受2011年楼市调控加剧、信贷紧缩、物价上涨等系列因素影响，使下游的家具市场也面临严重的生存危机。为改变生存状态，以北京为首的家居经销商，借鉴电器以旧换新的成功经验，提出家具以旧换新的概念，并取得不错的成绩。而在同样严峻的东莞家居市场中，部分家居经销商从中嗅到了商机，已开展家具以旧换新活动。不过，大多数商家对家具以旧换新的前景不明确，处于围观状态。

　　围观方：旧家具重新利用价值低

　　带着对家具以旧换新的好奇，日前，记者在东莞花样年华国际家居广场(原富盈家居中心)走访了几家商铺。其中，皇朝家私店的销售顾问小凤向记者表示，该店暂时还没有采用以旧换新这一策略，主要是今年以来市场不景气，有时候店里几天都没有一个客人，而且旧家具回收又得增加成本，家具以旧换新目前在该店很难实施，除非是厂家有这方面的扶持。当记者问及商场是否有其他商家采用这种方法时，小凤称，有，但比较少，而且回收来的旧家具都是厂家消化的。

　　在花样年华家国际家居广场有两间铺头的莉姐告诉记者，旧家具尤其是一些木质家具，不仅占用空间比较大，存放不便，回收后再利用的价值很低，有些基本都可以当垃圾扔掉。

　　“家具以旧换新实施起来比电器以旧换新难度大很多，主要就是回收的旧家具存储问题不好解决。”花样年华国际家居广场营运经理杨满坚向记者表示，家居商场和电器城是不一样的，就拿苏宁、国美来说，他们有专门的大仓库存储货物，可以有效解决回收的旧电器存储问题，但家居商场只有单纯的店铺，没有专门的仓库，经销商若实施以旧换新，他们必须要另外租一个仓库存放旧家具，这样一来又增加了经营成本。正因为此，家居经销商多处于围观状态。

　　实施者：可刺激当下的家居市场

　　对于家具以旧换新，虽然多数家居经销商仍在围观，但已有部分商家推出这一业务。其中，光辉家具城万江区的刘经理告诉记者，他认为家具以旧换新在莞是完全可以实施的，光辉家具在今年19周年的广告宣传中就已推出这一活动。

　　刘经理表示，在换的过程中，主要可以分两方面：一类是红木家具，交易双方先谈好收购价格，收购回来的红木家具可以用于储藏；另一类是办公台、办公椅类的，这个比较适合一些逐渐壮大的企业，有些小企业，刚起步时置办的办公用品都是比较简单、实用的，而当企业规模扩大后，他们的办公桌椅就会相应升级，这时就可用以前的那些桌椅折合为一定价值换一批新的办公用品，这不仅可以满足很多潜在顾客对家具潮流的追求，同时也可以刺激当下的家居市场。“目前来看，市场反应还不错。”刘经理说。

　　此外，美新家居推广经理陈勇前也表示，美新商场有个别商家也提出过家具以旧换新这个想法和打算。其实家具以旧换新这一方案还是可以尝试的，尤其是在目前家居市场不太景气的形势下，可通过家具以旧换新的方式，激发一些客户进行二次装修，挖掘客户市场。

　　消费者：如回收会考虑以旧换新

　　家具以旧换新这类营销方式对商家而言，虽持有不同的态度，但对部分消费者来说，仍是一个不错的选择。家住下桥水果批发市场的朱小姐告诉记者，虽然家里的家具有点旧，但都是有感情的，又不忍心扔掉，如果商家回收这些旧家具的话，会考虑添置一些新家具。另外，家住东城香港街的王先生也向记者表示，如果商家能回收旧家具的话，这其实也帮他们解决了处理旧家具这个棘手的问题，同时也为他们升级家中家具扫除了一些障碍，从某种层面上说，对家居行业的发展起到一定推动作用。

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