家居卖场涨租矛盾激化租户如何应对寒冬卖场租金“涨”声一片，引发撤店潮
长期以来，租户拉横幅抗议卖场不合理涨租的事件屡见报端。一方面，租户大骂卖场“黑心”、“无良”、“骗子”；一方面，卖场也大喊冤枉。围绕“涨租潮”，租户和卖场展开了激烈的口水战。租户与卖场之所以会爆发一场场“战争”，是因为他们关心的重点都是：如何让生活继续。
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近年来，随着房地产业的迅猛发展，房地产相关行业也因此受益，风生水起。据了解，前两年，经营建材产品的商家可谓顺风顺水，不少商家只需在建材市场里租下几十平方米的门店，稍微做一些简单的装修，摆上一些建材样品，一年下来，轻轻松松就有几十万元落入口袋。
在这种情况下，各路诸侯都盯紧了房地产相关产业这块肥肉，争相分割，于是各地家居卖场如雨后春笋般，不断涌现，一些大型卖场更是加紧了扩张的步伐。红星美凯龙董事长车建新曾宣布要在2012年完成全国百家门店计划，争取在2020年全国门店数达到200家，并跻身世界500强企业；居然之家总裁汪林朋在去年一次家居行业会议上表示，未来3—5年，居然之家每年计划新开10—15家连锁卖场，在2012年完成全部省会城市的布局，连锁门店超过60家，年销售额超过300亿元；在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量超过100家，年销售额超过500亿元。
实际上，不仅仅是这两家家居巨头，在过去一年中，如集美、欧亚达等大型家居卖场都不约而同地提速扩张。在天津，欧亚达家居一口气连续开设南开店、红桥店等5家店面。
然而，卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。据记者调查，北京的居然之家每平方米的租金达到了360—450元，而红星美凯龙的租金也达到了300—360元/平方米。在重庆，据重庆法恩莎卫浴负责人介绍，在2008年法恩莎刚进驻红星美凯龙时，租金才70元/平方米，但是到了2011年已经飙升至200元左右/平方米，而且还不含公摊、物管、水电等费用，这样高的成本，在行业形势严峻的情况下，根本就无力维持下去。
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正是因为不甚理想的销售状况与租金上涨的效应叠加，造成一部分经销商对大卖场不断扩张表示不满，表示已经无力再建新店，并且开始逐渐从大卖场中退出。从去年开始，南京、重庆、郑州等城市都有厂商和代理商从红星美凯龙撤离，而山东的济南居然之家槐荫店甚至有过半商家因无力支撑而陆续撤店。
2011年底，因为租金不断上涨，红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商联合起来与商场协商，希望商场停止租金暴涨行为，后因谈判未妥，12家卫浴品牌“逃离”红星美凯龙，此事在业界闹得沸沸扬扬。重庆蒙娜丽莎卫浴负责人告诉记者，蒙娜丽莎2008年入驻红星美凯龙时租金是80元/平方米，2009年已经涨到120元/平方米，到2010年涨到了160元/平方米，2011年达到了200元/平方米，这让产品的利润率同比出现大幅度滑坡。
“本身家居市场销售形势就不好，红星美凯龙还提高租金，让我们雪上加霜，确实是逼于无奈才选择退出的。”该负责人情绪激动地说。据记者了解，在撤出重庆红星美凯龙江北店的12家卫浴品牌中，只有4家没有亏损。
租金攀升快成本压力大
面对萧条的市场形势和逐年增长的租金压力，不少商家都感叹现在开店的不易。记者在走访河宕陶瓷交易市场，一位不愿意透露姓名的商家告诉记者，他所经营的门店总共有80多平方米，由于位置稍微偏僻一点，所以租金涨得比其他的要低一点。“我之前的租金是30元/平方米，现在市场方要涨到80多元/平方米，也差不多增长了3倍，如果这样的话，每年我就得多出5万多元的租金成本，利润越来越薄，成本压力非常大。”
记者在采访广东省佛山市晶尊陶瓷有限公司总经理李先生时，他告诉记者，晶尊陶瓷在中国陶瓷城的店面，采用的是一年一签的方式，在去年合同到期以后，重新签合同时，市场方上涨了15%的租金，在涨租以后，达到了200元/平方米，这个涨租是中国陶瓷管理方按照市场的变化来进行定价的。除了租金的成本外，还有4名导购人员的人力成本，每个月在4万元左右，再加上其他的一些杂费，店面每月的运营成本大约在50万元。
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在佛山的陶瓷卖场中开店的成本不断地增加，而集品牌形象展示和企业运营管理于一体的陶瓷展厅的成本也在不断地增加。据佛山市达芬奇陶瓷有限公司总经理邓宜伦介绍，目前达芬奇陶瓷在位于华夏陶瓷城的展厅共分为两层，两层共千余平方米，与华夏陶瓷城的合同是三年一签，租金是50元/平方米，三年到期后，租金还会有所增加。目前，加上租金、人力成本开支、每年新品上墙的装修费等开支，每个月的费用达到了40多万元。
记者在采访时了解到，受各方面的影响，商业地产营运的成本也在不断地增加，再加上家居卖场的强势地位，使得大型家居卖场的租金每年都以不低于10%的幅度在上涨，所以开店的成本每年都在不断地增加。
“几年前，在上海的家居卖场开一间200平方米的店，一般成本不到20万元，但如今，却要接近100万元了。”记者在走访上海一建材品牌时，商家刘先生对记者说：“现在开店的成本逐渐攀升，除了原材料上涨得厉害以外，人力成本、水电成本、特别是租金成本，都上涨得特别厉害。”
对于如何化解因为涨租所带来的压力，晶尊总经理李先生认为，租金上涨是必须面对的事实，商家只有通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力；其次，商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面。“像红星美凯龙和居然之家这样的卖场，平均每平方米的租金都在两三百元，店面很大的话，租金成本也会非常的高，所以店面不一定要很大，只要把产品展示好，小而精也非常不错。”
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“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”他向记者抱怨说：“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”
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