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美迪雅吴振山:最大力度扶持经销商 树立品牌

https://m.biud.com.cn 2012年04月05日13:03 家居装修知识网  

  2012年3月19-22日,第27届深圳国际家具展在深圳会展中心举行,据记者在现场观察,该次来深圳参展的山东实木企业有15家之多,几乎占据了深圳展实木馆的半壁江山。为此,搜狐家居记者在展会现场对这些企业一一进行了采访。
山东美迪雅家具制造有限公司经理 吴振山
山东美迪雅家具制造有限公司经理 吴振山

  【搜狐家居记者】:吴总您好,非常感谢您可以接受搜狐家居的采访,首先请您介绍一下,我们这次展会带来了什么新的产品。

  【吴振山】:这次我们参展深圳家居展,以及准备了两年,从产品设计打样到最终定稿,可以说倾入了我们很大的精力,这次我们带来的产品是集南北家居的融合,既传承了北方家居的稳重大气,又融合了南方家居的小巧玲珑,我感觉这次的产品应该是山东实木家具的一个代表。

  【搜狐家居记者】:那这些产品面对的消费群体是?

  【吴振山】:我们开发的产品就是面向中高收入群体,面向一二线,高端的家居卖场。

  【搜狐家居记者】:年龄层?

  【吴振山】:年龄层在35岁到50岁之间。

  【搜狐家居记者】:我知道山东实木家具特别多,您觉得从整个大环境来说,山东的实木企业和别的地方比较,有什么优势吗?

  【吴振山】:我觉得山东做实木家具,应该说好在山东处于南北的交叉地带,而且山东的气候特别适合生产和制造实木家具。

  【搜狐家居记者】:您觉得有什么不足的地方吗?

  【吴振山】:我觉得山东的营销和包装方面还是需要向南方学习,可能要从观念上进行转变。

  【搜狐家居记者】:所以说对于一个企业来说,树立自己的品牌也是很重要的,我们企业在这方面是怎么做的?

  【吴振山】:首先我们在品牌运作上,定位是中高端的,家居卖场,针对的人群也是高收入群体,我们从品牌运作上来说,去年聘请了品牌家具的代言人,并且重点开发一二线城市,在主流媒体像以及专业的行业内的展会,各方面我们都是积极参与,我们中国的实木产品商标也是在积极地筹措当中。

  【搜狐家居记者】:您对于现在实木家具市场怎么看?

  【吴振山】:我认为实木家具是将来发展的主流,第一,它代表了身份和导向,第二,环保。集合这两点我认为实木家具有无限发展的空间。

  【搜狐家居记者】:但是现在好像受到了经济大环境的影响?

  【吴振山】:目前来说大环境对家居行业都有影响,但是我认为我们中国有那么庞大的消费群体,再加上两会以后中央的调控,应该会向更加好的方面去走。作为我们家具企业也是非常有信心,也有决心可以把家具做强做大。

  【搜狐家居记者】:面对这样的市场我们怎么应对?

  【吴振山】:首先我们从经销商入手,加大经销商运营中段的支持力度,从一系列的节日的促销力度,到店庆我们都是一系列的策划,这样全程保姆式服务给经销商减轻了运营成本,增加了销售渠道,并且协助经销商把市场做起来。这也是从去年开始,我们就着手做的一块,我认为通过去年下半年整个运作,效果还是比较理想的。

  【搜狐家居记者】:好的,谢谢吴总。


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