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港源家具胡海彬:手握“三多” 稳占家居市场

https://m.biud.com.cn 2012年03月22日13:58 家居装修知识网  

  2012年3月16日,第27届名家具展在东莞开幕,新浪家居在展会现场进行了实录采访。

  采访地点:东莞名家具展展馆

  采访对象:台州港源家具营销总监  胡海彬

  采访者:新浪家居  罗会俊

  【新浪家居】:您好,港源本次展台布置很温馨,产品格调也很高,方便介绍下?

  【港源家具 胡海彬】:好的,很高兴接受你们的采访。今年这个展会,大家都知道市场不好,那么在这种大环境下,我们工厂到底能够给我们广大经销商朋友带去什么样的武器,这个非常关键,在这里面我简单说一点――一个“多”字,我们为应对行情,在今年不增加我们经销商成本的情况下,我们增加了“三多”,其中第一“多”是颜色多,我们在今年推出的产品有四个颜色的选择,叫一款四色;第二个我们的款式多,我们的产品非常的丰富,比如说这个卧房的系列我们有十六、七款,沙发客厅这一块有十来款,这也就是我们款式多多,第三个“多”就是同样款式规格多,这一点能带来什么好处呢?在经销商在面对消费者的时候,他可能会面临尺寸不符合家里的要求,他要定制,一旦定制其实就会产生这些高昂的定制费用,同时公司的效率也会降低,那么在这些方面我们根据现在户型的定位,我们经过研究之后可以得出一些常规尺寸,尽量避免到目前定做。

  【新浪家居】:港源好像在本次展会的一号馆也有展台?

  【港源家具 胡海彬】:我们这一次展览一个是东莞这里有500平方,一号馆还有,而且我们这次在广州10号馆还展出另外两个产品,在原来产品上面做另外一个提升。

  【新浪家居】:那这一块有没有地域的集中度,比如说集中在哪一块?

  【港源家具 胡海彬】:如果一点都没有这也是不现实的,还是有一些,相对来讲我们偏重于东北、华北以及华东。

  【新浪家居】:国内消费者目前对于家具产品的认知度也在不断提升,港源在品牌提升或打造上如何认知的?

  【港源家具 胡海彬】:这个事情谈起来就比较系统了,我们认为主要通过这么几点。第一点:产品是个载体,最主要的是要把这个产品把它做好做细;第二个要把自己体系做好,不能光靠某一点,目前我们市面营销有一些过度炒作,这种炒作实际上是非常浮躁的行为,对于我们做企业、做品牌来讲,这些都是短时间的,从长远来讲并不会赢在系统上,只会赢在某一点上,这一点很容易被人复制,我们要避免这种现象的出现。

  对于品牌的打造,08年我们做过2万份的市场调查问卷,当时得出来一个结论,消费者买家具最关心的因素是哪几点?我们得出的第一项是设计,第二项是实用性,第三项是关注材质,第四项是服务,第五项才是品牌。如果在汽车行业,男装奢侈品行业第一是品牌,家具这一块目前来讲我们国内,无论是哪些品牌来讲,第一点还是要做好自己内部体系,到今天为止,90%的家具企业都没有完全渡过制造这个关口,自己内部体系都没有完善好,就没有办法谈及品牌建设。现在90%人都能够发现问题看到问题,真正解决问题的人只有20%。所以在这些里面,最终是怎么样取决于是否在认真的去落实,认真做这些东西,我觉得还是回归到产品上,把细节做好,把体系做好,把管理流程做好。

  【新浪家居】:整体而言,练好内功最为重要。本次是港源2012年的第一展,我们关注刚刚过去的2011年,港源的整体情况如何?

  【港源家具 胡海彬】:这个我们还是取得非常不错的效果,我们在09年开始真正的全面转入内销,已经实现了连续几年的跨越。

  【新浪家居】:2012年会接上前几年的跨越发展步伐?实现既定目标?

  【港源家具 胡海彬】:希望得到长足的发展,取得良好的成绩。今年无论是开店的数量还是产品销量我们希望有20%左右的递增,但是我们认为应该是可以达到的,因为我们在去年基础上增加了很多选择性,这是一方面,颜色选择,尺寸选择,还有刚才讲的三多,这一块来讲,我们今年还是很有胜算。

  【新浪家居】:好的,感谢您接受采访,我们希望港源在2012年发展的更为顺利、取得更好的成绩。

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