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阿里斯阮飞:中高档产品是远不变的趋势

https://m.biud.com.cn 2012年03月27日21:56 家居装修知识网  

  背景:2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕,新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道,全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

  采访时间:2012年3月27日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:江苏阿里斯木业有限公司――宜家地板 运营总监 阮飞

江苏阿里斯木业有限公司 运营总监 阮飞江苏阿里斯木业有限公司 运营总监 阮飞

  【新浪家居】:请问贵公司本次参展有带什么新的产品吗?针对的是什么样的消费群体?

  【阿里斯阮飞】:针对市场来讲,我们的中高档产品是一个永远不变的趋势,70%的产品都是面向的中高档消费人群。从今年我们自己的研发和市场推广来看,是在去年发展的基础上又更新地领先了同行一步。因为去年我们出了研砖系列产品以后,去年我们是唯一的一家,今年发现市场上有很多同质化的产品,可是没想到我们今年也是在这个产品系列上面做出更深一步的研究,花色、质感以及效果这一块都得到了很多国外客户更多的认可,所以今年的外单增加也有很大部分是在我们今年的定位上。抛开我们强化地板的低价值,我们获得更大的亮点,从而吸引更多国外的优质客户,来采购我们的商品。

  【新浪家居】:贵公司去年的市场环境如何,今年有拟定什么样的增长目标吗?

  【阿里斯阮飞】:随着整体的经济宏观调控以及房市的萧条,地板这种科技含量不高的产品链,说实话,生存空间越来越狭小。但是针对这种现状,它只能更加磨砺我们厂商从更好的途径去走一条比较正确的路。比如说放弃低价位、低附加值的产品链和低端消费者以及客户,这样生产没有必要,这样的话只会把中国这种所谓的低劳动力竞争的无所竞争放到最大,到头来伤的都是自己的同行,我们把我们所有的精力放在产品的研发,迎合欧美市场消费者的需求。对这些产品的要求更加精细化,以及所有国内优质客户的扶持,对他们的服务标准的要求,就是为了市场一旦启动,为了更好的明天我们做好全方位的准备。可能在近期内我们所需要做的工作就是取悦于国外高端市场的需求,做出更加新颖、更加领先于目前地板行业特点的产品。对于国内我们也就一条,把自己的根基扎得更牢一些,把自己的准备工作做得更充分一些,把自己需要修炼的内功做到极致,以备在经济严寒一旦解冻的同时,能够满足更多的需要我们的客户,能迅速地补上。

  【新浪家居】:在品牌宣传方面贵公司有什么计划吗?

  【阿里斯阮飞】:从去年我们做出了迎合普通中国消费者的需求,就是办理中国驰名商标的荣誉,以及代言人的邀请,今年我们准备摒弃一些不是太入主流的方式。比如说我们今年会强调一个去年推广的新想法,就是金保姆,但是随着在各地终端执行人物的不同,所导致服务的标准会产生一个误区。我们今年在推广的时候,可能会把金保姆的服务列为前些年海尔的红地毯服务一样,会成为贯彻我们考核经销商执行标准最重要的一个环节。简单点说,可能你的销量很好,可能你的总量很大,工厂原则上是欢迎的,但是你服务不好,很多人投诉电话到工厂。今年我们不,一切以它为红线,你卖得最好,你的提货量再大,如果说不一定能满足当地我们的服务标准,或者是客户的投诉量很大,我们会在一定程度上面选择对服务上面更倾向的。

  【新浪家居】:谢谢您接受采访!

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