以旧换新对于多数消费者来说并不陌生，其中搞得最红火的还是电视、冰箱等家电产品。近段时间，家具市场也掀起了以旧换新风潮，都纷纷推出以旧换新服务，然而与家电不同的是，很多家具以旧换新并没有形成长效的方式。在市场经济条件下，“消费”是经济增长的恒久动力，而持久的消费与终生享用在这次的家具企业“以旧换新”活动中给了消费者眼前一亮的感觉。

　　目前已经有很多的家具都在积极的参与到这种促销活动的大军中来，他们在寻找的是已经购买了和使用了自己品牌家具的消费者朋友，达到10年、20年的时间给予换指定系列型号的同类型家具产品。据悉，金天拓家具的“以旧换新”活动有点与众不同，这次暑假期间，发动了一次面向全国，覆盖2000万青少年的“以旧换新”促销活动。他们寻找的是有培养青少年低碳生活意识，追随和陪伴他们一生的潜在消费者朋友。

　　树立行业模范形象，服务升级受好评

　　笔者在走访金天拓家具总经理刘决飞先生了解到，金天拓家具本次的促销活动结合了公司与2010年年初制定的中长期战略规划，充分的考虑了企业、经销商、消费者三方的共同利益，续五·一、六·一之促销活动之后的又一重大举措，为实现金天拓“大家”的概念奠定坚实的基础。活动刚启动就受到了行业、专家、媒体等多方面的关注，经销商朋友也表现出了强烈的信心与高度的参与。

　　响应环保政策 以旧换新似畅行无阻

　　一方面让消费者得到实惠，另一方面也利于商家促销，加之现在许多企业都在积极响应环保政策，更是为家具产品回收留足了发展空间，金天拓家具在未来的家具市场竞争中未雨绸缪，把公司、经销商、消费者提前的结合成了一个“大家”。

　　营销手段花样多 家具回收促成新宠

　　在家具行业竞争日趋激烈的背后，家具企业之间的营销手段竞争也成了重要的部分，有竞争才有发展，过去几年家具行业的快速发展借助于房地产行业的快速发展与中国国民生活水平快速提升，带来家具行业的快速发展，未来5-10年，家具企业在营销模式上的比拼将决定谁是最后的胜利者；营销渠道多样化、品牌营销深入化等将直接决定了家具企业的市场份额，然而，金天拓家具集团在行业中率先建设多样化营销渠道，为金天拓家具未来10年继续保持高成长性提供了保障。

　　那么，在目前的家具行业“以旧换新”活动发展中会遇到哪些问题，笔者走访了相关部门，对此问题进行探究。

　　回收行为可否持续 旧家具流向何方？

　　笔者从相关部门了解到，目前很多家具企业回收到的旧家具，最终流入两种渠道，一是被翻新后重新进入二手市场或二级城市等流通渠道；二是被不正规小厂加工再利用，成了换汤不换药的“新家具”。 虽然以旧换新可以促进商家的销售，但是换回来的产品并非找到了自己的最终栖息地，还是要转入新的市场通道。很多家具品牌商作为非加工行业，回收旧家具确实无用武之地。一些企业为了做品牌影响力就勉为其难进行了回收，但对于很多商家来说，只能是以短期活动的方式来造势，目前长期回收这些旧家具也没什么用。另外，当前如果某个品牌厂商长期致力于自有品牌家具回收，有可能会让消费者觉得自己购买的家具是由旧家具翻新而来的。 对于目前的家具行业的“以旧换新”还没有成熟；而金天拓家具集团通过过去10多年的建设与发展，下辖三个分厂，目前在建的新工业园将在2010年底投入使用；德国进口不落地式生产线等一系列配套设施的建设与完善，拥有自主强大的研发能力，实现自主品牌的产供销一体化的大型家具集团，对未来市场与品牌的发展给予了保障，对于金天拓家具集团所采用的“以旧换新”营销方式获得了行业很高的评价就成了理所当然了，着眼未来，未雨绸缪，金天拓家具敢于尝试，敢于拼搏的精神成为第一个吃螃蟹的也就能理解了。

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