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富兴地毯汪玉林:填补行业空白引领潮流

https://m.biud.com.cn 2012年03月27日21:29 家居装修知识网  

  背景:2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕,新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道,全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

  采访时间:2012年3月27日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:富兴地毯 汪玉林

  【新浪家居】:汪总,这次的展会您有带来什么新品吗?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们每年会推出很多新品。

  【新浪家居】:今年主打的新品是哪一款?

  【富兴地毯 汪玉林】:主打我们今年还是以回收的饮料瓶做的地毯,然后配合我们的底面,吸水性非常好,色彩也非常艳丽,非常适合现在的家居使用。

  【新浪家居】:你们的销售目标群体主要是家居这一块是吗?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们把地毯就是当做建材,不像其他的国内的地毯厂,它把地毯当做一种装饰品,或者还有就是仅仅局限于在商用这一块,那么我们希望就是地毯是进入家庭的,就是一种铺地材料,就跟地板、地砖、石头一样,就是一种软性的铺地材料,你也知道欧美国家是70%的铺地材料是地毯,我们希望在国内也会越来越多的家庭用地毯。

  【新浪家居】:我今天来到富兴地毯展馆,我感觉富兴地毯真的非常受大家欢迎,而且知道今年建博会的时候人流量超高,您觉得最吸引顾客的地方是不是环保方面?还是其他的方面?

  【富兴地毯 汪玉林】:一个是我们的设计,还有现在软装修的时代到来了,随着我们生活水平的提高,那现在窗帘、墙纸、地毯,由原来的硬装转向软装,人的生活品位也提高了,地毯刚好在这个时代,原来国内没有好的地毯,适合家庭用的地毯,我们原来就是装饰的块毯,就是沙发下面一块,我们现在富兴推出的是引领一种潮流,就是家用满铺地毯这个概念,卧室、书房家里整个满铺地毯,原来其实很多的设计师、消费者想在家里铺地毯,只不过在终端你没有这样的店面,找不到这么好的地毯,要不然就是必须得进口,富兴刚好填补了这一块空白。

  【新浪家居】:用环保的材料,这个也是非常迎合市场的需求。

  【富兴地毯 汪玉林】:我们富兴做研发的时候非常强调低碳环保,我们有一种地毯是饮料瓶回收做的,还有天然羊毛做的,本身这种材料都是很环保。

  【新浪家居】:我想了解一下您这次参展的目的,我们知道一般性参展一个是为了新品的发布,或者招商,另外一个是提升品牌的影响力,贵公司的目的是什么?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们三个目的都有,我们希望一些新品能给我们广大经销商、消费者见面,有一个招商,地毯在创立消费者品牌的整个中国只有富兴在做,行业没有富兴品牌的运作。

  【新浪家居】:参加这个展会您的感受是什么?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们对自己很有信心,富兴地毯这么几年做下来,我们的产品,我们的团队,包括我们的设计是越来越深入人心了,我们现在招商速度发展很快。

  【新浪家居】:我刚刚的一些数据也是网上新闻报道了解到的,您能给我介绍一下您去年整体市场情况是怎么样吗?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们到现在为止。我们2010年开始,正式的推出加盟连锁的这种模式,到现在位置我们有150家加盟连锁店,然后有470家分校。我们今年的目标是增加200家,到目前看来通过北京的建博会很容易达到了,因为现在做窗帘做墙纸、家具软装的人都来了,因为跟他们是很配的。

  【新浪家居】:您个人的增长目标是多少呢?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们的目标是今年增加200家店。

  【新浪家居】:目前消费者对家居消费越来越重视品牌,那您在品牌的推广上面,会采取哪种手段和方式呢?

  【富兴地毯 汪玉林】:我们今年会有几次大的活动,主要是一个平面媒体,还有很重要一块,我们今年会通过网络来推广。我们今年希望通过网络来搞几次大的活动,这是我们整个的计划。

  【新浪家居】:主要是网络这一块,还有平面媒体这一块?

  【富兴地毯 汪玉林】:对,去年也商量过几次大型的活动。

  【新浪家居】:现在已经是2012年的3月份,你们公司在今年的工作还会集中在哪几个领域?

  【富兴地毯 汪玉林】:今年主要的目的是渠道招商,然后还有跟很多设计师形成互动,同时还有非常重要一点,就是对加盟商的培训工作。

  【新浪家居】:那您对今年整个行业的行情有什么看法呢?作为富兴我们是怎么做的?

  【富兴地毯 汪玉林】:国内能够做出像我们这种地毯的只有富兴,尤其是簇绒地毯,能够达到富兴这样的品质是没有第二家的,这个是我可以非常自信的讲,品质保障,因为我们是掌握整个的产业链的,我们从上游的羊毛、纱线到地毯全是我们自己做,包括瓶子的回收,到最后地毯,到终端我们完成了整个产业链。

  【新浪家居】:是一站式的?

  【富兴地毯 汪玉林】:对。从原料到终端我们完成了整个的产业链。

  【新浪家居】:就是一站式的消费?

  【富兴地毯 汪玉林】:一站式的消费跟我们还是不一样,我们比如说从青藏高原收购羊毛,我们洗毛、染色、纺纱,到这边做地产,开发设计,整个上下游的整个产业链我们自己打通了。

  【新浪家居】:谢谢您接受我们的采访。

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