，吸引来客注意。联动品牌单位店面的广告位支持，宣传带动活动签售开心辞典的销售。面对竞争对手的激烈对抗，沉着应对，坚信自己，加强团队凝聚力，打造稳定而高效团队，提升品牌影响力是活动的真谛。　　
出席活动的领导嘉宾
等待明星的到来
嘉宾领导合影
剪彩，活动启动
竞相拍下明星风采
排队等候签售的业主
同台签售
现场热闹纷呈
徐州金意陶段总给周海媚赠送礼物
赠送给幸运业主的周海媚瓷砖画

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