2012年3月19-22日，第27届深圳国际家具展在深圳会展中心举行，据记者在现场观察，该次来深圳参展的山东实木企业有15家之多，几乎占据了深圳展实木馆的半壁江山。为此，搜狐家居记者在展会现场对这些企业一一进行了采访。

山东美迪雅家具制造有限公司经理 吴振山

　　【搜狐家居记者】：吴总您好，非常感谢您可以接受搜狐家居的采访，首先请您介绍一下，我们这次展会带来了什么新的产品。

　　【吴振山】：这次我们参展深圳家居展，以及准备了两年，从产品设计打样到最终定稿，可以说倾入了我们很大的精力，这次我们带来的产品是集南北家居的融合，既传承了北方家居的稳重大气，又融合了南方家居的小巧玲珑，我感觉这次的产品应该是山东实木家具的一个代表。

　　【搜狐家居记者】：那这些产品面对的消费群体是？

　　【吴振山】：我们开发的产品就是面向中高收入群体，面向一二线，高端的家居卖场。

　　【搜狐家居记者】：年龄层？

　　【吴振山】：年龄层在35岁到50岁之间。

　　【搜狐家居记者】：我知道山东实木家具特别多，您觉得从整个大环境来说，山东的实木企业和别的地方比较，有什么优势吗？

　　【吴振山】：我觉得山东做实木家具，应该说好在山东处于南北的交叉地带，而且山东的气候特别适合生产和制造实木家具。

　　【搜狐家居记者】：您觉得有什么不足的地方吗？

　　【吴振山】：我觉得山东的营销和包装方面还是需要向南方学习，可能要从观念上进行转变。

　　【搜狐家居记者】：所以说对于一个企业来说，树立自己的品牌也是很重要的，我们企业在这方面是怎么做的？

　　【吴振山】：首先我们在品牌运作上，定位是中高端的，家居卖场，针对的人群也是高收入群体，我们从品牌运作上来说，去年聘请了品牌家具的代言人，并且重点开发一二线城市，在主流媒体像以及专业的行业内的展会，各方面我们都是积极参与，我们中国的实木产品商标也是在积极地筹措当中。

　　【搜狐家居记者】：您对于现在实木家具市场怎么看？

　　【吴振山】：我认为实木家具是将来发展的主流，第一，它代表了身份和导向，第二，环保。集合这两点我认为实木家具有无限发展的空间。

　　【搜狐家居记者】：但是现在好像受到了经济大环境的影响？

　　【吴振山】：目前来说大环境对家居行业都有影响，但是我认为我们中国有那么庞大的消费群体，再加上两会以后中央的调控，应该会向更加好的方面去走。作为我们家具企业也是非常有信心，也有决心可以把家具做强做大。

　　【搜狐家居记者】：面对这样的市场我们怎么应对？

　　【吴振山】：首先我们从经销商入手，加大经销商运营中段的支持力度，从一系列的节日的促销力度，到店庆我们都是一系列的策划，这样全程保姆式服务给经销商减轻了运营成本，增加了销售渠道，并且协助经销商把市场做起来。这也是从去年开始，我们就着手做的一块，我认为通过去年下半年整个运作，效果还是比较理想的。

　　【搜狐家居记者】：好的，谢谢吴总。

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