房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务持续发酵……种种宏观迹象表明，2012年，对于家具制造企业和经销商来说，都是极为艰难的一年。在普遍萧条的大环境之下，有一种家具品牌却逆市上扬，做得风生水起，成为众多经销商更换品牌的首选，这就是世纪隆丰旗下诺菲尔品牌。近日，记者走访了部分诺菲尔家具经销商，深度解析诺菲尔成功之道。

　　为消费者认可的品牌才是经销商赚钱的品牌

　　时下，家具品牌数不胜数，经销哪种品牌才能赚钱？这是经销商最纠结的一件事情，不少经销商三天两头的换品牌代理，却始终没有找到一个值得自己长期做下去的品牌，白白浪费了资金和精力。

　　在梨园强力家具卖场，诺菲尔家具专卖店的张经理却庆幸自己当初正确的选择，无论市场冷暖，开店三年来，其代理的诺菲尔家具一直畅销不衰，尽管今年遭遇市场寒流，销售额比鼎盛时期略有下降，但依然是整个卖场中收入最好的。张经理告诉记者，不管做什么样的家具品牌，最重要的一点是看生产企业的产品风格能否契合主流消费者的诉求，只有为消费者认可的品牌才是经销商赚钱的品牌。从来店的顾客中，我们感觉到诺菲尔家具所体现的“极致简约风格、无限实用功能”，是抓住了消费者内心诉求的，这应该是诺菲尔畅销的重要原因。

　　据专家分析，70、80后是家具消费的主流人群，其高压、繁忙和中坚力量的社会集体属性，与思想活跃、追求个性品质生活、乐于接受新鲜事物群体性格，决定了在家具选择上，他们更倾向于现代简约风格，当下乃至今后很长的一段时间，现代简约家具风格仍将大行其道。

　　有倒闭的企业，无倒闭的行业，谁真正抓住了消费者的需求，谁才能在竞争激烈的家具市场上立于不败之地。无疑，以“倡导极致简约、功能决定实用”为立企之本的诺菲尔做到了。

　　替经销商考虑的企业才是经销商信赖的企业

　　在大连金盛国际家居城的诺菲尔家具专卖店，同样是一派生意兴隆的景象，前来咨询和购买家具的顾客络绎不绝。

　　与北京张经理一样，对诺菲尔设计风格的认同，让李经理选择了经销诺菲尔。除了对产品的认同，李经理对诺菲尔的服务更加认可。他告诉记者，自加盟诺菲尔以来，从店面设计、员工培训、甚至到每一件产品的摆放，总部均派员进行现场指导，保证了我们新店一开业即能达到专业水平。令李经理深有感触的是，总部将服务前置到一线专卖店，实地帮助解决一些运营过程中的疑惑，让他这个不懂营销、不懂市场的门外汉，照样做得得心应手。

　　专家认为，传统的厂商关系是生产厂家通过经销商获得收益，经销商通过经销厂家商品获取利润，显然，这种简单的结构，已不适应处于洗牌期的家具市场，家具生产企业要想发展，不止将着力点放在生产设计上，而应该放远眼光，施力于经销商的培养上，经销商的成功，才是生产企业的成功。与同行相比，显然，诺菲尔家具的决策者们已经看到了这一点，并且已付诸于实实在在的行动。

　　北京诺菲尔本部，正在与经销商洽谈的总经理刘丰林抽空接见了记者。他的一番话或许可以解释诺菲尔逆市上扬的玄机。诺菲尔为70、80后的中等收入阶层而设计，讲究风格，注重功能，满足了这一阶层感性与理性双重的需要。同时，在销售终端方面，针对大品牌战线过长，服务难以保障的弊端，采取“集中优势、重点突围”的战略， 为经销商提供全面到位的服务，保证发展一个、成功一个，最终实现经销商与公司双赢的目的。

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