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格调叶正红:重视经销商利益,加强终端销售培训

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:35 家居装修知识网  
格调家私叶正红:重视经销商利益,加强终端销售培训
格调家私叶正红:重视经销商利益,加强终端销售培训

  9月3日广州家具展隆重开幕搜狐网,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

  同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张网络超女,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题:第24届国际名家具(东莞)展览会

第26届中国广州国际家具博览会

  受访嘉宾:格调家私营销总监 叶正红

  【搜狐家居】:叶总您好chinaren,这次展会给我们带来什么样的亮点呢?

  【叶正红】:格调的产品价格方面特别有优势,虽然是大款的沙发,但是价格是非常的实惠。在2010年过完年一直到7月份,市场是偏冷的,8月份的市场回暖,希望经销商在下半年把上半年的份额做出来。格调会拿出一些优惠政策来支持他们,包括国庆,还有中秋,业主开业等给予了很多的优惠政策。

  【搜狐家居】:今年前三个季度表现怎么样?

  【叶正红】:格调的销量一直是稳定的搜狗,虽然一些店没有预期提升这么多,但是我们走的都是普通老百姓的路线,比如说白领阶层,工薪阶层都能购买的,不是奢侈品,这十多年下来做得非常好,有稳定的客户资源。全国已经有超过300个店,很多经销商中从口碑传播中加盟过来的,而不是从展会认识的。

  店面覆盖城市都是在一二类市场多,三类市场也有焦点房地产网,重点在华东、华中,西南成都重庆是我们的重点,基本上我们每一个省会城市都有店。

  【搜狐家居】:销售终端做得怎么样?

  【叶正红】:从去年开始,格调非常注重培训这块,给导购员新的理念,通过培训,系统介绍格调沙发的卖点。比如原材料,设计风格,全部在培训当中跟导购员一起分享,市场竞争越来越激烈网络超女,但是最后表现是在终端导购员那里,他们的提升直接影响到产品的销量。

  【搜狐家居】:我们家具卖场在急速扩张,有人这样说,家具卖场的扩张导致家具制造商被扩张,您怎么看待?

  【叶正红】:对格调来说没有被迫的,我们有共同的意愿把这个品牌在当地推开。因为我们公司一直是以维护经销商的利益为提前home.focus.cn,而不是盲目来做。如果我觉得这个商场有潜力,有各方面的政策和扶持,有潜力就去做。因为格调在目前来说是没有自营,合作都是经销商,我们都是维护经销商利益为前提。

  工厂的精力是有限的,把自营做好要有一个很强的团队,我认为做工厂和自营是两个团队来做的事情,不是一个资源来支配的,除非你有钱单单是在自营方面投入。

  【搜狐家居】:近年来因为国际经济大环境的影响home.focus.cn,不少外销企业转为内销,你怎么看呢?

  【叶正红】:我不太担心,毕竟国外销售的方式跟设计研发方面跟国内是不同的。有竞争是好的,国外企业,生产各方面的能力比国内的企业强一点,把好的东西推向市面上,也供行业人来学习,我认为是一件好事情。

  很多内销的品牌,不注重品牌推广方面,近年的展会来看,国内品牌非常注重这块,大家为品牌而努力。我相信在未来的三到五年内,我们将面临行业的洗牌。【搜狐家居】:好的,感谢您接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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