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格调叶正红：行业洗牌来临更要找准企业定位
2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：2012年3月19日
【地点】：深圳家具展
【嘉宾】：格调家私有限公司营销总监 叶正红
【记者】：叶总，你好！感谢你接受搜狐网的采访。从去年开始整个家居行业的市场已经进入到寒冬，那么格调去年的整个营业情况怎样？
【叶正红】：我们去年上升很大的话，在保证了2010年业绩的基础之上，还有稍微的上升，我们觉得还是挺满意的。
【记者】：是针对市场有做什么样的调整么？
【叶正红】：首先我们维持了经销商对我们的信任，2011年我们以打服务牌为主，为经销商多拓展一些思路，从而保证了我们2011年的业绩。
【记者】：今年推广的产品主要走什么路线？
【叶正红】：首先，产品线会拉得更宽，今年的市场以区域竞争为多，打个比方：三、四线市场是最有前景的，房地产调控影响最弱的那块，这也是今后我们发展的重点；第二方面是价格方面，大家能够看到今年我们高附加值系列的参展。我们在保证格调十几年来品质的同时，应对不同的市场变化，生产出更好的产品。
【记者】：近几年来卖场的强势，使得很多经销商都在感叹说“卖场绑架了企业”，您认不认同？
【叶正红】：前两年就有这样的说法，但是从去年开始已经不是那样了。卖场多了之后我们的经销商、厂家反而有更多的选择空间；从我个人认为，企业要想做大做强，还是要努力提高自身，从自身检讨，好的品牌自然会有更多的卖场欢迎你去，你也就可以去选择适合你的卖场，像格调有三大不同系列，选择的市场也会很宽。所以不要老是说卖场绑架品牌，品牌也要自身提升自己，要选对自己的路。
【记者】：就拿北京来说，有好多家卖场，可以说人均卖场都有几平米了，供大与求，会不会导致有些经销商入住后生意清冷，再加上卖场租金高导致自己做不下去呢？
【叶正红】：一定会有的，饼就那么多，我们要从两个角度进行分析，我们的卖场在投资投入这个项目的时候也不是开一个店那么少的钱，而是好多，百倍的资金投下去，他们在投这个资金下去时我相信不是盲目的，这是第一。第二，我们选择卖场的时候要知道定位在哪里，市场份额有多少，选择进入卖场的时候是不是选对了品牌，或者选对了适合的人群，这样进去才能做得下去。当然这些全部是市场定位，接下来就是我们对店面管理的技巧。
【记者】：比如终端营销人员的培训技巧什么的。
【叶正红】：培训是每个企业或每个单位里必备的，包括我们的企业也经常举行各种培训活动，提升个人的能力，从而在竞争的市场上提升，就象战场上要提升战斗力一样，经销商本身也好，品牌工厂也好，最重要的是扶持一线的市场最基层的导购员等等，对店面的管理，对消费者最直接的沟通能力、销售能力、运营能力等等，我觉得要从这方面提升他们。
【记者】：前时间居然之家提了一个说法，卖家具要明码实价，您怎么看待这个说法？
【叶正红】：现在市场打价格战，消费者已经对我们产品的价格抱很大怀疑态度了，而实行“明码实价”，商家把价格管控好的话，更有利于家具企业做出品牌。我们可以看到其他行业，包括我们的服装业，他们之所以运营得那么好，跟价格的稳定性有很大的关系。前些年我们可能做得不好，但是未来三年五年这将是一个趋势，我是满支持这个事情的。
【记者】：现在很多人做家具觉得家具市场实在太艰难了，觉得很痛苦，一点不幸福，您现在幸福吗？
【叶正红】：我觉得还可以，从金融危机开始，到现在的房地产调控，无论怎样我觉得还是很爱这行的，之所以不幸福可能有其他原因，我们对自己的定位没有定好，没有找准方法等等，我相信家具行业也走了十多年，这个时候大家更要找准市场里的定位，然后切入市场去做，勇往直前就行了，这个是最重要的。我们的两会才刚刚结束，温总理说60%的农村人口要到城市，这些都是我们的市场份额，只是我们要找准定位。
【记者】：您对2012年有哪些期许？
【叶正红】：当然希望经济越来越好，大家不那么愁眉叹气的，在行业中格调已经找准了2012年要做的事情，包括营销、团队整理等等，我觉得2012年并不可怕，并不像电视里面真的有末日来了，家具也不会有它的末日，他会持续下去。
【记者】：谢谢您。
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