诺菲尔家具定位精准风格独特受经销商青睐
――寒冬时代板式家具经销商面临新选择
导语：在目前家具市场同质化竞争严重的情况下，传统的所谓一线品牌、二线品牌靠打价格战已经没有任何的优势可言。出路在哪里?靠高品质、物美价廉、市场竞争力强、个性突出的差异化产品求得市场生存!
2012年2月，长期从事家具销售的王女士，从西安前来北京考察家具厂家，和之前没有做过家具经销的人要到各大厂家走走看看不同，这次她直奔北京世纪隆丰家具有限公司，在来北京之前，她已经到各大卖场查看了世纪隆丰旗下诺菲尔品牌的板式家具，长期从事家具经销的她，被诺菲尔家具极致简约、人性化和功能化的设计及一流的品质、超低的价格所打动，在与多个经销商交流了销售及盈利情况后，当即决定选择代理诺菲尔家具。
而在位于大兴区长子营镇工业区的诺菲尔家具工厂总经理刘总的办公室里，是他一天之内接待的第九位经销商。
中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，2012年由于房地产持续调控，刚性需求仍不会加速释放，因此建材家具市场可能还将度过寒冷的一年。在家具建材业正处于市场的寒冬之际，为何诺菲尔家具招商如此火爆?
在大厂家和小厂家的夹缝中异军突起
在目前家具市场同质化竞争严重的情况下，传统的所谓一线品牌、二线品牌靠打价格战已经没有任何的优势可言。出路在哪里?靠高品质、物美价廉、市场竞争力强、个性突出的差异化产品求得市场生存!
目前市场上，一些一线品牌家具厂商运作模式已经走到尽头：企业发展到一定阶段，失去创新的动力，产品设计上跟不上社会发展的节奏;或盲目扩张，经销商加盟成本过高，预期收益却未必理想，并且由于经销商在和厂家谈判中处于劣势“店大欺客厂大欺商”，一些一线品牌的经销商正在流失。一些小的厂家，产品设计上简单模仿，生产上粗制滥造，缺乏商业理念，一味模仿大的厂家，靠打价格战赢取一点市场，而此类空间在未来市场中不断减小以无发展前途可言，经营的风险可想而知。而异军突起的诺菲尔家具，并没有受到家居市场冷淡的太多影响， 因为他有独特的竞争优势，就好比核辐射的时候，大的小的物体都被毁灭了，而那些进入了重金属构成的安全城堡的才能得以留存并蓬勃发展。
陈先生代理某品牌家具销售多年，在北京四个家具卖场开有分店，现在他正准备撤出一到两家， “去年的经营情况特别差，销售额降了三成，主要是生产厂家的设计模式固化，生活对接点少，很难适应现代人们的审美眼光及生活模式，而厂家又盲目招商扩张，服务质量也比最初明显下降。与此相反，租金和人工费用却涨了一成，实在撑不下去了。”陈先生表示，和他情况类似的同行不在少数。既便继续经营，也考虑放弃一线品牌，转做更为经济、更有特色、市场竞争力强、盈利空间更大的品牌。
诺菲尔家具瞅准了大品牌和小品牌之间的市场空隙，依靠精准的产品定位，人性化的设计理念，高品质的服务，征服了消费者的心，也吸引众多经销商的纷纷加盟。
明确的市场定位：为中等收入群体而设计
随着中国中低收入群体基数扩大，他们逐渐成为主要消费群体。诺菲尔将市场定位于中等收入群体，随着中等收入群体受教育程度越来越高，性价比代替品牌和价格成为选购商品的重要指标，他们在购物时由感性而向理性，更看重的是个性化、高品质、功能性和实用性俱佳的产品。
在诺菲尔代理店，王先生购齐了新家所需的全部家具，正在付款，他告诉记者，高端家具卖得更多的是品牌，相比之下，诺菲尔既有高端品牌的质量，又价位适中，性价比高，重要的是家具非常实用，设计非常有品位，这才是最适合我们消费者的。
为中等收入群体量身打造，当然少不了庞大保障房市场。据有关资料显示，2011年，全国共开工各类保障房1000万套，规模之大、任务之重，史无前例。而“十二五”期间，我国将建设保障房3600万套，保障房覆盖范围将达到20%，保障房市场巨大的市场空间，决定了小户型家具有无限的未来，这是一块诱人的大蛋糕。诺菲尔无疑走在了其他同行面前，他所推出的主打款式家具，针对小户型而设计，随意组合，功能多样，抢先占领了这一市场。
精明的经销商更是看准了这一商机，舍高端品牌不做而专做诺菲尔，自然是看好其未来的巨大市场潜力和强有力的竞争优势。要看准这个的空间，选准产品，就成功了一半。
独特的产品定位：功能决定实用
功能决定实用，是诺菲尔家具始终如一的追求，这也是与其为中等收入家庭而设计的市场定位相吻合的。诺菲尔在设计之初，即摒弃了许多华而不实的东西，从实用这一角度出发，将家具的功能开发到了极致。你见专为遥控器分类而设计的电视柜抽屉吗?你见过专为躲地脚线而设计的家具背板吗?……在诺菲尔，这一切都成为了真实的产品，在诺菲尔，空间被得到了最大化利用，在诺菲尔，每一件产品都有你想象不到的惊喜功能。正是有了这些人性化的设计，有了从消费者角度所出发的设计，才让诺菲尔得到了用户的认同。
危机之中存在转机。不错，2012的家具市场依然寒风凛冽。然而，诺菲尔领先一步的产品理念让经销商提前从冷淡残酷的市场竞争当中感受到了春天的气息。
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