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以开源冲破瓶颈 高端家电瞄准三级市场

https://m.biud.com.cn 2012年03月21日11:15 家居装修知识网  

  制造成本上扬、产品同质化严重、市场存量几近饱和导致众多家电企业销售萎靡,在2011年着实度过了一个寒冬。2012中国家电博览会开幕首日正值春分时节,熙熙攘攘的参观人群告诉整个家电行业,家电的关注度依旧很高,也让人在上海的冷雨中感到一丝暖意。通过对三星、海尔、西门子等几大企业展台的走访交流,发现他们已经有意识在寻找突破瓶颈的方法,已经准备在2012年另辟蹊径打一个翻身仗。

  数据调查机构资料显示,与上一年度相比,2011年一线城市家电,特别是高端家电销售增量为负数,而二线城市增量几乎持平。这也就是说在一二线城市家用电器的保有量已经达到相当大的规模,市场几近饱和,以往依靠新房装修带动新家电销售的情况在去年也遭遇了楼市低迷,销售情况非常不乐观。基于以上市场情况,多家家电企业都意识到“开源”才是解决目前销售瓶颈的“良药”。

  所谓“开源”,就是建立新通路,在三四级市场挖掘市场潜力,三星电子负责白电销售的领导表示,三四级市场在高端家电购买方面已经突显出不俗的购买实力,其增长率已经远远超过了一二线市场,所以如果想在2012年实现销售的突破,实现放量增长,那么三四线城市就必须把握,而产品也要有针对性投放,迎合不同购买需求的消费者。高端家电并不是专门为富人打造,而是为一切追求生活品质的消费者准备。

  在开源的基础上,让高附加值产品占据更大销售比例也成为冲破销售瓶颈的利器,在今年中国家电博览会上,高端家电无一例外成为大牌厂商的主推产品系列,海尔、西门子、三星把最显眼的展位留给了高端家电,之所以这么重视就是因为它们就是高附加值产品,通过高品质产品、个性化服务创造高附加值、高利润,以此解决企业利润率的问题。不再利用低价倾销过渡追求市场占有率,转而看重利润率成为家电企业御寒过冬的棉衣。

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