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家居卖场遍地开花 部分经销商恐将被“洗”

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:17 家居装修知识网  

  原料上涨压力再加上家居卖场现在全面开花,这是家居行业如今的一个现实问题,在双重压力下,经销商不得不扩容。但并非所有的经销商都能同步赚钱,市场体量趋于饱和,刚性需求远及不上卖场的扩张速度。如果经销商进驻多个卖场,每个标店以200平米算,赚的毛利远不够保本。

  宁波家居卖场这两年不断在扩张升级,在有限的市场体量下,目前已集聚了友邦、华康、现代商城、第六空间、红星美凯龙、德克德家、红光、华美等大型卖场,其中有的还开了多家连锁,本土卖场区域联动最大化争取市场份额,而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合,欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快,令人咋舌。

  有消息指出,接下来红星美凯龙将开出第二家店,友邦城西也有项目,居然之家也将进入宁波市场,另外还有其他投资项目。卖场加速扩张后,问题也有不少,2008年百安居大规模关店之事很多人还记忆犹新。卖场增速过快一方面是家具出口转内销引起的,另一方面是地方政府的推动,很多大卖场都建在政府扶持的区域。卖场扩张后,经销商的数量也在增加。不少厂家和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率,往往会向经销商施压,让他们也同步扩充。

  面对越来越多的强势平台,缺乏经营实力、缺少产品特色的经销商就有可能面临洗牌的危险,一方面,经销商直面卖场租金和其他成本压力,另一方面,升级后的卖场招商门槛提高,对经销商的资金流、品牌形象都有特定要求,这也将“洗”去一部分经销商。要摆脱做夹心饼的尴尬,经销商提升自身实力是关键,要么独立门户,学美克美家,要么凭借自身实力号召各地中小型经销形成销售联盟,要么赶紧在网上建立营销渠道,实现多条腿走路。

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