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金意陶非诚勿扰4S 长安“梁门女将”创镇级市场奇迹

https://m.biud.com.cn 2012年05月17日12:59 家居装修知识网  

  4月21日,公司“非诚勿扰4s”短信平台如期发送:“长安镇级第一场陶大宇助阵,长安团队成功突破自己,以别墅客户为主,售出400本开心瓷典、销售数百万的奇迹。老板必胜的信念+4S成功模式+团队的无私投入是成功的关键,长安加油! ”。作为金意陶非诚勿扰4S全国明星总裁签售的第一个镇级市场,东莞市长安镇创下了市场奇迹,树立了标杆。

  老板必胜的信念,当地消费者心中的“家居明星”

  对于需要筹备做“非诚入扰”活动的全国经销商老板来说,做这种大型活动的目标是经久推敲,深思熟虑的,不言而喻。但通过非诚入扰活动每个经销商侧重点不一样,是想加深区域品牌影响力,还是资源整合,撬动渠道,还是打造锻炼一支优势团队;还是瞄准了攻占的市场销售目标,借势营销,快速抢占这部分市场份额等。长安经销商老板也不例外,她很清晰做这场活动的目的性。因此,2011年就参与中山、东莞、深圳“非诚勿扰Ⅲ”的活动,了解总裁明星签售环节以及产出比例。因此今年决定定于4月21日,前有3.15,后有5.1销售旺季,瞄准几个小区集中装修期的小区楼盘,借势集中力量抢占。

  相对而言,对于省级、地级市市场不同之处,就是她的区域有限,想在这么小的区域抢更大的市场份额,只能做“圈子”关系连锁效益,做“口碑”品牌服务效益,做“专注”产品品质效益。所以,在活动期间,每天与她的团队亲自到一线抓单,每天晚会参与全体销售员工的总结分享会议,亲自到工地督战,与消费者打成一遍,消费者都知道她在家居建材装修的专业,装修选材不仅价格实惠,而且建议中肯可靠。所以,她已经成为当地消费者心中的“家居明星”。只要有消费者想到富丽家卖家居建材,就要指定让她做产品顾问、家装装饰指导。反之,只要消费者使用了富丽家金意陶瓷砖,哥弟,姐妹,叔伯等都已经成为金意陶瓷砖的潜在客户群,这也是小区域经营“圈子”关系,“口碑”服务连锁效益的必要性。

  “非诚勿扰4S”的商业模式,有效落地

  历经2010的探索摸索,2011年40多个省级、市级、县镇级市场52场的全国厂商精英们的反复实践,总结升级的“非诚勿扰4S”的商业模式,也是助推这次活动创造奇迹的东风,“明星总裁签售”,“卖开心瓷典到变现的过程”,整合跨界资源事件“突击营销”,聚“促销、品牌、营销”为一体的营销方案等非4S经典模式及营销亮点,使得在整个长安建材市场3.15、5.1营销活动中“跳”出来。同时,在40多天不同阶段明确不同的进攻的方向,从市场、消费者、渠道、团队都在牵动着长安家居建材装修每个环节紧张的神经,引领团队按照正常轨道一路驰骋前行,最后一天推向高峰释放,使得品牌、业绩同天爆发收关。

  团队的无私投入,展现“杨门女将”风范

  有人说:“别墅的单值大,这么好的业绩是必然的,不足为奇”,但有没有考虑过单值大的背面是什么?竞争大,而且区域又小,所以团队“凭什么?靠什么?”取胜是必须的。对于长安金意陶团队来说,凭借是团队无私的投入,靠的是背水一战的信念。零售导购与小区业务分工不分家,管理层下沉,老板、店长等领导亲自带领团队到小区楼盘工地接触业主、工头、消费者的亲属等去卖开心瓷典,量房,约客户到店选购瓷砖,及时出效果图,收取定金等,每天都轰轰烈烈的在干,每晚都在总结今天业务上的得失,换方向换销售思维换策略换人等措施“一切只为订单”。10天前,个个皮肤白皙,是一群“羊群”,10天后,她们的脸蛋黝黑,像一群“狼群”;尤其是团队中有一部分的追随将军,追随长安富丽家金意陶梁总10多年,7-8年的,至少也有2-3年,她们不仅仅是瓷砖导购,更是家居顾问,业务意识强,抓单率到位;她们大部分都是女性,但她们都有“杨门女将”的独立处理人事的意识、务实干练、以一儆百的精神。用长安金意陶梁总的说法:“富丽家经营20多年以来,在大型活动面前,我的团队都是冲锋陷阵,无私投入,我从心底感谢她们!当然,她们也有很多不足,但作为老板,我一直包容理解她们,容人才能容天下吧!我做完第一场后,团队调整过后,等待时机还想做第2场”。等候排队签售的人们
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