今天是国际睡眠日，今年睡眠日的主题叫“多睡一小时”。我们在了解各大家居市场组织的睡眠活动以及市场反馈时，从中发现了一个有趣现象：对于这张每天陪伴我们近1/3时间的床垫，我们的所知并不多。

国际睡眠日小调查 你家床垫是怎么买的

　　去年卖出150张床

　　搭售了130多张床垫

　　样本：城西家具市场里卖家具的老周

　　老周在城西某市场里做家具生意，他出售的家具以现代板式为主，卧室、餐厅、客厅家具都有。

　　老周说，来他这里买家具的都是普通工薪，因为价格相对实惠，一张床、两个床头柜、一张梳妆台和一个四门衣柜的总价不会超过1万元。去年的生意虽然不如往年，但老周仍然卖出了近150张床。

　　在这150张床的买主里，又有130多个向老周买了床垫。老周说，1.5米床垫的价格是1200元，1.8米床垫的价格是1500元，几乎是进货价。

　　也有人并不相信老周的说辞。在130户家庭当中，有一部分人最初并没有向老周购买床垫，但在市场里转上一圈后，他们还是回到了老周那里，原因也很简单：“专卖床垫的一张垫子价格基本在3000元以上，如果做工材料再考究一些，价格会超过5000元。”而老周卖的最好的一款床价格为2500元，很少有人愿意掏比这个更多的钱去买一张床垫。

　　老周卖的床垫来自哪里？老周说，家具厂不生产床垫，所以，他的床垫来自其他地方。至于质量如何，他也实话实说：“主要材料是弹簧和海绵，要说它有多好，肯定谈不上，毕竟价格摆在那里。只能说它软硬适中，够结实，睡三五年肯定没问题。”

　　无独有偶，去年开始做家具生意的陈老板也遇到了相同情况。不少顾客买床时，要求陈老板送一张床垫，或是以较低的价格搭售一张。由于家具厂不提供床垫，陈老板自己去考察了一番，发现上海和浙江有许多专门生产席梦思的小企业，他们不搞零售，更不会开直营店，主要任务是为家具厂生产配套的席梦思，先通过家具厂，把席梦思批发给老周这样的人，又通过老周，最终进入了普通家庭。

　　一年下来

　　只遇到了40%了解床垫的顾客

　　样本：第六空间大都会床垫导购小于

　　小于在第六空间大都会里上班，是某床垫品牌的导购人员。这种床垫的主要材料为天然乳胶，每张平均价格超过了10000元，部分款型的售价甚至达到了5万元。去年，小于的销售业绩为100张。

　　当然，和小于打过交道的人数远不止100个。根据小于的观察，在她面对的人中，有20%的人单纯只想买一张床垫，如果嫌贵，调转头就走，如果不在乎价格，挑一张就走，小于称他们为“刚需”。剩余80%的人则属于改善性需求。

　　除了“刚需”，小于还把顾客们分成下面几种：其中20%的人只想买一张比现在使用的再好一些的床垫。小于说，所谓的好坏，更多以价格来区分，例如原本在使用的床垫价格大约为5000元，现在就想买一张10000元的床垫。

　　还有20%的人属于身体机能出了问题，导致睡眠质量下降，迫于无奈才来换一张床垫，他们往往会先介绍自己哪里生病了，然后请导购推荐一张针对性的床垫。

　　而最后40%的人属于相对了解床垫、知道一些睡眠知识的顾客，他们知道天然乳胶是什么，以及什么叫贴合曲线、承托脊柱。遇到这样的顾客，小于往往会与他们多交流一会，因为从他们那里，小于也能学到一些东西。

　　■链接

　　在很多国家

　　床垫可以清洗

　　王晓路代理了一个来自意大利的床垫品牌，两年前，他用自己销售的床垫去换回了一张已经睡了两年的普通弹簧床垫。

　　他将床垫切割开来，看到弹簧与弹簧之间的“内容”极其丰富：虫子尸体、蜘蛛网、垃圾、灰尘……他并不感到意外：“我们的床垫从开始使用到丢掉，从不清洁，也不可能清洁。”

　　而在很多国家，销售人员会建议用户，每半年清洗一次床垫。王晓路说，国外生产的床垫有一个外罩，它可以拆下来，在洗衣机里清洗。甚至有些床垫品牌自主研发了一套床垫清洁侦查系统，它看上去很像一张光盘，等床垫开始使用后，将它吸附在床垫尾部，随着时间推移，它的颜色会从最初的白色，变成粉红色，最后是深红色，到了这个时候，就说明你该洗床垫了。

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