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格调叶正红:行业洗牌来临更要找准企业定位

https://m.biud.com.cn 2012年03月22日19:37 家居装修知识网  

  2012年来了,中国家具人,能过得幸福吗?为此,搜狐家居家具频道倾力打“2012,中国家具人幸福A计划”,借广东三大展深开展之际,北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  【时间】:2012年3月19日

  【地点】:深圳家具展

  【嘉宾】:格调家私有限公司营销总监 叶正红  
   【记者】:叶总,你好!感谢你接受搜狐网的采访。从去年开始整个家居行业的市场已经进入到寒冬,那么格调去年的整个营业情况怎样?

  【叶正红】:我们去年上升很大的话,在保证了2010年业绩的基础之上,还有稍微的上升,我们觉得还是挺满意的。

  【记者】:是针对市场有做什么样的调整么?

  【叶正红】:首先我们维持了经销商对我们的信任,2011年我们以打服务牌为主,为经销商多拓展一些思路,从而保证了我们2011年的业绩。

  【记者】:今年推广的产品主要走什么路线?

  【叶正红】:首先,产品线会拉得更宽,今年的市场以区域竞争为多,打个比方:三、四线市场是最有前景的,房地产调控影响最弱的那块,这也是今后我们发展的重点;第二方面是价格方面,大家能够看到今年我们高附加值系列的参展。我们在保证格调十几年来品质的同时,应对不同的市场变化,生产出更好的产品。

  【记者】:近几年来卖场的强势,使得很多经销商都在感叹说“卖场绑架了企业”,您认不认同?

  【叶正红】:前两年就有这样的说法,但是从去年开始已经不是那样了。卖场多了之后我们的经销商、厂家反而有更多的选择空间;从我个人认为,企业要想做大做强,还是要努力提高自身,从自身检讨,好的品牌自然会有更多的卖场欢迎你去,你也就可以去选择适合你的卖场,像格调有三大不同系列,选择的市场也会很宽。所以不要老是说卖场绑架品牌,品牌也要自身提升自己,要选对自己的路。

  【记者】:就拿北京来说,有好多家卖场,可以说人均卖场都有几平米了,供大与求,会不会导致有些经销商入住后生意清冷,再加上卖场租金高导致自己做不下去呢?

  【叶正红】:一定会有的,饼就那么多,我们要从两个角度进行分析,我们的卖场在投资投入这个项目的时候也不是开一个店那么少的钱,而是好多,百倍的资金投下去,他们在投这个资金下去时我相信不是盲目的,这是第一。第二,我们选择卖场的时候要知道定位在哪里,市场份额有多少,选择进入卖场的时候是不是选对了品牌,或者选对了适合的人群,这样进去才能做得下去。当然这些全部是市场定位,接下来就是我们对店面管理的技巧。

  【记者】:比如终端营销人员的培训技巧什么的。

  【叶正红】:培训是每个企业或每个单位里必备的,包括我们的企业也经常举行各种培训活动,提升个人的能力,从而在竞争的市场上提升,就象战场上要提升战斗力一样,经销商本身也好,品牌工厂也好,最重要的是扶持一线的市场最基层的导购员等等,对店面的管理,对消费者最直接的沟通能力、销售能力、运营能力等等,我觉得要从这方面提升他们。

  【记者】:前时间居然之家提了一个说法,卖家具要明码实价,您怎么看待这个说法?

  【叶正红】:现在市场打价格战,消费者已经对我们产品的价格抱很大怀疑态度了,而实行“明码实价”,商家把价格管控好的话,更有利于家具企业做出品牌。我们可以看到其他行业,包括我们的服装业,他们之所以运营得那么好,跟价格的稳定性有很大的关系。前些年我们可能做得不好,但是未来三年五年这将是一个趋势,我是满支持这个事情的。

  【记者】:现在很多人做家具觉得家具市场实在太艰难了,觉得很痛苦,一点不幸福,您现在幸福吗?

  【叶正红】:我觉得还可以,从金融危机开始,到现在的房地产调控,无论怎样我觉得还是很爱这行的,之所以不幸福可能有其他原因,我们对自己的定位没有定好,没有找准方法等等,我相信家具行业也走了十多年,这个时候大家更要找准市场里的定位,然后切入市场去做,勇往直前就行了,这个是最重要的。我们的两会才刚刚结束,温总理说60%的农村人口要到城市,这些都是我们的市场份额,只是我们要找准定位。

  【记者】:您对2012年有哪些期许?

  【叶正红】:当然希望经济越来越好,大家不那么愁眉叹气的,在行业中格调已经找准了2012年要做的事情,包括营销、团队整理等等,我觉得2012年并不可怕,并不像电视里面真的有末日来了,家具也不会有它的末日,他会持续下去。

  【记者】:谢谢您。

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